湖州石油深化大數據應用提升油品銷量

□ 沈百興 方 穎 周森涼

湖州石油深化大數據應用提升油品銷量

□ 沈百興 方 穎 周森涼

浙江湖州石油深化大數據分析應用，主動作為，挖掘潛力，逆市突圍。

通過大數據運用，加油現場通過率大幅提升，帶動加油站非油業績快速增長。李秀偉 魏云飛 攝影報道

2017年以來，面對汽油消費增速放緩、柴油消費持續低迷的不利市場環境，浙江湖州石油以深化加油站基礎大數據分析運用為抓手，通過持續開展小微改等工作，主動作為，挖掘潛力，逆市突圍。今年前7個月，該公司零售量同比增長1.05%，在全省零售量同比下降的艱難環境中守住了應有的份額。

建立大數據分析庫 摸清家底理清思路

“精細管理、精細經營”是浙江石油的傳家寶。如何立足現有條件，挖掘固有潛力，采取精準有效的措施穩定零售經營量？

湖州石油根據省公司部署，抽調零售、加油卡和非油營銷骨干力量組建了提量改造工作小組，依托ERP和零售管理、加油卡管理等3個系統，從加油站儲存設施布局、經營品種、汽柴油銷售結構、自助與非自助、車道條件等入手，建立油站基礎大數據分析庫。通過對油站基礎大數據分析，摸清“家底”，逐步理清工作思路。同時，根據單站數據，制定提質增效“一站一策”統一表式模板，下發各縣公司逐站分析，提高各層級對經營數據的分析能力。各加油站站長依據公司下發的基礎大數據模板，認真查找本站影響提質增效的主要問題及癥結，找準工作切入點，使各項提量舉措更加具有針對性和可操作性。

在98號汽油“回頭看”工作中，安吉霞泉加油站增加98號汽油銷售，收到較好效果。李秀偉 魏云飛 攝影報道

98號汽油“回頭看”，全面推進柴改汽

湖州石油是浙江最早引入98號汽油銷售的地市公司之一，目前公司98號汽油布點站51座。

為擴大銷售網絡，快速培育高端汽油市場，在布局過程中，該公司為提高98號汽油銷售比例，曾一度取消個別站點95號汽油的銷售，致使部分95號汽油客戶流失，汽油零售增幅收窄。為此，湖州石油在98號汽油“回頭看”工作中，依托零售基礎大數據，對121座有汽油銷售的站點重新摸排，明確了三個突圍方向：一是對有兩個柴油罐以上，且一個柴油罐即可滿足經營需要的加油站，結合環保要求進行“柴改汽”改造，實現站點的汽油全品種布局；二是立足現有條件，對汽油罐3個及以上的加油站進行梳理，逐站分析、論證，通過更新加油機、增加油槍數量，優化98號汽油供應站點；三是對16座缺少95號汽油銷售的98號汽油站，按標準重新測試，分三檔設置警報、預警和觀察狀態，凡列入警報狀態的站點，原則上一周內恢復95號汽油供應。

通過對全區汽油銷售站點進行梳理，共有44座加油站具備“柴改汽”條件，其中28座已獲得政府主管部門審批通過；結合提量改造實施“柴改汽”上報省公司項目審核已完成8座；梳理出具備全品種供應條件的站點5座，已完成5座。由此有效提升了汽油零售總量。

增加油槍+互換油品 提高泵島利用率

湖州石油提量工作小組在調研中發現，地處城市核心區域的萬噸級大站汽油銷售占比高，進站加油以小車為主，但加油高峰期，由于泵島限制，車輛通過率不高，從而影響銷售量。

對此，公司對汽油罐數量大于3個及各品種油槍負荷不均勻的站點，在其相對空閑的泵島更新雙油品4槍加油機、互換油品，有效提升車道車輛的通過率。如安達加油站，92號油槍兩把，日均銷售6.5噸；95號油槍4把，日均銷售9.6噸；98號油槍兩把，日均銷售1.5噸。其中，95號汽油油槍數是92號汽油的兩倍，銷售量是92號汽油的1.5倍。由于92號汽油油槍偏少，限制了其增量空間。該站調整油槍對應油罐儲存品種后，更新油機對油槍布局：92號4把、95號兩把、98號兩把，使各種類油品單槍提槍筆數更趨合理，成功挖潛92號汽油的增量潛力。

截至6月底，湖州石油具有優化改善空間的3座萬噸站已全部完成油品互換。經運行一個月后的銷售數據比對，這3座站日均增量10噸，投資回報率超過預期目標。

通過大數據分析，湖州石油結合實際，立足現有條件，優化改善布局，將“少動、不動管線的小微改造”作為逆市突圍的主要方向，不斷深化大數據應用，挖掘潛力，采取精準有效的措施，努力穩定并提升零售業績。

（作者單位：浙江石油）