鍥而不舍 滴水穿石

王玉強

摘要：本文以作者在版權(quán)輸出工作中開拓絲路國家的背后故事為軸，基于實踐經(jīng)驗總結(jié)了版權(quán)輸出工作中應(yīng)該注重的三個方面以求拋磚引玉。

關(guān)鍵詞：一帶一路 版權(quán)輸出 走出去

近年來，我國開始大力實施“一帶一路”政策，在出版領(lǐng)域更是新增了“絲路書香出版工程”，中俄、中阿和中塞互譯項目等資助扶持。譯林出版社積極響應(yīng)國家政策號召，將輸出地域的重點從歐美轉(zhuǎn)向小語種國家，主動尋求“絲路”國家的合作機會。因為之前沒有成功的合作渠道，向“絲路國家”走出去的工作可謂困難重重。在此過程中，我迎難而上，鍥而不舍，通過精誠不懈的努力叩開了機遇的大門，成功開拓譯林社與“絲路國家”合作的新渠道，在塞爾維亞、土耳其、埃及、越南、羅馬尼亞、匈牙利均成功實現(xiàn)了合作，同時還與泰國、波蘭和挪威等國的出版社建立了積極的聯(lián)系，初步形成了圖書輸出合作意向。2014年至2016年問，共輸出絲路國家版權(quán)圖書28種，涵蓋文學、文化、社科等領(lǐng)域，共有9種圖書分別獲得絲路書香重點翻譯項目資助和版權(quán)輸出獎勵計劃。這種以單品種開拓一個國家的方式雖然稍顯單薄，但卻有效地打開了我社與絲路國家的溝通之門，也為以后更深更廣的合作做了扎實的鋪墊。回頭想來，那一項項平凡的合作背后所發(fā)生的絲路故事雖然樸實無華，卻給人以信心和堅持下去的勇氣和動力。

一、知己知彼方能百戰(zhàn)不殆

首先，我自己先把要輸出的作品研磨透，深入了解作品價值，提煉出具有國家間相通性、容易引起國外讀者心理共鳴的主題內(nèi)容，對作家和作品的介紹進行整合和篩選，整理好英文推薦文案，以求能夠在第一時間吸引國外出版社或代理人的眼球。其次，在充分了解作品的前提下，我再著手對代理區(qū)域進行分類和整理，理出優(yōu)先順序，然后再詳細了解中國作家和作品在該國家的接受情況，根據(jù)這些情況再制定出下一步計劃。我們之前跟這些國家沒有任何合作先例，可以說，等于無從下手。以走進塞爾維亞為例。一個偶然的機會，我得到一份塞爾維亞文化與信息部提供的塞爾維亞重點出版社名錄，欣喜若狂。我馬上利用各種搜索方式對名錄上的十家出版社進行了充分的研究，挑出三家文學類出版社和兩家社科類出版社作為重點聯(lián)絡(luò)對象，而后根據(jù)他們的出版興趣將我社相關(guān)圖書做針對性推薦。比如考慮到絲路國家一定對中國的經(jīng)濟改革和發(fā)展充滿了濃厚的興趣，我就重點向塞爾維亞著名社科類出版社Albatros Plus推薦了我社的《中國未來十年的改革之路》和《中國經(jīng)濟的現(xiàn)代化》，這兩本書對于理解中國的經(jīng)濟制度和經(jīng)濟改革極具啟發(fā)性，有效地滿足了外國讀者了解崛起的中國和強大的中國經(jīng)濟的好奇心。誰知道，信發(fā)出去之后如石沉大海，一個月過去了，沒有收到任何回復(fù)。我制定了一個跟蹤表，每隔一個月就會重發(fā)一次，或者在出版社網(wǎng)站上再查找其他聯(lián)系方式，一起發(fā)送垂詢。版權(quán)工作做久了，也就培養(yǎng)出了一股韌勁兒，每次發(fā)出去的垂詢哪怕催上上百遍，也要有個回復(fù)才能終止，雖然大多數(shù)都是被拒絕了。就這樣在連續(xù)催了五次，歷經(jīng)三個月之后，終于收到了三家出版社的回復(fù)。Laguna和Geopoetika兩家社開始考慮審讀我們推薦的文學書，Albatros Plus對我們的兩本經(jīng)濟書非常感興趣，很快就購買了這兩本書的版權(quán)。第一次接觸陌生的國家、陌生的客戶，肯定需要有許多磨合，我在和他們溝通的過程中，總是做到第一時間回郵件，解決他們的疑問，用自己的勤奮和真誠贏得了他們的信任。后來跟Albatros Plus出版社了解到，我們也是與他們合作的第一家中國出版社，他們也是試探著接洽中國的出版社，于是就這樣在不斷的溝通和交流中我們增加了對彼此的了解和信任。后來，該出版社在完成前兩個項目后，又購買了我社兩本書的版權(quán)，還請了塞爾維亞兩位著名漢學家擔任翻譯。同時我社也與塞爾維亞最重要的宣傳中國文學的出版社GeopoetikaPublishing建立了合作關(guān)系。Geopoetika Publishing曾經(jīng)出版過《碧奴》《妻妾成群》《中國故事文集》《許三觀賣血記》《張愛玲文集》等。

