貓王收音機背后的產品邏輯

我做了一輩子的收音機，做自己喜歡的事情，人就不焦慮。

一.貓王收音機的誕生

在我很小的時候就喜歡收音機，13年前我又燃起對收音機的夢想，開始手工制作收音機。因為我自己懂收音機原理，又是做高級音響的，總認為自己可以做一個全世界最牛的收音機。

第一個手工收音機做好以后，我把它曬到了BBS上，那時候還沒有微信、微博。有很多和我有相同夢想的人聚集在這個論壇，他們一看我做的東西，正好是他們所要的。

那時候在論壇上賣手工收音機性質有點像團購，在他們一再要求下，在用戶們的參與下，我把這個作品變成了產品，再由產品變成了商品。然后每年在這個論壇都能賣掉三百臺左右收音機。

2013年，我已經56歲了，一般的中國人該考慮退休了。我看到同齡人的狀態，感到很可怕，我不要過那樣的生活，我要跟年輕人交朋友。

二.團隊的第一要素是生存

三十年里，我看著音響行業在起起落落中發展，也看到當中的變化，我還看到信號載體的變化，我覺得每一次變化都會有一批企業死掉，也有新的企業成長。

我通過學習知道這是技術和社會的非連續性造成的，而我們人的思維是連續性的，當人們的思維不能應對這種非連續性變化的時候，企業就要衰?。划斘覀兡軌虬盐者@個機會的時候，我們就有機會創造未來。

2010年，我成立了創業公司，做WIFI音響，現在稱為智能音響；

2012年我們獲得很多國家發明專利，是國家《智能音響標準》標準組的組長；

2014年、2015年，我們作為創業團隊獲得了蘇仁宏先生的投資、京東的投資，和騰訊Free基金的投資。

因為智能音響這個項目在2015年初是火熱的，但年初是資本的夏天，年底是資本的寒冬。

這一年燒掉了我拿到的投資的一大半，繼續做下去的話，我們團隊必死無疑。這種情況下我做了一個決策，馬上停掉智能音響，繼續讓貓王為我們服務，為我們賺錢。

三.復盤思維

我們設計了好多產品，都沒有辦法超越前面的貓王2，我們想到互聯網公司有一個好的方法論叫復盤。那么我們也復盤，我們發現貓王2的成功原因是產品好加上運氣好。我們借了當年風口的助力。

當年，有這五個風口助力：

助力一：當年的雙創政策，李克強總理2015年5月5日到中關村創業街來了。

助力二：京東劉強東“烏龍事件”的助力。

貓王收音機起初的眾籌是在別的平臺上，但是在2015年1月18日那天，極客公園年度創新大會上劉強東做演講，說有一個貓王收音機項目是個老頭做的，很牛，是在我們京東上做的眾籌……

我一聽這是在給我們做廣告呀，而且是烏龍的廣告。我碰巧也是上午的分享嘉賓，京東智能的一位副總裁馬上找到我說要把這個烏龍擺平，請我在京東上再做一個眾籌。于是我又乘上了這樣一個風口。

助力三：眾籌一法熱度再次上升。京東眾籌正處于高速上升勢頭，我們乘著他們的東風，得到了他們的許多幫助與支持。

助力四：2014年錘子提出了情懷的概念，把匠心、情懷打造出了高度。我們的這次產品的推廣主題就是“匠人、匠心、工匠精神”，因此踩到這個點上了。

助力五：微信以及微信紅包營銷邏輯。貓王2眾籌的時候，我們看到當時微信群的崛起和紅包開始走紅，我們就抓住這樣的機會用“紅包杠桿”撬動KOL，讓他們替我們轉發文章。

在眾籌的一個半月時間里，我發了三萬個紅包，六萬塊錢。每次推廣文章出來后，我就在微信群里發這篇公眾號的文章，隨后跟上一個大紅包，每當紅包過后，朋友圈就被我們的文章刷屏了。

