科技型中小創業企業成長動力因素研究
——基于創業板紅宇新材的案例

廖 姍

（湖南工學院，湖南衡陽421002）

科技型中小創業企業成長動力因素研究
——基于創業板紅宇新材的案例

廖 姍

（湖南工學院，湖南衡陽421002）

為促進科技型中小創業企業實現快速成長。通過研究成功登陸創業板公司——紅宇新材的案例，可發現科技型中小企業快速成長取決于技術創新驅動、市場驅動和關系驅動。只有堅持市場導向，把握政策走向，主動技術創新，與關鍵利益相關者形成共生合作，才能持續成長。分析紅宇新材的成功案例可以為具有相似特征的中小創業企業持續成長提供參考，并分析出企業成長驅動因素，包括依靠核心技術，引領行業發展；挖掘市場需求，提倡高效節能；構建穩固網絡，實現組織合法。

科技型中小創業企業；動力因素；案例研究

國家大力提倡“大眾創業、萬眾創新”的背景下，科技中小創業企業承載著創業者的夢想和經濟轉型、結構調整的重任，作為新技術、新發明、新產品的主要載體以及國家發展高新技術產業和建立自主創新體系的重要主體，在培育新興產業、激活區域經濟方面發揮了重要作用。[1]因此，選取典型企業作為分析樣本，探尋其成長定律，深刻認知科技型中小創業企業成長的動力因素，總結適合其發展的策略與路徑，對促進科技型中小創業企業健康穩步成長具有重要意義。

現以2012年成功登陸創業板的公司湖南紅宇耐磨新材料股份有限公司為案例，分析該公司從1995年創立至今驅動其成長的重要因素，從而為其他同類企業提供借鑒，也進一步擴充科技型中小創業企業成長內涵。

一、紅宇新材案例

湖南紅宇耐磨新材料股份有限公司是專業從事耐磨鑄件產品的研發、設計、生產、銷售，并為客戶量身定制耐磨鑄件高效節能技術解決方案，國內唯一的球磨機耐磨鑄件高端產品和高效球磨節能新技術應用方案提供商。公司于2012年登陸深交所創業板，是迄今為止國內耐磨鑄件行業唯一一家上市公司。[2]

（一）公司發展業績

紅宇新材生產的耐磨鑄件產品性能處于國際領先水平，應用技術解決方案屬于國內首創，公司技術實力和經濟效益已穩居全國同行業內第一。公司已在湖南長沙、婁底和河北邢臺建成了三大生產基地，形成年產5萬噸耐磨鑄件的產能，生產能力已位居全國前五。2012年公司上市共募集資金4億多元，將建設長沙金州二期年產2.5萬元高合金耐磨鑄件項目和對外并購同行業企業，至2014年，公司已形成10萬噸以上磨鑄件的生產能力，超過其他企業，位列全國第一。

（二）業務發展定位

1.產品定位。紅宇新材是國內唯一的耐磨鑄件高端產品和高效球磨解決方案提供商。公司專業從事耐磨鑄件產品的研發、設計、生產、銷售，并為客戶量身定制耐磨鑄件高效節能技術解決方案，主要產品包括球磨機磨球、襯板和磨段。

2.服務定位。紅宇新材以節能降耗，減少環境污染為己任，致力于幫助礦山、水泥、火電、冶金等高能耗行業實現球磨環節的節能、降耗和提產，球磨節能技術的應用可為下游企業節電30%以上，在國家節能減排政策以及節電帶來的經濟效益的推動下，下游企業將主動選擇公司高端產品以及節能方案，具有顯著的經濟效益和社會效益。

