默克爾戰術：一場讓人忘記選舉的德國選戰

喬蘭雅

連任四次德國總理、執政超過12年的默克爾，事實上幾年前就曾透露不再續任的意愿，未料2015年歐陸碰上難民危機，各種社會動蕩下，接著英國公投脫歐、法國大選遭逢極右沖撞，歐洲傳統政治面臨崩解，察覺責任未盡的默克爾，才決定再披戰袍——但默克爾的再戰，也讓德國陷入維持現狀、還是改革變化的多重掙扎。

身為政壇老將，熟悉德國選民口味的默克爾，不意外地延續著自己的“穩定牌”，高呼在歐洲紛亂時局里，唯有你我都熟悉的基民黨與默克爾，才有“臨危不驚”實力。過去一年，整場選舉因為默克爾看似穩操勝算，少了火花，被不少人認為“冷清又無聊”——但這看似一成不變的選戰，其實隱藏許多顛覆傳統的細節。

競選海報內含深意

像是《德國之聲》就針對各大候選人的競選海報做出評析。其中，默克爾的照片被評為四平八穩，“像是從舊照片檔案中挖出來”，而競選文案是“不必要的”，因為默克爾本身就是極強大的宣傳符號；但選色上，以德國國旗三色（黑紅黃）作為基底，其欲傳達的訊息——“基民黨就是德國！”——卻是大膽而極具“野心”。

然而，這樣刻意的“霸氣”展現，卻是默克爾競選團隊幾經猶豫，咬牙跨出的一大步。

二戰后的德國，背負著納粹的歷史罪過，為了避免歷史悲劇重蹈覆轍，從政府到社會皆極力壓制“民族主義”的情緒，長年的“自我鞭策”造就了戰后德國獨特的性格，回避過分強調“國家”、表現愛國，不愿過分沉溺于國家光榮里。甚至在國家政策上，德國專注發展經濟，在軍事與外交政策上，盡可能避免拋頭露面，以安撫鄰國的疑慮。

但隨著德國經濟日益強壯、逐漸在歐盟政治上成為領頭羊后，這份自我壓抑的情緒，卻成為了德國自我定位的糾結。特別在默克爾陸續因為歐債與難民危機，登上美國《時代》全球最具影響力的人物時，她與國內政治的距離感，反而越來越強。

感到德國不再是以往的德國，甚至覺得德國自身問題被政治精英遺忘，種種的不滿，也滋潤著部分民族與民粹情緒。為了能夠擊退極右勢力，說服選民默克爾還是很“接地氣”，其競選團隊也在專家的建議下，舉起了以往只能在極右政黨AfD宣傳中，才能看見的德國國旗。

根據《時代》的采訪，為基民黨選戰操刀的廣告公司 Jung von Matt，其首席顧問Thomas Strerat，每個星期與默克爾開會討論如何宣傳。為了設計海報，他們進行了多個焦點團體訪談與調查，確定大家對于國旗顏色的出現，是抱持正面態度后，才成功說服默克爾使用國旗三色。

選色的邏輯，是否為人察覺？且吸引選民？默克爾的連任足以證明。但另一張競選海報的文案，卻讓默克爾的策略、以及一貫的選舉戰術表露無遺。

這張海報出來的時間，距離德國大選只剩兩個月，而此時的默克爾，正與先生在北意大利的山區放長假，且連放三個星期，看起來一點也不掛心選舉——這正是默克爾的選舉伎倆。

靜看對手“表演” 拿下四連勝

素以沉著穩重、冷靜行事的形象深植德國民心的默克爾，其刻意淡定的選舉戰術，被媒體稱之為“不對稱遣散”——簡單來說，就是降低選戰熱度，透過避免正面沖突、避免涉入激烈論戰，讓選舉氛圍越淡越好。一旦選舉熱度降低，不僅對手找不到突擊點，其支持者甚至可能感到大勢已去，而不愿出來投票。

這個戰術，不僅幫助默克爾在過去選戰中，擊退對手，在這次的大選中，更讓熱臉貼冷屁股的勁敵——社民黨與舒爾茲——顯得灰頭土臉。

今年初，以清新的形象出現在大眾面前的社民黨候選人舒爾茲，一度聲勢力壓默克爾，甚至創造出“舒爾茲熱”。在舒爾茲宣布參選后的一個月，默克爾甚至還沉重地向選民表示：這或許會是自己碰過最硬的一戰。

然而社民黨開高走低，未能延續優勢。在五月份的地方選舉慘遭三連振后，選情一路潰堤。

在民調支持度逐漸與舒爾茲拉大后，默克爾臺面上不動聲色，臺面下鴨子滑水，持續以“不對稱遣散”戰術進擊。越逼近大選，應對焦急對手的默克爾就越是“冷漠”，最后干脆跑去度假。或許正如《Politico EU》所分析的，德國選民對于默克爾太熟悉，根基穩固的基民黨在各地皆有龐大的支持群眾，他們的性格不需要候選人喧嘩取眾，也不需要激烈的大選辯論來動員，時候到了，自會出來。

毫無意外，默克爾四連任大勢早已定下，她施展的戰術及設計過的選戰宣傳，為基民黨注入更多支持，大選結果出爐已逐一應證。

（摘自美國《世界日報》）（編輯/萊西）