快印貓來了，印刷行業的春天還遠嗎？

文/本刊記者 李姍姍

快印貓來了，印刷行業的春天還遠嗎？

文/本刊記者 李姍姍

王瑞銘 快印貓創始人兼CEO

印刷術是中國古代的四大發明之一。歷史上，印刷術的每一次技術飛躍都會給人類文明注入新鮮的血液，時代的發展與社會的變革也都離不開印刷術。印刷術在促進人類文明傳播的同時，也催生了印刷行業的興起。從某種程度上說，印刷行業是一個地區經濟實力、開放程度的縮影及寫照，其對經濟發展有著至關重要的作用。

然而，今天的印刷行業卻成為了互聯網時代的“落后生”。一方面，作為一個古老的行業，印刷行業的體系是相當龐雜的。印刷行業內部分支細化且繁瑣，包含著各種各樣的印刷業務，專業性要求極高，該行業還牽涉到了其他形形色色的行業，行業內部的改革與技術創新都遭遇到了瓶頸。

另一方面，互聯網時代的到來確實也給印刷行業帶來了不小的沖擊，傳統印刷行業在面對新媒體及電子商務的巨大挑戰時感受到了陣陣“寒意”。

印刷企業與互聯網聯姻已成為一個新的行業趨勢，不少印刷人也都為此做了不懈努力，快印貓CEO王瑞銘就是其中之一。

在《中國商界》雜志的專訪中，王瑞銘告訴記者，北京宜詩文化傳播有限公司注冊于2014年，而快印貓這個項目開始于2015年5月。目前，經過短短兩年的發展，快印貓已初具規模。

痛點即起點

每一個痛點，都可能是一個機會。印刷行業歷史悠久、體系完善、生產技術成熟，其在擁有豐富經驗積淀的同時，也不可避免地存在著一些行業痛點。王瑞銘是平面設計出身，與印刷工廠打交道十余年，非常了解印刷行業。王瑞銘認為，供方和需方的不透明是印刷行業最大的痛點。正是基于這個痛點，王瑞銘決定成立快印貓，其初衷就是讓印刷企業與需求企業能夠快速對接，提高透明度，讓雙方的溝通更為高效。

第五屆中國中小企業投融資交易會暨中國創業創新交易會·快印貓展臺

在《中國商界》雜志的專訪中，王瑞銘多次提到了一句話—“印刷工廠是最早運用計算機的行業，但其現在卻是非常落后的一個群體。”這句話說明，只懂得埋頭做生產卻不擅長于營銷推廣是傳統印刷工廠的通病。“現在國家提出了傳統企業‘互聯網+’，我們印刷行業是比較看好的，但是又苦于找不到方向。”王瑞銘分析道，“因為大家都是傳統工廠的思維，即便是接觸到互聯網，也不太懂得怎么去做。不少印刷工廠單純地覺得自己建立一個網站就是‘互聯網+’了，我們有很多合作伙伴就是這樣。我知道我的一個朋友，他組建團隊、花費重金建立了一個網站出來，既有客戶通過這個網站下單，最終也沒有起到營銷推廣的作用。”

王瑞銘說，“其實，技術是沒有壁壘的，只要肯花費人力、物力、財力等等，誰都可以做到。做到與做不到的差別就在于印刷企業的思維模式及運營方式。進一步地說，這其實就是‘造船出海’還是‘借船出海’的問題。”傳統印刷行業多是把計算機運用于排版、制版等生產后端的環節，營銷能力很差，加之印刷企業沒有相關的專業人才，往往是投入了巨大的營銷成本卻收效甚微。

快印貓平臺官方網站首頁展示

由于印刷企業找不到合適的對接渠道，一些印刷需求企業也陷入了迷茫。據王瑞銘介紹，在過去，需求企業在尋找印刷工廠的時候通常會采用兩種方式。一種方式就是電話詢價。需求企業通過搜索先確定幾家符合生產要求的印刷工廠，然后再依次打電話去詢價。如果效果理想，大概花費半天時間就可以開始進行印刷生產了。另一種方式就是通過渠道商。一般來說，渠道商是不進行印刷生產的，如果是非標準化的產品，比如一些需要經過UV工藝（一種通過紫外光干燥、固化油墨的印刷工藝）的印刷產品，渠道商是算不出來價格的。那么，渠道商就必須再去找印刷工廠進行算價。也就是說，企業找渠道商，渠道商找印刷工廠，渠道商也可能會找上幾家印刷工廠進行報價，這幾家工廠把報價反饋給渠道商，渠道商再反饋給客戶。這中間的過程是很長的，可能需要一天甚至兩三天的時間。

王瑞銘還提出，現在雖然一些印刷工廠建立了自己的網站，但是需求企業仍然需要一一打開不同印刷工廠的網站去篩選比較，這和電話詢價的方式沒有什么不同。目前印刷行業急切需要一個快印貓這樣的平臺，依靠強大的技術做支撐，將印刷行業資源集中起來，以更好地為需求企業服務。

貓就是Mall

“快印貓”這個名字很特別，簡單卻又讓人過目不忘。而被問及為什么會用“快印貓”作為名字時，王瑞銘說：“主要是因為傳統印刷的效率不高，而我們希望打造一個快速印刷的商城，貓其實就是Mall（商城）的譯音，所以我們叫快印貓，即快速印刷的電商平臺。而且貓是比較敏感與感性的動物，行動也比較敏捷，很符合快印貓這個品平臺的定位。”