3.研發定位。紅宇新材已擁有了以主導產品鉻錳鎢系抗磨鑄鐵磨球、臺階形節能襯板等專利產品為基礎，綜合物料檢測技術、級配技術、襯板設計技術等多項應用技術而形成的高效球磨節能綜合技術，開辟了以高品質耐磨鑄件實現球磨機節能降耗的新途徑。經客戶的使用證明和權威機構檢測，采用該項技術可為高能耗行業的球磨生產環節節電30%-40%，可使球磨機產能提高5%-30%，耐磨鑄件的消耗量降低50%以上，該項技術已廣泛應用于礦山、水泥、火電、冶金等高能耗行業。

（三）組織合法性

紅宇新材是國家高新技術企業，湖南省質量信用AAA級企業，擁有多項國家專利，是同行業少有的國家標準起草單位之一。公司主導制訂的《鉻錳鎢系抗磨鑄鐵件》（GB/T 24597-2009）國家標準于2010年正式頒布。公司承擔的“球磨機耐磨新材料的研究與應用項目”通過科技成果鑒定，認為該成果在高效磨球與臺階形襯板配套應用方面整體技術居國際領先水平。

二、企業成長驅動因素探析

企業成長是量變與質變相聯結的成長，是量的擴散和質的變革與創新的結合，[3]企業成長的結果既表現為企業規模的擴大，也表現為企業整體素質的提高和核心競爭力的提升。紅宇新材的成長過程表明，有三個因素對驅動科技型中小企業發展至關重要：技術創新驅動、市場驅動和關系驅動（見圖1）。

圖1 科技型中小創業企業成長驅動因素

（一）依靠核心技術，引領行業發展

國內學者黃桐城[4]認為科技型企業的高技術產品所具有的技術優勢和技術專利，使得高技術企業具有更高的成長性。歐盟委員會指出在歐洲國家，科技型中小企業的成長發展措施被認為是至關重要的，是實現理想結構的變遷經濟體。[5]Dejong和Freel[6]在研究中提到企業有了技術創新的能力可以更好地發展高效生產工藝，同時地方政府應鼓勵企業進行科研技改，這對技術型企業的成長尤為重要。陳曉紅和馬鴻烈[7]指出我國科技型中小企業的核心競爭力是以科技為導向，創新技術是此類企業面對競爭的有力王牌，面對競爭日益激烈的市場，強化技術創新是促進科技型中小企業企業發展壯大的有力手段，論證得出技術創新和企業成長性呈顯著正相關關系。

1.紅宇新材重視科技創新和研究開發的投入。2009年、2010年、2011年紅宇新材研發投入占營業收入總額的比例分別為21.99%、4.23%、7.69%。紅宇新材向客戶提供的高效球磨節能技術解決方案要根據每個客戶的設備、物料、工況進行有針對性的設計，在設計過程中需要進行專門研發、試驗、檢測等工作，因而每開發一個新客戶或原有客戶運行參數出現較大變化時，都需要進行針對性的研發工作，因而紅宇新材研發投入較大。隨著球磨產品研發的逐步成熟，研發投入的實際需求會逐步降低。

2.紅宇新材在產學研方面緊密合作。產學研緊密合作的研發體系保證了紅宇新材的持續創新能力。紅宇新材不斷完善自身的研發機制，2011年，紅宇新材的技術中心被湖南省發展和改革委員會認定為省級企業技術中心，與中南大學聯合組建了湖南省高效球磨機及耐磨材料工程技術研究中心。同時，紅宇新材高度重視與科研院所、高等學校的合作。2008年6月，為加強廠校結合、優勢互補，紅宇股份與清華大學材料科學與工程系簽署《教學科研實踐基地建設協議》。2009年3月，紅宇新材與中南大學簽署《湖南紅宇耐磨新材料股份有限公司、中南大學共建“中南大學抗磨材料研究所”協議書》，廠校聯合攻關，形成一批可以產生重大經濟和社會效應的具有自主知識產權的成果。2009年雙方協議聯合共建“湖南省高效球磨及耐磨鑄件工程技術研究中心”，聯合攻關，共同研發。紅宇新材經常與沈陽鑄造研究所、暨南大學進行技術交流，積極參加美國鑄造協會、中國鑄造協會、湖南省鑄造協會舉辦的技術交流活動，從而及時掌握行業技術發展趨勢和發展方向。

