禮德財富張文生：像西甲勁旅一樣穩(wěn)健前行

■文/本刊記者陳喆 發(fā)自廣州

禮德財富張文生：像西甲勁旅一樣穩(wěn)健前行

■文/本刊記者陳喆 發(fā)自廣州

2017年9月19日，巴塞羅那。

科爾內(nèi)拉-埃爾普拉特球場內(nèi)，正在進行西甲第4輪最后一場比賽：皇家西班牙人主場迎戰(zhàn)塞爾塔。皇家西班牙人的胸前，赫然印著一家來自中國廣州的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的名字：禮德財富。

賽場邊加油助威的人群中，同樣有一個特別的身影：禮德財富總經(jīng)理張文生。

在比賽前，他同西班牙國家隊教練洛佩特吉、皇家西班牙人俱樂部總經(jīng)理拉蒙等人一起，就皇家西班牙人隊的發(fā)展、比賽情況等話題進行了溝通。

球迷們感到驚訝：中資互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)竟然贊助西甲勁旅？

熟悉禮德財富的人同樣有些詫異：一向低調(diào)的禮德財富，怎么突然走起了高調(diào)路線？

不同的領域，相似的永續(xù)經(jīng)營路線

“之所以選擇贊助皇家西班牙人隊，是因為我們雙方的品牌契合度非常高。”作為多年西甲球迷的張文生，對這支球隊的歷史和文化早就熟稔于心。

皇家西班牙人隊活躍在足球賽場上已經(jīng)超過百年，是西甲的一支傳統(tǒng)老牌球隊。作為西甲聯(lián)賽中的十強球隊，其實力有目共睹，曾經(jīng)多次獲得西班牙國王杯冠軍、歐洲聯(lián)盟杯亞軍等榮譽。

“這與禮德財富本身的平臺性質(zhì)很相似。”張文生介紹說，“禮德財富非常崇尚企業(yè)和員工的責任感，一直希望像皇家西班牙人一樣走健康可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營路線。此外，皇家西班牙人隊的團隊合作、積極進取、勇于拼搏等精神，也是禮德財富一直看好并追求的。”

皇家西班牙人足球俱樂部成立于1900年10月28日，曾經(jīng)先后四次獲得西班牙國王杯冠軍。

禮德財富是廣州禮德互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司旗下的P2P理財平臺。

在權(quán)威第三方機構(gòu)網(wǎng)貸之家發(fā)布的成績單中，禮德財富獲得了不錯的成績：在信息披露排名方面高居榜首；在近一年占比（貸款余額超100萬元）數(shù)值下降幅度TOP50名單中位列第9名，占比降幅達81.96%，合規(guī)發(fā)展處于行業(yè)領先水平；2017年7月百強榜榜單中位列第51位。

從今年開始，禮德財富逐步布局全球市場，希望把中國的金融產(chǎn)品帶給廣大海外華人群體，吸引海外華人資金回流至國內(nèi)投資。而對皇家西班牙人隊的贊助，無疑可以幫助禮德財富快速建立海外品牌認知，進而對篩選合作機構(gòu)、開展資訊引導等方面帶來直接幫助。

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壯士斷腕，厚積薄發(fā)

那么，一向低調(diào)的禮德財富，為什么突然開始高調(diào)起來？這還得從去年說起。

2016年8月，《網(wǎng)絡借貸信息中介機構(gòu)業(yè)務活動管理暫行辦法》出臺，拉開了網(wǎng)貸行業(yè)合規(guī)整改序幕。一年來，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都在互聯(lián)網(wǎng)金融整頓“生死線”上賽跑。

當時，在禮德財富總部會議室里，張文生和團隊連日連夜開會，研究政策走向和公司的調(diào)整戰(zhàn)略。在禮德財富辦公室里，合規(guī)整改路徑圖甚至被制作成了墻上掛圖，形成了禮德財富獨特的文化墻。據(jù)了解，禮德財富自始至終零觸碰《暫行辦法》的11條負面清單，其他合規(guī)要項也在積極推進。

“網(wǎng)貸行業(yè)的100萬元限額規(guī)定，實際上是推動行業(yè)朝小額分散、普惠金融的方向發(fā)展。為符合監(jiān)管要求，禮德財富主動放棄不銹鋼行業(yè)的部分大額標的，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”盡管不銹鋼行業(yè)的行情向好，項目運作也非常成熟，但就企業(yè)生產(chǎn)需要來看，100萬元根本無法滿足他們的需求。

禮德財富選擇了“壯士斷腕”。張文生意識到，如果平臺不愿意革新，優(yōu)化資產(chǎn)端，很快就會被其他人超越。

強化品牌認知，擴大平臺影響力，正是此次變革的重要組成部分。

“一直以來，禮德財富堅持穩(wěn)健、低調(diào)的運營風格，始終堅持走不燒錢、不激進的運營路線。4年來，禮德財富已經(jīng)樹立起較好的品牌知名度和良好的用戶口碑，所以更多的是依靠口口相傳和自然流量，而不是營銷推廣，保持用戶數(shù)量穩(wěn)健增長。”張文生認為，在4年的口碑沉淀之后，到了禮德財富強化品牌形象的時候了。

