大師葉茂中

侯俊東

上回說到，葉茂中縱橫江湖揮出降龍十六掌，眾商家趨之若鶩爭撒千萬金。廣告大師葉茂中，確實讓很多人仰視，也讓很多人不屑：不就是喜歡用明星拍大制作的廣告片嗎？再整兩句牛逼的廣告語，什么男人就應該對自己狠一點，什么30歲的人60歲的心臟，有啥啊？呵呵，沒有人像人民幣一樣讓所有人喜歡，無知者無畏。

本次論道受猴哥之邀，大師來了，白衣白靴飄然而至，門下眾弟子齊聲高呼：“星宿老仙，法駕中原，神通廣大，法力無邊”，大師朗聲一笑，“罷罷罷，我又不是馬云”，言罷，緩緩打出營銷江湖人士聞之色變的，降龍十六掌中的最后八掌。

第九掌，樹敵。你有多大能力，看你的對手。給自己找個敵人，才有機會當老大。自己的產品能否出眾，取決于你的敵人，取決于你了解他的多少，取決于他能不能學到你的招式。如果斗不過他，先跟著他；如果強大了，一定要讓敵人跟不上。一個字，“凡是敵人反對的，我們就要擁護。凡是敵人擁護的，我們就要反對。”

第十掌，游戲。營銷不是單純地賣貨比價格，而是去研究人的心理，說到底，它是一場人和人、團隊和團隊的游戲。游戲中的積分、升級、排行榜、免費模式，都是營銷產品可以用的套路。經營企業是個嚴肅和科學的事情，但是營銷卻可以游戲大眾。會玩，才會有人跟隨，才會如魚得水。一個字，“何不跟我一起游戲人間？”

第十一掌，娛樂。獨樂樂不如眾樂樂，現在沒有娛樂業，因為所有的行業離不開娛樂。這是一個膚淺、看臉、碎片化的時代，沒有娛樂就沒有關注。產品再好，用唐國強去說，不如找薛之謙代言。描述枯燥的參數，不如輕松的段子。娛樂，就是褪下華麗的外衣，扔掉雞肋的架子，去輕松一刻去博人一笑。一個字，“去做愛做的事”。

第十二掌，俗。陽春白雪聽不懂，下里巴人到處見。讓人脫離束縛，說人話才是正道。滿嘴高雅，一腔主旋律不是錯，錯在聽你說話的人不喜歡聽。高雅的廣告讓人尊敬，頂多掛在墻上；通俗的廣告讓人喜歡，需要時就會想起。雅士和俗人，你要想好對誰的胃口。燒烤店不會進白蘭地，西餐廳不會點二鍋頭。對俗人說人話，產品才會讓人記住。一個字，“道理千斤不抵胸脯四兩”。

第十三掌，借勢。登高一呼，順風則遠。企業和產品，傍大款傍名流是最快提高知名度的方法，當然明星代言只是一方面。開拓者是勇敢的，跟隨者是明智的，能蹭就蹭。蹭外界形勢，蹭突發事件，蹭體育賽事，蹭機會市場，蹭競品對手，管他黑貓白貓，抓到耗子就是好貓。這方面，陳光標標哥就是一個榜樣。當然，有膽子去應勢，有洞察力去借勢，有創造力去造勢，才會成為牛逼的人士。一個字，“誰牛逼，我跟誰！我牛逼，我削誰！”

第十四掌，非對稱。渠道為王是營銷人的三字經，但是不同的市場，不同的品牌，或許也不同。大品牌滲透到小渠道，比如遍布鄉鎮的海爾和VIVO廣告；小品牌也擠進大渠道，比如央視的黃金時段。大品牌不一定就高大上，小品牌不一定就矮矬窮。電商渠道給了一個相比公平的平臺，讓大小品牌都能同臺PK。或許全國銷量第一的某一品牌，你都不認識。一個字，“今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起。”

第十五掌，碎營銷。每個人的時間、信息、生活都已經碎片化，身不由己。好的創意長了腳，自己會走路。沒有單一的渠道能讓全國人都記住你，能讓大家互相轉發已經是偉大了。沒有人關注你全面發展品學兼優，或許你能說幾句法語已經讓人注意了。沒有人能解決消費者所有的需求，只要你能給他一個他老婆想買的理由就夠了。一個字，“沒有好創意就去死”。

第十六掌，試錯。前十五掌打出去了，或許沒看到作用，這最后一掌就是回旋余地。《三少爺的劍》中的最后一招劍法，就是沒有劍法，隨機應變。沒有大招能勝敗立分，對手旗鼓相當的時候，錯誤或則失敗是正常的。或許有了市場調研，但不代表百戰百勝。有了錯誤，實時調整；根據市場，隨機改變，才是從試錯到糾錯的大道。在散打的擂臺上，一套掌法打到底，只能被人KO血濺擂臺。一個字，“打得過就打，打不過就跑”。

話說葉大師打完降龍十六掌后，氣沉丹田閉目安神片刻，虎目一睜朗聲說到，“天下武功變化多端，營銷江湖風云變幻，爾等切莫死學照搬，一招一式平時多練。”，言罷飄然而去！

天地靜默，余音繞耳！endprint