發個紅包請人轉發文章有用嗎？

小馬宋

如果一篇公號文章發出來之后閱讀量不高，正常情況下，我是不會去發紅包請大家轉發的。

我的做法恰恰相反，一篇文章發出來之后，如果它超過了日常的閱讀量（比如發出一小時后它的閱讀量是平時的三倍以上），這個時候反而應該通過轉發到朋友圈和群里去助推一下，適當發一點紅包就更好。

這樣做的原因有幾點：

1.初始的閱讀量其實是個檢測器，它驗證了文章的傳播性和內容質量，如果它閱讀量不高，說明讀者不喜歡，也就是意味著文章內容本身不具備傳播性。既然不具備傳播性，那就沒有必要花錢去助推。好文章的推廣事半功倍，爛文章的推廣事倍功半，所以花錢推好文章才是真正的省錢。

2.同理，你每一次求人轉發，就是在消耗你的人情賬戶。如果把人情賬戶消耗在一篇爛文章上，那肯定不值得。

3.如果閱讀量初期驗證很好，那就證明它的內容具備可讀性和傳播性，這時候反倒應該去助推，這樣可以把它的傳播力盡量放大出來。一篇好的文章，傳播遵循一個簡單的增長—衰減的曲線，你越是在初期助推它，它的累積傳播量就會越高。好東西才值得推廣，爛東西最好由它自生自滅。

4.寫文章不像是寫代碼，它并不是一門精確的學問，公號文章作者也不具備精準地判斷文章傳播力的能力，很多是通過試錯來測試文章效果的，這很正常。但是一篇成功的10萬+就可以消化過去寫作的好多“爛文章”，這跟黃秋生很多年堅持接爛片一樣，一部成名就夠了，一次成功可以消化多次失敗。

5.如果你是一個新公號，沒啥粉絲咋辦？沒法測試嗎？那就先讓公司同事一起轉發測試一下，看看文章是否具有傳播力。

6.如果你做的是一個公司號，要努力地想想，用戶憑什么會關注你？這個問題想不明白，公司號永遠都做不起來。

寫文案怕的不是寫不

出來，而是什么都想寫！

文/林育聖 來源/文案的美（ID：smartcopywriter）

初寫文案時，總是在煩惱該寫什么。接到主管任務時，花了好多時間做功課，做市調，找參考，挖特色，總是很擔心寫不出東西來。

但后來才發現，當功課做得越多，問題就越不是寫不出東西，而是太多東西想寫了，不知道該寫哪一樣。

就好像比起話少的人，我們其實更怕話多的人，比起意見少的甲方，我們更怕意見多的甲方。

入行越久的文案，越會有自己的累積，也慢慢地更能夠多元化地思考文案該怎么寫。因此我們怕的不是寫不出來，而是到底該寫什么比較適合？或者說比較會過稿？

對于老板來說，他總是恨不得把所有的好處、特色、專利、使用場景……全都寫上去，最好讓大家一次就看到他產品全部的厲害之處。但我們也都知道，這樣寫根本就不會有人想看。你想說的話越多，別人聽見的就越少。

我們也很怕遇到，那種什么都想寫進去的委托，卻說自己不知道怎么寫。那是當然的，你什么都想寫當然不知道怎么寫，但當你知道什么不該寫后，你就會知道怎么寫了。

要成為一個專業文案，重點從來都不是可以用什么字詞來寫出多優美或深入的痛點。而是知道如何取舍。

知道什么時候該風花雪月，什么時候該賣力殺折；知道什么時候該引經據典，什么時候該比喻輕點；知道什么時候該修辭華麗，什么時候該簡單平易。

會寫文案，不是指會寫出什么厲害得讓人意想不到的創意。而是能夠在合適的時候，端出適合的文字。

如人與人之間，不在狂歡時冷靜，不在靜謐時喧囂，就是懂得相處了。

如果你總是遇到什么都想寫的主管或甲方，記得請他們多寫一點，然后你再來刪減即可。

當大家都寫少時，我們可以多寫一點；當大家都寫多時，我們就該寫少一點。

多是想法，少是專業。

為什么經銷生意不好

做？還不是因為你變懶了

文/齊劍利

別忙著質疑這個結論。我們看一看，經銷商的主要精力到底放在了哪里。

忙著搞定廠家業務：尤其是多品牌經營的經銷商，招待搞定廠家業務花費的時間相當多。不光業務要來，區域經理也要來，公司領導也要來，來一個就得招待一個，還想著和廠家多要一些支持呢！

