何麗英“英姐”的摩托車事業(yè)王國

蘭軍+劉志梅

人物簡介

何麗英女士，偉業(yè)達貿(mào)易有限公司董事長，澳門特別行政區(qū)政府交通諮詢委員會委員，澳門摩托車從業(yè)員協(xié)會理事，曾任該會理事長（2007-2013）、監(jiān)事長（2013-2016），澳門順德樂從同鄉(xiāng)會名譽會長兼婦女部長，澳門順德工商業(yè)聯(lián)合總會副會長，澳門西南工商聯(lián)合會副會長兼財務(wù)。

她是亞美打街無人不曉的“英姐”，她從經(jīng)營頭盔貿(mào)易開始，打造了一個“一條龍服務(wù)”的摩托車事業(yè)王國；她是“賽道邊的薔薇”，賽車圈獨一無二的女車隊經(jīng)理，她成立了偉業(yè)達車隊，並連續(xù)三屆舉辦“偉業(yè)達盃”摩托車大賽。身為女性，她身上有著“巾幗不讓須眉”的剛強，自強不息，在商場馳騁拼搏；身為母親，她身上則散發(fā)著“為母則剛”的頑強，無悔付出，只為替子女遮風擋雨。她是“女強人”，這個“強”，是歷經(jīng)風雨後內(nèi)心的強大，她就是偉業(yè)達貿(mào)易有限公司董事長——何麗英女士。

“英姐”和她的摩托車事業(yè)王國

在澳門亞美打街，人人都知道“英姐”，幾十年來，她從無到有，在這裏搭建起一個摩托車事業(yè)王國——可提供從摩托車出廠、零配件銷售、維修服務(wù)、深層檢修，到最終報廢處理等一條龍服務(wù)。

其實，英姐進入摩托車行業(yè)純屬偶然。當年，為了給孩子提供更好的生活條件，她決定考取摩托車駕駛證，以便在更遠的地方再找一份工作。正是在考證練車的過程中，細心的英姐發(fā)現(xiàn)了商機：考試必須要佩戴規(guī)定型號的安全頭盔，但大多數(shù)考生都沒有買，因為市面上一個頭盔要三四百塊，並不便宜。而其姐夫正好在做安全帽生意，據(jù)了解才幾十塊錢一個，她想若是批發(fā)來賣，即使按市面的半價出售，也有得賺。

萬事俱備，東風也來了。有一次她在學車的間隙無意間發(fā)現(xiàn)了附近有一個小檔口，許多小販租車擺賣東西，因為附近還有賭場，生意不錯。於是她在工餘開始了第一次“創(chuàng)業(yè)”，經(jīng)營頭盔、手袋、外衣等商品。果不其然，頭盔賣得最好。

1993年，小檔口拆了，而她本身所在的製衣行業(yè)也沒落了，加上為了方便照顧孩子，英姐在家附近的商場租了一個檔口，全力經(jīng)營摩托車頭盔批發(fā)生意，偉業(yè)達貿(mào)易有限公司自此成立。

為了打開銷路，她採用了最“笨”的方法，一家家商鋪去推銷，雖然也常常被拒絕，甚至挨罵，但她從未放棄。憑借耐心的服務(wù)和讓利多銷的模式，她就這樣漸漸打開了市場。1997年3月，她將生意轉(zhuǎn)至亞美打街，開了第一間頭盔批發(fā)專營店，在許多同行朋友的建議下，6月13日，星期五，這天舉行了隆重的開幕典禮。之所以記得如此清楚，因為這既是她的第一間店，也是其事業(yè)邁上一個新臺階的標誌。

英姐為人真誠、熱情，人緣極好，而且很有經(jīng)商天賦，除了做代理品牌的頭盔批發(fā)，她還會不斷參照臺灣等地流行的頭盔進行改良。如此一來，產(chǎn)品物美價廉，當然廣受市場歡迎，慢慢地做出了口碑。但凡有摩托車相關(guān)需要的人都知道去亞美打街“找那個賣頭盔的女人”。久而久之，這個有衝勁、善推銷的賣頭盔的女人也被大家冠以親切的稱呼——“英姐”。