二、利用現(xiàn)有平臺拓寬合作渠道

作為一家專業(yè)的翻譯出版社，譯林社擁有得天獨厚的海外客戶資源。我充分將版權(quán)引進的海外出版渠道用于國際拓展中，積極尋求現(xiàn)有客戶的幫助，請求他們推薦潛在的合作伙伴。我與土耳其Kalem Agency的版權(quán)經(jīng)理NerminMollao lu每年北京國際圖書博覽會都要約會，聊聊書，也聊聊中土的文化差異，甚至還分享一些很私密的話題，多年下來已經(jīng)是非常要好的朋友了；在有輸出需求時，我就向她尋求幫助，請求給予一把可能打開土耳其市場的鑰匙。Nermin很耐心地跟我一起做功課，分析了我社的外向型作品，然后有針對性地給我引薦了幾家客戶，后來，還幫我們推薦了一個非常優(yōu)秀的代理。這樣雙管齊下，最終促成了兩個項目的合作。

通過利用現(xiàn)有的海外渠道這種方式，我還順利與以色列、挪威、羅馬尼亞、泰國、約旦、埃及等國家的出版社建立了聯(lián)系，并且取得了積極的反饋，有的已經(jīng)建立了合作關(guān)系。要讓中國圖書“走出去”，做版權(quán)輸出工作的人也要“走出去”，僅靠待在辦公室里搜尋客戶是遠遠不夠的。國際書展和版權(quán)交流活動等是非常必要的結(jié)識新朋友、約見舊朋友的機會。如被譽為“世界出版人的奧運會”的法蘭克福書展是世界上最大規(guī)模、最享盛譽的書展，也是世界文化的風向標，如今也已成為中國出版界對外輸出的主要平臺。根據(jù)官方統(tǒng)計，中國自2009年擔任法蘭克福書展主賓國之后，連續(xù)兩年在該書展的輸出版權(quán)逾2000項。此外，倫敦書展、美國書展、日本東京國際書展、北京國際圖書博覽會、阿布扎比國際書展等也都是非常好的輸出平臺。我們的大多數(shù)合作伙伴都是在這些平臺上認識并熟悉起來的。版權(quán)工作者走出去參加國際書展固然重要，但也不可小覷國內(nèi)組織的國際版權(quán)交流活動。我在參加中國人民大學出版社舉辦的國際版權(quán)貿(mào)易培訓班上有幸結(jié)識了埃及智慧宮文化產(chǎn)業(yè)投資公司總經(jīng)理AhmedAISaeed先生，通過他成功地輸出了余華、蘇童的作品以及《王小波全集》（共10卷）的阿拉伯文版，成功實現(xiàn)了對阿拉伯語市場的開拓。

三、鍥而不舍成就非凡合作

在工作中，我對自己的要求是，如果對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，就要堅定開拓新市場的決心，沒有條件要想盡辦法創(chuàng)造條件，遇到困難要積極想辦法解決困難。很多絲路國家之于我們是陌生的，我們之于他們也是陌生的，幸運的是，國家的宏觀政策使得文化走出去的大背景發(fā)生了變化，也為向絲路國家走出去創(chuàng)造了極為有利的輿論環(huán)境。所以我們更應(yīng)該不畏困難，鍥而不舍，拿出“鐵杵磨成針”的耐心和毅力來。

波蘭在中東歐戰(zhàn)略地位顯著，作為中國重要的合作伙伴，是“一帶一路”連通歐洲經(jīng)濟圈的門戶。我非常想把我社代理的一些著名作家的作品推介到波蘭市場，可是苦于沒有可供借鑒的渠道和平臺。這時，領(lǐng)導(dǎo)剛從法蘭克福書展回來，交給我一本厚厚的法蘭克福參展商手冊，上面可以查到所有參展商的聯(lián)系方式和簡要介紹，我就把手冊當作第一個嘗試的突破口。其實，我心里明白，靠這種方法找客戶推薦，無異于大海撈針，可是事實證明付出還是有收獲的。比如，在與數(shù)十家波蘭出版社和代理公司聯(lián)系之后，我終于找到一家愿意代理我們作品的獨立代理公司。這家代理公司只有兩個人，之前沒有代理過中國作家的作品，這次也是因為我多次跟她們聯(lián)系，詳細介紹了我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和在“一帶一路”政策下波蘭讀者對中國的好奇和日益濃厚的興趣，才說服了對方給我們一個機會。在與對方的溝通和聯(lián)系中，我深知對方工作繁忙，不可能像我們這樣投注太多精力在我社單個作品的推廣上，于是我隔一段時間便會問問外方出版社的反饋，詢問對方是否還需要我們提供更多的幫助。就這樣通過不懈的努力，搭起了我社與波蘭出版社之間溝通的橋梁。我相信，不久的將來，我們一定會有更多更好的合作。

古往今來，不同國家、不同民族的互相往來，必然要有一條用腳一步步走出的艱難曲折、不斷延伸的路，從而將相隔千山萬水的沿途各國各族人民聯(lián)系起來。橫跨歐亞、融貫東西的絲綢之路，就是這樣一條生生不息的文明進步之路。而我們每一份輸出的努力就是那行走在這條路上的“腳”，我們邁出的每一步，都將使這條路更加平坦和光明。“不積跬步，無以致千里。”中國文學和文化“走出去”，要真正走進絲路國家，任重而道遠，但是我相信：只要持之以恒、鍥而不舍，滴水定可穿石，我們定可成功。endprint