但大家都避而不談的一個事實是什么？除了廠家的大老板之外，任何領導和業務手里的資源都是有限的，即使有灰色地帶，但已經收得很窄了。大家覺得，廠家這些人喜歡錦上添花，還是喜歡雪中送炭呢？

忙著考察和開會：有一些經銷商朋友，今天到這個廠家去考察，明天到那個企業去開會，后天陪朋友談談投資入股的事情，甚至有一半的時間都不在自己的市場上。

業務怎么辦呢？通過遙控指揮。

忙著選擇產品：今天看到一個產品，覺得不錯，進一單貨試試；明天看到另一個產品，也覺得不錯，進一單貨試試；后天又聽說哪個產品賣得不錯，再進一單貨試試。

最后，試得庫房里面全是貨。

忙著聽課：還有一些經銷商朋友有上進心，忙著參加各種培訓，搞心智模式，搞管理模式，搞文化修養，搞資源銜接。

這些課程的主要目的，就是讓你爽。

爽完之后，回到家里，舉目四望，還是不知道咋辦，只好繼續去聽課，繼續爽。

這就是大多數經銷商生活的真實寫照，每天都很忙，但實際上是懶。

所謂懶不是什么事情都不干，而是總想找捷徑，總想以小搏大。功成名就之后，總忘了身后還有一批拼命的人在追趕。

近兩年，知名企業在去大經銷商化，企業更愿意選擇意愿、理念更為一致的經銷商，而不是已經做得很大的經銷商。

經銷生意和其他生意一樣，不進則退。

這些懶人所掌握的品牌、產品、渠道、終端將通過小刀子割肉的方式，慢慢被新興的經銷商所占據。

經銷商和電商最后是一

方完勝還是同歸于盡？

文/李海平

電商弄死經銷商沒那么容易，除非生產組織的形式發生重大變化。

就算C2B、C2M時代來臨，但這不光是經銷商的滅頂之災，電商平臺也一個樣，然后經銷商與電商同歸于盡。當前電商確實去掉了一些中間環節，但是電商本質上也是個中間環節。

快消品目前及未來相當長一段時間內還是供給側主導，不可否認消費流通端的反向會引發供給側改革，但是由于單品價格低，很難快速實現C2B。不可否認，從部分單品切入是有可能的，像服裝行業，有了紅嶺，有了韓都衣舍，行業正在引發變革。不過這些都是小規模的，不信你可以看看它們披露的存貨周轉次數。工業化時代還遠沒有過去，預收當然是最美好的商業模式，但是畢竟要考慮大眾消費水平與消費能力。這里就涉及一個供應鏈策略與供應鏈能力問題。

經銷商能夠做預付，接收壓貨，這些臟活苦活累活其實在供應鏈結構中起到了很大的作用，對維護供應鏈的競爭力與結構力還是有貢獻的，這也是供應鏈結構的需要。假定經銷商被弄死了，經銷商的活還得有人干啊。

再說物流，在很長一段時間內，對于物流來講，集中的模式未必就比散的模式成本低，現在很多整合經銷商的平臺，搞成統一倉儲、統一物流后，反而把成本搞高了。

如果有一天經銷商真的被弄死了，當然這一天的到來也是有可能的。那么問題來了，電商也沒什么用，因為電商也是一個中間環節。當我們翹首以盼的物流極度發達、供應鏈管理的預測與技術十分準確時，所謂的云倉、無人機送貨啊等等都實現了，那么還要電商又有啥用呢？要么直接與廠家對接，要么就是從廠家到便利店，便利店與消費者直接對接，送貨送到餐桌、客廳，甚至臥室，那么等于所有經銷商與電商同歸于盡了。endprint