在英姐和一幫得力幫手的共同努力下，公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，經(jīng)營范圍和銷售對象也在不斷擴大，不僅拓展至摩托車零配件領(lǐng)域，2005年開始還陸續(xù)開辦分店，2010年新增了維修部。至今，偉業(yè)達在英姐的帶領(lǐng)下在亞美打街開設(shè)有六個門店，同時還擁有貨倉。真正實現(xiàn)了銷售、維修、檢測、保養(yǎng)的一站式服務(wù)。

英姐不僅勤力，也善於學習，她把每一個同行都當做自己的老師，虛心請教，從他們身上汲取經(jīng)驗和智慧。不僅如此，她還與時俱進，學習微信、電子支付等新科技，因而偉業(yè)達除了線下銷售，亦開拓了線上銷售渠道。除了立足澳門本地市場，內(nèi)地和香港市場在偉業(yè)達的業(yè)務(wù)總量裏也佔有相當比例。

巾幗不讓須眉，賽車領(lǐng)域二次綻放

伴隨著偉業(yè)達公司的成長，英姐不僅從事著摩托車配件批發(fā)生意，在賽車界也小有名氣。

在傳統(tǒng)的觀念裏，賽車等刺激的運動一般都是男性在玩，自然車隊負責人也是男性。然而，在澳門賽車界，英姐卻用自己的行動向大家證明了什麼叫“巾幗不讓須眉”，開啟了一段傳奇故事。

2003年偉業(yè)達車隊應(yīng)運而生。其實英姐成立車隊、成為車隊負責人也純屬偶然。2003年澳門格林披治大賽50周年要舉辦摩托車公路賽，當時需要與澳門摩托車從業(yè)員協(xié)會合作辦賽，英姐受邀提供比賽用車，她便借此機會帶著試一試的想法成立了偉業(yè)達車隊參賽，誰知竟迅速在業(yè)界引起很大反響。因而從這年開始，不斷有車手加入偉業(yè)達車隊，偉業(yè)達車隊一度擁有來自內(nèi)地、澳門、香港、日本等地區(qū)和國家的二三十名車手效力。

高水平的車手，密切的團隊配合，加上自主研發(fā)和改良的專業(yè)用車，偉業(yè)達車隊在澳門賽車界所向披靡，捷報頻傳，連續(xù)幾年奪得桂冠。2009年，英姐率領(lǐng)的偉業(yè)達車隊開始在內(nèi)地參加比賽，第一年參加全國公路摩托車錦標賽就取得了不俗的戰(zhàn)績，此後更是越戰(zhàn)越勇，屢屢奪冠。而隨著賽事的推進，偉業(yè)達在內(nèi)地的市場也不斷打響知名度。

2015年，英姐由帶領(lǐng)車隊比賽轉(zhuǎn)而創(chuàng)辦“偉業(yè)達盃”摩托車大賽，以此為推動中國摩托車比賽貢獻一份力量。2017年是“偉業(yè)達盃”舉辦的第三年，有了前兩年的鋪墊和培養(yǎng)，今年的比賽亮點多多，受業(yè)界矚目。5月28日，三水森林賽車會偉業(yè)達盃摩托車大賽迎來了第一回合的賽事，吸引了近60名車手報名參賽，其中不少是內(nèi)地賽車圈的大腕級車手，包括CSBK冠軍胡能照、宗申賽車隊領(lǐng)隊區(qū)志雄、踏板王蘇榮在等等。觀賽區(qū)也迎來了何智鋒、李鄭鵬等冠軍級車手。如此星光熠熠的陣容，可問鼎全國摩托車場地錦標賽的級別。

據(jù)了解，今年的三水“偉業(yè)達盃”還增加了“恒迅盃”MINI GP 150和MINI小童組兩個組別，不僅增加了參賽者的人氣指數(shù)，也將賽事提升到一個更高的層次，賽事的影響力不再局限於華南地區(qū)，而是已輻射到港澳臺粵等多個區(qū)域。MINI小童組參賽者為12歲以下，被譽為國內(nèi)賽車的未來之星，相信憑借賽事的深度影響力，在不久的將來，中國摩托車賽車定將迎來突飛猛進的發(fā)展。