3.紅宇新材創新業務模式，提升其市場競爭力。紅宇新材與一般向客戶銷售單一產品的業務模式大有不同。由于商業習慣和技術缺乏等因素，傳統的耐磨鑄件企業僅向客戶提供球磨等鑄件產品。紅宇新材憑借多年服務于客戶的經驗積累和技術創新，突破了簡單的產品銷售模式，形成了從客戶使用需求出發，有針對性地提供產品及應用技術方案的模式。雖然在銷售形式上，紅宇新材的技術服務價值實現仍然依附于耐磨鑄件產品的銷售，但這種高附加值的“產品”已經形成了相對于同類產品的競爭優勢。

（二）挖掘市場需求，提倡高效節能

科技型中小創業企業的技術創新從強調新產品開發和相關技術的擴張性應用逐步向合理化技術創新轉變，技術創新和產品開發越來越關注市場需求，并使市場需求逐漸成為企業技術創新和產品開發的出發點和戰略重點，即市場是研發新構想的源頭。Myers和Marquls對五個產業的567項技術創新項目進行了抽樣調查，調查發現3/4的技術創新是由市場需求為出發點。只有充分了解市場需求，為市場創造所需的新工藝和新產品，才能抓住市場機遇，實現成長增值。[8]

在當前，國家大力倡導建設“兩型”社會，發展綠色節能環保產業的情況下，紅宇新材產品需求穩定，主打節能方案。2006年，紅宇新材與中南大學合作，成功研發了“高效節能磨球”，使磨球消耗減少，磨球的性價比優勢明顯。

（三）構建穩固網絡，實現組織合法

科技創業企業活動的主要驅動力是開發和維持與關鍵利益相關者之間的關系，構建內外部網絡關系，提升組織合法化程度，實現成長目的。[9]中小創業企業成長的核心內容在于對其他個體或組織資源的獲取，或資源杠桿的應用企業網絡之所以能夠加速中小企業的成長，是因為其能夠使企業獲取網絡伙伴的資源、管理才能和智力能力等互補性資源以更好的開發、生產和營銷產品。同時，中小創業企業的合法性獲取與其所擁有的組織資源（制度、文化以及人力資源等）密不可分。[10]Johannisson通過大量實證研究證實了企業網絡活動同中小企業成長之間的關聯性。呂一博在研究中得出中小企業的企業網絡發展水平同企業成長績效正相關。[11]

1.企業網絡層面。首先，公司人才結構合理，建立了良好的人才引進和儲備機制，擁有現代化的薪酬及績效考核體系并嚴格執行。紅宇新材擁有高素質的研發隊伍，多年來持續研發投入，秉承“為市場創造精品、為顧客創造價值、為社會創造財富、為員工創造機會”的創業宗旨，堅持以人為本，加大科技創新力度。其次，在自主研發、自主創新的基礎上，還與中南大學、清華大學確立了長期的緊密合作關系，與中南大學共建抗磨材料研究所，并建立了中南大學紅宇研究生工作站和清華大學材料科學與工程系教學科研實踐基地。此外，高端的客戶群體為紅宇新材長期持續穩定的發展提供了保障。

2.合法化層面。首先，從規范化角度分析，2010年紅宇新材總部遷入長沙，長沙生產基地一期工程竣工投產，一期工程全部采用先進的自動化生產線，這標志著紅宇新財工藝裝備水平邁上了一個新的臺階。紅宇新材具有完善的法人治理結構，并制訂了相應的工作程序，充分履行職責。公司在生產、銷售、檢測等環節建立了科學合理的管理體系、管理制度和管理辦法，先后通過了ISO9001：2008質量管理體系、ISO14001：2004 環境管理體系、GB/T28001-2001職業健康安全管理體系認證，建立了完善的內控制度，對流程進行嚴格控制。其次，在規制合法化方面，紅宇新材作為中國鑄造協會耐磨鑄件分會理事單位，在不斷提升企業科技創新的同時，結合行業領先地位和技術優勢，積極參與行業標準的制定工作，在行業標準的執行中起示范性作用。

