對話郭羽：“膽識和智慧讓我走向成功”

對話郭羽：“膽識和智慧讓我走向成功”

記者：聽說你很小的時候就有經商意識。那時你幾歲？

郭羽：是的，那時我8歲。因為家族的原因，我很小的時候就接觸到企業家和創業者，他們中有很多人還是那個時代的弄潮兒和拓荒者。我經常接觸到他們，從小到大在這種氛圍中長大，耳濡目染，對商界有了一些了解。和他們在一起久了，便有了一些收獲和想法。當我自己有點錢的時候，潛意識中就莫名其妙地想用錢做一些事情，家里人也有意識地培養我。例如我每年的壓歲錢，我父母就問我，你知道什么是保值、增值嗎？那個時候我就知道保值、增值的概念和區別，還知道投資品種這樣模糊的概念。

我的“第一桶金“（壓歲錢）是在哥哥的引導下，投了馬甸郵幣卡市場一個賀歲品種，結果初試牛刀就大賺。當時哥哥帶著我去馬甸，在人潮擁擠中讓我自己看、自己問，我也說不清是什么原因，就選定了賀歲品種。大概小朋友都喜歡小動物吧，后來哥哥總結為“商業靈感”。其實，這種靈感源于長年累月的耳濡目染和自己在潛意識中的不斷思考。哥哥說，我當時還沒有人家檔口的柜面高，在馬甸那種魚龍混雜的環境下一點也不害怕，還大著膽子跟人家討價還價。人家一看我挺有趣，一個小屁孩談著什么“讓利“、”空間“、”回頭客“、”買賣一次人情常在”等。我哥哥和人家解釋說，“這是我妹妹第一次自己做生意”，結果人家也很豪爽，成人之美，當場就說,”小屁孩第一次做生意我得讓你賺錢啊”，結果我拿到了一個全場最低價。后來果真賺了并且大賺，哥哥當時預計我能小賺一點，沒想到開年后長勢大好，他讓我趁高出手。那一次，我又從哥哥那里學到了一招：“見好就收”。

記者：許多人都有過你這樣的經歷，包括我們熟知的“巴菲特小時候賣報”、 “比爾蓋茨從小艱苦創業”等等。你覺得在這條道路上，哪件事讓你記憶猶新？

郭羽：我15歲的時候，參加一個全球化女性賽事，客串了一小段主持人，還拉了兩個廣告植入，這或許和我長期對經商的潛意識思考有關。那天，我身邊的一個美女姐姐帶我過去湊熱鬧，恰巧媒體過來拍花絮，導演通過視頻看到我手舞足蹈、熱情洋溢的表現力后，讓人過來問我有沒有文藝特長，有沒有相關文娛活動的經歷，愿不愿意參加賽事。我聽了不知天高地厚地說：“有啊！我從小就是主持人，能歌善舞。”說著，我就即興表演一段。導演當場給我出題，讓我選擇性采訪后臺女嘉賓后，主持一段視頻。我從采訪姐姐開始，確定了“美麗”、“熱愛”兩個主題，突出了參賽女性及圍觀者對美麗的追求和熱愛。因為采訪中涉及到一位造型師和兩款美妝產品，而且這兩款產品我周圍的人都用過，口碑不錯。于是通過努力，我找到了這兩款商品的廠家，主動說明來意，對方非常重視，立即指派專門的團隊負責此次推廣活動，我也往返于商家和組委會之間，很快促成此事，結果皆大歡喜：造型師成為此賽事的專用造型師之一；兩款美妝產品成為此賽事的指定產品之一。而我的意外收獲是：我以嘉賓身份客串了主持人；我成為此次賽事中兩款產品的形象代言人。

記者：您在職業發展的道路上可謂一帆風順。有人說你的成功是抓住了最好的機遇，你是怎么看的？

郭羽：在別人看來，我的事業似乎順風順水。其實，這些光鮮靚麗只是一種表象。中國有句諺語說，“要想人前顯貴,必先人后受罪”。許多時候，真的是“臺上一分鐘，臺下十年功”。我現在還談不上成功，但有一點可以說，我目前取得的成績不僅僅是抓住了機遇，更多的是來源于膽識和智慧。準確的說是，當機遇來臨時，我準備好了。

郭羽說，我目前取得的成績不僅僅是抓住了機遇，更多的是來源于膽識和智慧。

在美國讀大學期間，我已經成為曼哈頓大學的校園商業組織名譽董事，負責相關的工作。從組織架構、營銷體系、財報現金流平衡等等的設計到實操，每一個環節看似簡單，實際歷盡了艱辛，特別是剛出來跑營銷時我吃了許多閉門羹，讓我終生難忘。現在我明白，營銷應該是發掘需求、引導需求、創造需求，而不是求人買東西。這應該算是那時艱辛付出的最大收獲。

我的一些師兄師姐剛入投行時每天工作18個小時，但是并沒有得到認可，經過多年的艱苦努力，有的如今已經升到了投行金字塔塔尖，成為年薪超百萬、千萬的投行界精英。我剛在華爾街找到工作時，也經歷了這個刻骨銘心、令人難忘的階段。所以我認為，機遇只是一種遇見，膽識和智慧才是成功的保證。

沒有人能隨隨便便成功。作為一名投行人，我即使沒有成功，也要竭盡全力、努力拼搏，與資本為伍，與企業家共舞，積極響應國家“經濟脫虛向實”的政策，促進金融支持實體經濟，這是一名投行人的責任和擔當。