8月27日，“偉業(yè)達盃”迎來第二回合的比賽，精彩紛呈的賽事，讓車迷們稱讚不已！

女本柔弱 為母則剛

英姐是順德樂從人，1979年4月30日來到澳門，“這個很不習慣的地方”，從此開啟了不一樣的人生。她和姐姐一家五口租住在一室一廳的小空間裏，以前從家裏最小的孩子，現(xiàn)在是比姐姐三個孩子大的“大孩子”，最不適應(yīng)的是沒有了同學、沒有了自由撒歡的運動場，讓天生愛運動的她感到些許拘束。

5月2日，到後第三天，她就進入一家製衣廠學習車衣服。雖然小小年紀，但她勤力好學，不怕吃苦，經(jīng)過七八年的打磨，早已駕輕就熟，繼而被升職為車間領(lǐng)班。

結(jié)婚後，伴隨兩個孩子的陸續(xù)降生，生活壓力加大，為了給孩子創(chuàng)造更好的條件，英姐一門心思撲在了工作上，幾乎天天加班，忙到只有中午抽空回家吃個飯的時間。既要照顧孩子，又要解決經(jīng)濟來源，前路漫漫，該如何走下去？她也不知道。心情低落時，她曾幾度鉆牛角尖而無法釋懷，但一想到年幼的孩子，她又醒悟過來，她必須振作，必須堅強。

“工廠也有淡季，如果經(jīng)常不加班，怎麼保障生活？”她必須更多地為孩子著想。也正因為考摩托車駕駛證，讓她得以在事業(yè)領(lǐng)域收獲碩果。當時，正是創(chuàng)業(yè)初期的最艱難時期，她也要內(nèi)外兼顧，為了照顧孩子，她每天上午忙到11點左右就必須返回商場將飯煮上，再趁煮飯的空檔騎車出去送些貨。她回憶說：“生活只能是盡量簡單，那時吃得最多的就是蒸臘腸、蒸咸魚。”毫無疑問，因為簡單而省時。

談及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，英姐坦言，能堅持下來並不是自己喜歡摩托車才去做，不是因為有興趣才去推銷安全帽，一切都是因為喜歡這個家，為了養(yǎng)家，才如此地敬業(yè)樂業(yè)。

女本柔弱，為母則剛。英姐為了孩子，不得不迅速成長，她沒有跟家裏人說起過自己的境遇，而是選擇獨自將壓力扛了下來。這需要何等的勇氣，可想而知。

愛的傳承，開啟人生的第三個階段

坎坷而艱難的經(jīng)歷，讓英姐磨礪成為了一個“女強人”，一個內(nèi)心強大的女人。她說，任何路都是自己選擇的，不管怎樣難，都要堅持下去。陽光總在風雨後，她感謝像製衣廠老闆娘、修女鄰居等曾經(jīng)幫助過自己的人。她心懷感恩，也不斷奉獻。

六年前，英姐被澳門政府委任為交通諮詢委員會委員，並從第一屆第一任連任至今；她還擔任著澳門摩托車從業(yè)員協(xié)會理事長，深受眾人認可；她在澳門順德樂從同鄉(xiāng)會既是名譽會長，也兼婦女部長，協(xié)助會裏開展豐富多彩的活動，以團結(jié)和回饋鄉(xiāng)親……

正如公司在不同時期、不同發(fā)展階段有不同的管理方法一樣，英姐認為人生也是如此。結(jié)婚以前，是人生的第一個階段；為人父母後，是人生的第二個階段；孩子們成家生子後，人生進入第三個階段。以前，她為了孩子，為了事業(yè)奔忙，而現(xiàn)在，孩子們大了，也已步入第二階段，“我覺得我有必要站在他們身後，支持他們，讓他們?nèi)耐度牍ぷ鳌薄?/p>

如今，公司也漸漸交棒第二代，因而，除了“偉業(yè)達盃”比賽事宜，英姐計劃把更多時間放在家庭，全心投入人生的第三個階段。從愛出發(fā)，為愛到達，愛意無限。