三、結論

科技型中小企業是我國國民經濟和社會發展的基礎力量，是維持國民經濟平穩較快發展的重要支撐。作為我國創業型經濟的典型，科技型中小企業不僅承擔經濟增長點和擴大內需的生力軍角色，還在產品創新、領域開發和轉變升級經濟結構等方面起到決定性作用。從紅宇新材的案例來看，在成長中充分調研市場需求，掌握市場動蕩信息，堅持市場導向，堅持商業模式的動態變化，分析當前行業政策走向，充分利用現有的外部有利因素與政府各項扶持政策，依托行業潛力開拓發展空間，主動進行技術創新，為市場提供有價值的產品。同時，企業在發展中要堅持供應鏈優化、與行業內的上下游構建戰略聯盟型的伙伴關系，通過與共生企業的合作保證企業的持續競爭力。另外，科技型中小創業企業需要依靠企業自身資源，規范組織本身，增加員工歸屬感，不斷提升合法化水平，實現快速成長。

[1]張玉利.創業研究現狀探析及其在成果應用過程中的提升[J].外國經濟與管理，2010(1)：1-7.

[2] 張大文.紅宇新材：依靠核心技術引領行業發展[N].金融時報，2012-07-19(7).

[3] 楊 杜.企業成長論[M].北京：中國人民大學出版社，1996.

[4] 黃桐城，楊健.高科技上市公司盈利能力影響因素的定量分析[J].中國管理科學，2002(4)：3-7.

[5] European Commission． Analysis of the 2007 EU Industrial R＆D Investment Scoreboar[R].Luxemburg,2008.

[6] De Jong J，Freel M.Absorptive capacity and the reach of collaboration in high-technology small firms[J].ResearchPolicy,2010(39)：47-54.

[7]陳曉紅，馬鴻烈.中小企業技術創新對成長性影響——科技型企業不同于非科技型企業 [J].科學研究，2012(11)：1749-1760.

[8]粟 進.科技型中小企業技術創新驅動因素的探索性研究[D].天津：南開大學，2014.

[9] 呂 峰，張仁江，云樂鑫.組織原型、創業領導力與科技創業企業成長路徑及內在機理研究[J].科學學與科學技術管理，2016(6)：99-111.

[10]杜運周，張玉利.互動導向與新企業績效：組織合法性中介作用[J].管理科學，2012(4)：22-30.

[11]呂一博.中小企業成長的影響因素研究[D].大連：大連理工大學，2008.

Research on the Dynamic Factors of High-tech SMEs?——Based on the Case of GEM“HONYU MATERIALS”

Liao Shan
（Hunan Institute of Technology,Hengyang Hunan,421002）

To promote the rapid growth of high-tech SMEs(Small and Medium-sized Enterprises).This paper emphasizes on the company landing on Chinese GEM—HONYU MATERIALS and gets the conclusion that the rapid growth of high-tech SMEs depends on technical innovation-driven,market-driven and relationship-driven.Only?insist on market-orientation,grasp the trend of policy,active technology innovation,and cooperate with key stakeholders,can the SMEs continue to grow.The successful case of HONYU can provide reference for the SMEs with similar characteristics.It analyses the enterprise growth drivers,including rely on core,lead the industry development;tap market demand,promote energy conservation;build a solid network,realize organization legalization.

High-tech SMEs;Dynamic factors;Case study

F276.3

A

1005-913X（2017）10-0117-03

2017-09-04

2015年度湖南省教育廳一般項目(15C0374)；2014年度湖南工學院校級科學研究項目(HY14016)

廖 姍(1989-)，女，湖南瀏陽人，博士，研究方向：創新與創業成長。

［責任編輯：王功巧］