在互聯網時代，企業的優勢歸根到底就是效率的優勢。“讓需求企業快速獲取同一種印刷物料來自于不同印廠的一手報價，”王瑞銘流利地說，互聯網時代是一個信息透明的時代，快印貓以痛點為起點，目的就是把優秀的印刷工廠集中起來放在平臺上，讓企業可以通過快印貓直接向工廠進行采購。

而怎樣做才算是高效、透明呢？王瑞銘向記者舉例道，“假定某企業想要制作一本畫冊，如果沒有固定的合作工廠，那么企業相關負責人一定會貨比三家。一般來說，該負責人肯定要就畫冊封面設計、頁數、厚度、裝訂方式、畫冊數量等方面的價格進行詢價，如果畫冊復雜還會涉及到一些專業的印刷技術，一一詢價工作效率肯定是比較低的，報價也會存在誤差。目前有很多電商平臺都在做印刷，但是沒有一個垂直的平臺能夠讓印刷行業供方、需方真正集中起來。”王瑞銘解釋道，“其實是因為印刷行業的覆蓋面太廣了，誰都能做，但是做得都不精。”

快印貓最大的優勢之一就是“精”，相比較于其他的電商平臺更為專業。“印刷不像買服裝，選完款式、顏色、尺碼就好了，”王瑞銘笑著說，“暫且不說印刷紙張、厚度、尺寸、數量，單單一個折頁方式就能夠計算出很多種報價來，比如對折、三折、四折、關門折、風琴折等等，不同的對折方式報價是不同的，再加上覆膜、燙金等印刷工藝就更加復雜了，這是一個龐大的計算體系，而快印貓的智能算法完全可以完成整個印刷體系的報價。”

“快印貓提供的是一個B2B的平臺，整個平臺的運行流程、報價體系都是基于大數據，印刷工廠在入駐平臺的時候就將報價輸入數據庫，需求企業只要在快印貓平臺搜索中輸入所需要的封面紙張、內頁紙張以及基本的工藝與數量，用時一分鐘左右，所有能生產印刷這種產品的工廠就都會一一呈現出來，可謂是事半功倍。除此之外，需求企業還能夠同時看到印刷工廠的報價、工期以及其他客戶的評價。”王瑞銘介紹道，“未來所有需求企業通過快印貓的平臺都能夠直接向印刷工廠進行采購，不僅成本可以降40%，而且效率也會大大提升。其實，快印貓的定位就是‘印刷界的京東商城’，我們團隊也希望快印貓能夠在印刷行業中做到極致。”

現在即未來

對于印刷行業的發展前景，王瑞銘樂見其成。“印刷會產生一定的污染，環保部門對印刷行業也是持整頓治理的態度，”王瑞銘話鋒一轉道，“因為有些印刷工廠排放不達標、經營不規范，比如黑工廠，這些印刷工廠只有把價格壓得很低才能拼市場，所以就導致我們整個行業的利潤水平很低。政府整頓治理這些工廠，實際上也是在凈化整個印刷行業的環境。”任何事物的長久發展都需要一個良性循環，印刷行業也不例外。王瑞銘繼續說道，“比如說京津冀地區大概有1700多家印刷工廠，大、中、小各種層級的都有，黑工廠也有，實際上只需要一半印刷工廠就可以滿足整個京津冀地區的印刷需求了。市場其實就這么大，但是一些小、黑工廠把價格壓得很低，整個印刷行業的日子都很難過，這些工廠‘出局’后，好的工廠分到的‘蛋糕’也就更多一些了。”

“我們作為初創企業，會珍惜每一個客戶”，王瑞銘誠懇地說，“有時候，客戶半夜兩點還會打電話來咨詢一些事情，我們都會耐心解答”。正所謂萬事開頭難，為了獲取客戶資源，在快印貓創立之初王瑞銘及其團隊還做過地推，“地推是很辛苦的，而且成本也很高。我們進到一家企業卻很難找到相關負責人，更多的時候會被前臺拒之門外，因為很多人是很反感上門推銷的，”談起這段辛酸的經歷，王瑞銘的臉上依然掛著笑，“后來我們經過琢磨基本上整理了一套體系”。通過參加展會、論壇，同行朋友推薦介紹以及與渠道商合作等方式，快印貓的業務越來越熟練，平臺上不斷有新的工廠入駐，不少的需求企業或者個人都在平臺上享受到了極大的優惠及便利。這一切都是來之不易的。

“目前，平臺打算不收入駐費，”王瑞銘說，“現階段的業務主要集中于京津冀地區，其實也有其他城市的一些印刷企業想與我們合作，像甘肅、成都、廣州、武漢等城市都有，但我們現在也還算是初創企業，我希望能在京津冀地區打磨得更好一些，等成熟的時候再向外推。”王瑞銘自信地說，“快印貓的最終目標就是讓全國10萬印刷廠對接8000萬企業及商家，不要中間商！”

名字是一個人最好的名片。也許多數人都不知道，王瑞銘的本名其實并非是這個。當問到為什么更改名字為“瑞銘”的時候，王瑞銘笑著說：“瑞，即瑞玉，玉為信；銘，即銘記。我把名字改為瑞銘，就是時刻提醒自己最基本的誠信要銘記在心，始終把誠信放在第一位。”在現代經濟社會中，誠信不僅僅是一種道德規范，也是能夠為企業帶來經濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質資源及人力資源更為重要。

在“互聯網+”時代，傳統企業要想獲得長足發展應找準切入點，應勢而謀、順勢而為、乘勢而上。印刷行業受到互聯網的影響很大，但是其轉型與升級又勢必要借助于互聯網來沖破這種“寒意四起”的樊籠。快印貓也許會成為沖破這股寒流的核心力量。快印貓來了，印刷行業的春天還遠嗎？