貓王2的視頻宣傳費花費18萬元，線下活動3萬元，其他傳播費用約20萬，比起這些，微信紅包的6萬元，付出并不大，回報似泉涌。

四.產品是基礎

我們看到產品是基礎，運氣給我們帶來流量，我們的團隊給了我們基本的保障。

分析我們的產品，我們將它的邏輯總結為“四好、三有、二獨，唯一”：

四好：好看、好用、好聽、好玩。

這是一個看顏值的社會，如果一個姑娘不漂亮，你不會多看她，小伙不帥你也不會去追他。產品也必須要高顏值，我們的產品顏值高，大家愿意去買；

好用是針對當時的智能硬件講的，當時的智能硬件號稱很智能，但是很難用，因此我們產品做到好用作為設計的要求；

好聽是必需的，因為我們是專業做音響的；

我們想把我們的用戶群變得更年輕化，所以一定要好玩。

三有：

有靈魂。我們交朋友的時候，如果一個人特別有頭腦、有思想，我會尊重他，產品也是同樣的道理；

有故事。如果一個產品在傳播當中單純傳播產品，那么很難，如果產品可以傳播一些故事，就像前面講的情懷、我們拍的一個好的視頻，產品就會比較容易被傳播；

有檔次。我們講，做產品要根據需求，可我們做的是什么？我們做的不是油鹽醬醋、水電這種剛需， 那么創業者怎么找到剛需品類？

現在的年輕人也沒有對收音機的剛需，那么他們根據什么邏輯來購買產品呢？

我們發現他們是根據興趣來購買產品的。在這個時代什么樣的東西能讓年輕人有興趣呢？實際上就是有品位與上檔次。后來我開玩笑說，上檔次是剛需。

二獨：獨特、獨有。如果一個產品不能創新，那你就做不到獨特和獨有。

唯一：當你做到獨特、獨有了，或者做到前面幾點之后，你就能夠自創品類，成為品類的唯一或者成為品類的第一，因為在這個時代只有唯一和第一才能被記住。

按照上述5個條件，我們設計了新的產品：小王子。小王子收音機在隨后時間里賣得非常好。

我們做了一些引流，因為那時流量沒有了，我們又做了創新，做了聯合眾籌。endprint

大概在小王子上線的第四天，京東店小二給我們截圖，同時打電話給我們說你們的小王子太牛了，太偉大了。

我問為什么用“偉大”這個詞？他說國產便攜音響從來沒有沖到第一名，你們用四天時間就沖到第一上去了，所以我用偉大來贊賞你們。

五.產品+運氣+團隊，眾籌產生現象級產品

我們的小王子很快成為年輕人非常喜歡拿來顯擺的東西，形成了“標準姿勢”——買了以后先拍照發朋友圈，發完再聽。

同時，這次眾籌也讓小王子成為了一個現象級的產品，不僅僅年輕人喜歡使用，我們還看到胡歌、高曉松、吳秀波等也用它。原來，一個月賣一千臺收音機，小王子2016年5月份上線，當月賣了兩萬多臺，之后每個月銷量都是一兩萬臺。

像小王子這樣的產品，一個月售出五六萬臺，對一個創業團隊來說已經是可遇不可求的事情，會有人覺得好牛呀，產品已經是爆款了，已經是現象級產品了。但是我們由產品觀上升到非產品觀，認為我們只有超越這樣的思維，我們才有更大的作為。我們是這樣認識產品級別的：

產品級分為四層，作品級、產品級、商品級、現象級，厲害的程度逐級遞增。實際上，比現象級更厲害的還有文化級。

這個時代，每個創業團隊都在追求爆品思維的時候，我們在追求文化層的東西。我們認為現象級已經無法感動市場、成就品牌，如果要成為這個時代的經典，要成為這個時代的符號，你必須要打造文化級的產品。

為此，我們又做了一個嘗試，打造了一個叫radiooo的產品，后綴的兩個oo=∞就是無窮的意思，表示我們的新產品具有無限的可能性。大家可以看到這個新產品，有英倫方格的MOD族，有多士風格系列，還有致敬美國飛行員的飛鷹，還有女孩子會喜歡的波普。

