華夏銀行“搶灘”雄安新區

席志剛

自4月1日雄安新區設立后，各大金融機構紛紛表態全力支持雄安建設，銀行、保險、

證券等金融機構爭相搶灘登陸。華夏銀行等機構已經在此新設分支機構

8月15日，華夏銀行安新支行正式開業，成為雄安新區成立后，全國首家在此新設開業的金融機構。

與此同時，籌建中的容城支行已完成選址工作，開業在即。分析人士認為，這意味著華夏銀行已搶占先機，完成戰略布局，穩居雄安新區金融第一梯隊。

4月11日，河北省金融工作辦公室和河北省地方金融監督管理局，聯合向河北省委、省政府上報了《關于金融支持雄安新區建設的情況報告》。

《報告》指出，要從六方面爭取以最大的政策力度支持金融發展。金融機構將此《報告》視為對接雄安新區的指導性文件，應聲而動。目前工、農、建、中、交五大國有商業銀行，還有國家開發銀行等三家政策性銀行，已經計劃設立雄安新區分行。

不過，捷足先登者卻是北京市屬最大的股份制金融企業華夏銀行。華夏銀行董事長李民吉告訴《中國新聞周刊》，行動早加上一系列機緣巧合，使華夏銀行成為第一家在雄安新區設立分支機構的股份制商業銀行。

實際上，雄安新區設立之前，華夏銀行在京津冀協同發展布局上，就已經重點考慮到了保定地區，并延伸到了安新和容城。將安新和容城納入保定二級分行，是華夏銀行內部的戰略安排，這種安排恰好匹配了國家的戰略需要。

華夏銀行安新支行5月24日批復籌建，6月20日確定了智慧銀行的定位，8月15日開業。

全程參與籌建安新與容城支行的華夏銀行辦公室主任張國偉告訴《中國新聞周刊》， 若是新開設傳統分支行，這個速度不足為奇，但作為雄安新區的首家智慧銀行，這樣的速度則可謂“雄安速度”。他說，安新支行是“搶”出來的，沒有環節上的絲絲相扣，就不能保證8月15日開業。

安新支行是華夏銀行智慧銀行旗艦店，也是雄安新區智慧銀行標桿，待容城支行開業后，將設立雄安支行，提升華夏銀行服務雄安新區的層級。

目前雄安新區銀行網點均為支行，授信授權都比較小，李民吉反而將此視為機遇。他認為，隨著大量央企總部、知名企業遷往雄安新區，或設立地區總部，它們在現金管理、投融資、科研院校創新等方面都能催生大量的金融需求，將給各類金融機構帶來廣闊的發展機遇。

“先站住腳，再考慮大開大合”

中國新聞周刊：率先入駐雄安新區對華夏銀行的發展有何作用？將優先解決哪些問題？

李民吉：去雄安新區首先是響應中央號召，其次是北京市委、市政府提出“雄安新區需要支持什么，北京就堅決支持什么”的要求，作為北京市屬最大的國有金融機構，我們責無旁貸。往大了說，這是政治擔當，也是華夏銀行對國家大事的態度和能力的體現。

再就是雄安新區的建設發展蘊含著極大商機，千年大計、國家大事、高點定位這三點，足以吸引嗅覺敏銳的金融機構。

當務之急是建立、健全多層對接機制及后續舉措。總、分、支三級成立重點項目營銷小組，對外形成與政府類、大型國企、上市公司在創新平臺建設、交通和通訊等基礎設施建設、生態環境建設項目上的對接;對內與總行金融市場部、資產管理部、資產托管部等部門形成對接機制，提高項目信息搜集、溝通、審批效率。

總、分行將全力加強與雄安投資公司的聯絡與對接，重點在新區建設和補償資金兩方面開展工作。

計劃設立雄安新區建設發展專項基金（暫定名），基金總規模200億元，圍繞新區土地預征、基礎設施建設、重點項目建設等提供融資服務。支持新區產業升級，為雄安新區內現有低端聚集產業（服裝加工等行業）的整體遷出安置等提供資金支持。

運用綠色金融產品，通過與世界銀行合作的“京津冀大氣污染防治融資創新項目”以及“碧水藍天產業基金”，支持雄安新區及周邊地區的環境改造，水、土、氣污染治理等項目，支持新區建設宜居綠色生態城市。

緊跟北京市政府、市國資委支持雄安新區建設的各項舉措，支持北京市國企、學校、醫院、科研單位等轉移承接項目。同時為進入新區的上市公司并購整合等提供“投、融、顧、信”一體化金融服務方案。

針對新區建設農村補償款的發放、使用，將積極研發創新產品，通過信托基金、專項理財等產品的閉環設計，一方面幫助農民做好補償款的保值增值工作，一方面將補償款歸集資金支持新區政府用于基礎設施建設等各項工作開展。

中國新聞周刊：未來進入雄安新區的金融機構會很多，其中不乏金融巨頭，華夏銀行如何面對未來競爭？

李民吉：現在雄安新區的金融機構數量有限，主要是工、農、中、建“四大行”國家隊。從股份制商業銀行而言，華夏銀行是這個方陣中的第一家，這是歷史性起點，沒有歷史經驗可借鑒，完全靠自己去發展。