2017年8月，禮德財富的名字甚至出現(xiàn)在紐約時代廣場的大屏幕上。在這個熙熙攘攘的兵家必爭之地，“禮德財富，十元投資中國理財市場”的文字，直觀地傳遞出其產(chǎn)品特性。

優(yōu)化資產(chǎn)端布局，吸引更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

比外煉筋骨更重要的，是內(nèi)修精氣。

對于禮德財富而言，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)才是企業(yè)的生命之本。在資產(chǎn)端方面，禮德財富深耕玉石、不銹鋼、食品等領域，樹立了其在供應鏈金融領域的核心競爭力。張文生總是對員工說：“只有不斷拓展和優(yōu)化資產(chǎn)端布局，才能不斷滿足用戶的個性化理財需求，實現(xiàn)平臺運營的良性循環(huán)，提升平臺的綜合競爭力。”

為此，禮德財富一方面不斷提升運營效率，減少不必要的成本開支，另一方面也逐步調(diào)整收益率，通過降息手段，不僅幫助平臺實現(xiàn)收支平衡，也有利于吸引更多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)加入，確保平臺有序持久運營。

“在拓展了食品、服裝行業(yè)的供應鏈金融業(yè)務之后，我們幫助不少中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)金融渠道獲得了資金，并將這些資金輸送到生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，進一步盤活社會閑散資金，為實體經(jīng)濟注入活力。現(xiàn)在，我們在滿足監(jiān)管要求的前提下，努力豐富和創(chuàng)新平臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”張文生說。

大膽探索，謹慎前行，不忘初心

紅酒品類就是一次大膽的嘗試。張文生帶領禮德財富團隊，對紅酒行業(yè)進行了數(shù)月的考察、走訪和調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)中食兆業(yè)的經(jīng)營風格、理念都和禮德財富一致。紅酒存貨質(zhì)押融資項目也逐步納入禮德財富的業(yè)務矩陣之中。

“未來，尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)及資產(chǎn)端布局將成為提升平臺競爭力的關(guān)鍵。因此，禮德財富不會放棄向其他領域拓展的想法。今年以來，禮德財富也曾接觸過一些新的項目和領域，比如鋁、黃金、紅木、冷凍食品等。”張文生介紹說，這些項目均在洽談和考察中，其中鋁產(chǎn)業(yè)項目有了相當大的突破，禮德財富在今年7月便與國內(nèi)首家鋁產(chǎn)業(yè)供應鏈綜合商業(yè)保理服務商簽署合作協(xié)議，并上線了相關(guān)產(chǎn)品。

在大膽涉足新領域的同時，禮德財富依然保持著一貫的謹慎心態(tài)。在供應鏈金融領域所進行的每一次新拓展和探索，張文生都要求在確保安全的前提下進行。

“因為互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上還是金融，在平臺發(fā)展的過程中，首先要將用戶資金和信息安全放在第一位；其次是做好服務，網(wǎng)貸之所以受到投資人青睞，很大的原因在于它的投資體驗相對傳統(tǒng)金融更加方便快捷；最后才是積極探索和創(chuàng)新，保持平臺活力。”張文生始終不忘普惠金融的初心。

筑起法律保護墻，保障投資人權(quán)益

為保障投資人的正當權(quán)益，禮德財富特別增設了客戶權(quán)益維護中心，與金融中心、互聯(lián)網(wǎng)中心并列。為給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗，禮德財富首創(chuàng)網(wǎng)貸行業(yè)先例，聆聽用戶意見和建議，讓用戶參與到平臺的合規(guī)建設中。

“我們特別聘請了律師作為首席監(jiān)督官，還增設了市場督導，一起前往合作機構(gòu)檢查，確保投資者的權(quán)益在所有部門和主要決策中得到應有的重視。此外，我們還計劃定期發(fā)布考察報告。”張文生說，這些舉措都是為了增強信息透明，保護投資人的知情權(quán)。在首席監(jiān)督官、市場督導的主導下，與第三方律師事務所共同監(jiān)督禮德財富及其合作機構(gòu)的合規(guī)運營，保障投資者可以獲取真實有效的信息，在充分知曉融資項目的情況下做出投資決策。

這些都為禮德銀行存管公測版上線奠定了堅實的基礎。據(jù)悉，禮德銀行存管公測版已經(jīng)是一個完整的系統(tǒng)，用戶可以開設獨立的銀行賬號進行充值、投資、提現(xiàn)等操作，獨立的賬號將投資人與借款人、平臺的資金嚴格隔離，進行分賬式管理。投資人賬戶的獨立性、資金可塑性大幅度提高，同時也意味著投資人的資金安全系數(shù)得到進一步提升。

“為了優(yōu)化用戶體驗，我們的研發(fā)團隊24小時守候，保護平臺信息安全，不斷優(yōu)化和升級App、PC端，升級VIP服務。”張文生說。

此外，禮德財富還立足于金融科技的理念，探索通過大數(shù)據(jù)應用、人工智能等金融科技技術(shù)推動平臺的科技建設，有效整合優(yōu)質(zhì)金融資源，完善平臺上的產(chǎn)品、審核等環(huán)節(jié)，為用戶提供更為安全、便利的服務。