其實它們都基于一款產品，是用一個內核加上外殼，你們買這個產品之后可以換喜歡的外殼，這個產品可以永久用下去。

前段時間，我們到摩洛哥沙漠里做了一次24小時不停的電臺直播節目，請了全球最好的20位主播，主題包含至今倡導個性與自由的“電臺文化”。

六.迭代在路上

這時，我們也沒忘記我們是創業團隊，創業團隊要不斷迭代，迭代在路上。

關于如何迭代，在收音機上，像我們這樣的老頭一般很難改變自己，去放棄大家對你已有的印象，按照這樣的思路，我們應該繼續主打匠人、匠心。但是匠人、匠心能讓我們走多遠呢？我們還是決定挑戰一把，回歸自我，離開自己習慣的“舒適區”，我們做了一個挑戰自己叫做“重返六十年代”的主題，推出了一系列具有嬉皮風格的產品。

我們拍宣傳視頻的時候，我60歲了。視頻里的文字是這樣的：

有人認為我應該像他們一樣

他們不再做無聊的事

他們不再輕易流淚

他們不再享受規則之外的快樂

他們不再擁有幻想

他們也不再沖動

他們文質彬彬

他們小心翼翼

他們勾心斗角

他們高談闊論

他們固步自封

他們害怕失敗……

他們說你也會成為這樣的人……

我說：“去你的！”

我不要成為這樣的人

我是60歲的曾德鈞

我渴望燃燒、燃燒、再燃燒！

我們公司通過26個月的成長，我們的線下店從零到現在的近一千家，我們團隊由50人到現在的100人，我們月銷量由30臺到了現在的8萬臺，我們月銷售額由6萬到超過2000萬……

最重要的是創業團隊，26個月里，我們建立了一個跨文化的“F4”核心團隊，有來自于文化領域廣州《城市畫報》的執行主編、CBO是畫西洋油畫出身的、CMO是唱搖滾出身前天娛傳媒的唱片總監，而我，就是個做一輩子收音機的工科男。

更重要的是，作為創業團隊，我們從去年5月份開始，就已經不燒錢了。同時我們找到了一個打造一流產品的方法論。

七.打造一流產品的方法論

首先，我們堅信每件事情背后必有邏輯。

我們F4有一個“談道文化”，在做任何一件事前，我們會先談道，因為相信每件事情必有邏輯，把道盤清，大家才會很有效率地一致行動。所以我們的團隊從來沒有什么矛盾，沒有各自拉幫結派、心不齊。

第二，ALLIN，堅持做好這件事。

第三，我們也在尋找自己的設計哲學。

對我們而言，我們的設計哲學有三點：

1.少即是多，慢即是快。

我們不是要做很多產品，而是堅持做好一款產品。慢慢做，做好了就快了。

2.與其更好，不如不同。

我們一定要做創新的產品，不做比別人只好一點點的產品。只有做到與其更好，不如不同，才能夠讓你的產品在市場上鶴立雞群。

3.我們要有所為，更要有所不為。

我認為，這一點對創業團隊來說特別重要，因為創業團隊他們生存比較艱難，比較焦慮。壓力大嘛，就焦慮。這時候只要有個機會，就會想去抓住，所以我認為創業團隊要特別注意這一點。

去年，有互聯網的頭部公司找到我們讓我們幫助做智能音響，因為360原來的“咚咚”是我們幫助他們做的，算是第一款帶有語音交互的智能音響；第二款“叮咚”是我指導設計的，繼續做智能音響的話，我有一定的積累，但是我們堅持不做。

有一家公司甚至說出要投資，讓我們與他們合作做智能音響。即便如此，我們也不做，因為我們只做自己想做的事情。他覺得不可理解，說像他們這樣公司的大粗腿，別的團隊想抱還得不到呢。而我們，一定要有所為，有所不為，舍九取一，方能成功。

這個社會漂亮的皮囊太多，有趣的靈魂太少。我們的團隊，心很大，不但要做更多的漂亮皮囊，我們還要做有趣的靈魂。怎么才能有趣呢？讓產品不但是一個普通的收音機，因為它的主要部件采用模塊形式，組合起來也可以是一個智能音響——我們通過積木的方式回歸了真正的有趣。

我們的主要用戶群是25歲左右的人群，所以我們讓個性化、定制化、可變化成為現實。我們希望通過努力讓我們的收音機產品成為這個時代的文化符號，希望未來可以看到更多的設計，在全球，有超過1000位設計師在為我們設計各種各樣的外觀、產品。

創業永遠在路上，謝謝你們。endprint