雄安新區的建設，華夏銀行掌握歷史先機。我們考慮，進入雄安新區后先站住腳，把傳統優勢放大，然后再考慮大開大合，發揮比較優勢、創新優勢。

在雄安新區，我們率先在資產管理、財富管理兩端發力。在資產管理端，將綜合運用多種融資工具，支持新區基礎設施、公共服務體系建設;著力開展綠色金融業務，支持新區綠色智慧新城和優美生態環境建設;用好協同服務機制，為中央和北京的企業、學校、醫院以及總部經濟、科技園區等在雄安新區的建設項目提供無縫對接的金融服務。

在財富管理端，前期將重點做好拆遷資金管理，為獲得大量拆遷款的農民做好理財服務，通過專業化財富管理，依法合規實現拆遷款的保值增值，把拆遷收入引向正確的軌道。

目前，資產端主要集中在基礎設施建設，比如地下管網，道路交通，水電氣熱，包括大氣治理、環境治理等，企業要大額度、長周期、低成本的資金，這對我們而言是一種挑戰。我們很清楚，解決大額度、長周期、低成本這三個維度的資金，就確立了華夏銀行在雄安新區的地位，所以要千方百計應對挑戰。這需要整合現有資源，靠專業的金融工具、金融手段、金融方法來配套解決。

“政治賬經濟賬都得算”

中國新聞周刊：雄安新區在建設期、發展期、成熟期等不同時期對金融服務的需求不一樣，如何確定金融服務的層次？

李民吉：對金融機構而言，因應周期調整服務不是問題，這是業務與時俱進的常態。根據當時產生的具體金融服務需求，不斷在每一個時點上做出相應動態調整，沒有那么明顯的時間周期界定。

雄安新區設立之初就提出高點定位的基本要求。其建設周期與當年深圳和浦東的建設不可同日而語，金融機構的服務能力也今非昔比。

直觀感受，華夏銀行提供的服務層次就是兩點，第一是專業，第二效率，這兩點不夠好，天天微笑服務也沒用。我們會圍繞專業和效率兩個維度來設計服務雄安的制度，實現精準服務。

我認為，客戶定位是落實精準服務的基礎，對金融機構來說，客戶所需的金融服務要求能達到，提供的產品對路，甚至比別人更好，就實現了精準管理、精準服務。

中國新聞周刊：華夏銀行入駐雄安新區，不僅有政治上的考量，而且要盈利，如何實現這兩者的平衡？

李民吉：這得會算賬，政治賬經濟賬都得算。目前雄安新區產業結構、布局還在規劃當中，經濟支撐能力遠遠不夠。若據此算賬，有些個案的賬是算不過來的。

我相信雄安新區的金融服務最終形成的資產質量，會優于其他任何地區，金融機構得算總賬、算大賬、算小賬、算細賬，實現精準盈利。算總賬、算大賬一定要有投行思維，把盈利周期拉長，不是3～5年，30～50年盈利就看得更清晰。

銀行家要有前瞻性眼光，不能只看眼前的蠅頭小利。該做貢獻的時候不做貢獻，只求回報，可能一時得利，但不會長久。

我們肯定不能做賠錢的事，否則不可持續。從賺錢的角度而言，我們有多種手段，既可以投，也可以貸，也可以是投+貸，還有其他金融市場工具可以使用。

中國新聞周刊：華夏銀行如何契合雄安新區的產業政策，并提供產業發展急需的金融支持？

李民吉：目前，雄安新區的產業布局、結構尚在研究規劃中，華夏銀行進入雄安新區的先發優勢，體現在為當地政府安排的一些重大項目提供相應的金融服務。

無論是規劃引入產業還是北京疏解產業，都是華夏銀行的服務對象。此外，華夏銀行面向全球，所有服務對象愿意進入雄安新區的，我們都愿意提供咨詢服務，從某種意義上講也是幫助雄安新區招商引資。這不是我們異化出來的業務，而是服務于雄安建設發展的需要。

我們的優勢在于，了解我們的客戶，熟悉客戶所處的產業領域，因此在優質產業引入方面，我們有發言權。換句話講，我們愿意承擔目前雄安新區產業與金融顧問的角色。我們和陳剛書記交換過意見，他也非常希望華夏銀行擔當這個角色。

比如，北京中關村管委會的很多企業都是我們的客戶，在現有的客戶群當中，很容易篩選出誰有意愿進入雄安新區，然后我們跟雄安新區管委會商量引入哪一類產業和企業。這是華夏銀行直接服務雄安大體系中衍生出的新服務內容。

在產業扶持方面，華夏銀行有相應的金融服務工程建設，投、保、貸聯動，引入到雄安再恰當不過了。這既要有傳統商業銀行的信貸思維，還得有現代金融機構的投行思維，需要間接融資、直接融資等專業手段的支持。這種服務能力才是雄安新區最需要的。