“女承父業”創新農業發展模式

李燕++++陳秋良++++雷航鑒

張蕓琪，女，1992年7月生。2016年7月畢業于沈陽農業大學科技學院植保專業，現從事家庭農場種養殖業生產。畢業后放棄山東外企的高薪工作邀請，毅然決然回到云南省紅河州開遠市羊街鄉，幫助父親共同從事農業生產。2016年10月張蕓琪參加了紅河州農業廣播電視學校舉辦第一屆現代青年農場主培育班，在學習期間，她好學多問，理念超前。她的創業理念是：回歸自然，用專業成就品質。

畢業回到了父親經營的農業公司，張蕓琪就投入工作，她根據當地的市場消費情況決定改變企業的銷售渠道，由傳統的統一批發改為面向最終消費者的采摘銷售。同時，為保證大家買得放心、吃得安心，張蕓琪又將企業的產品全線加入云南省農產品質量安全追溯平臺，做到生產透明化、可視化。

2017年上半年草莓、葡萄成熟后，由于品質好、口感甜、安全放心等優勢，張蕓琪種植的草莓、葡萄獲得了當地消費者的認可，產品很快銷售一空。同時，葡萄樹下養殖土雞的這一新模式也由于其可實現資源節約和高效生產的雙重效益獲得了CCTV7農業頻道的認可報道。

除此之外，張蕓琪在這兩年間還先后引進十多個草莓新品種進行試驗種植及推廣，解決了當地老根草莓的退化問題，同時大力建設公司互聯網銷售平臺進行推廣銷售。

放棄考研，助父親度過難關

2015年底本該繼續深造念研究生的張蕓琪在一個偶然的機會中得知，由于近幾年云南自然災害頻發導致父親的農業種植基地受到了較大的沖擊，為了能夠幫助父親度過難關，她決心放棄繼續深造考研的機會，回到家鄉扎根土地幫助父親。

功夫不負有心人，在經過一段時間的努力后家里的情況有所好轉，父親的事業逐步回到正軌。在這個時候很多人開始建議張蕓琪去考公務員，說一個女孩子每天土里來土里去的，太辛苦！可是她每每想起那些來到基地謙虛咨詢農業生產技術的鄉親，就舍不得離開這片土地和樸實善良的他們，她說既然學習的是農業植保專業，就應該堅定不移地從事這份工作，這不僅僅是為了幫助自己的父親、更是為了要幫助那些需要我的鄉親們。

創建農業發展新模式，開拓綠色水果采摘新市場

初回到家鄉的張蕓琪經過一段時間的觀察，發現傳統的水果種植業，都是待水果成熟后由批發商統一收購再行外銷的模式，在這種模式下，農戶掌握的全國市場價格信息少，很容易被收購商壓低價格收購、種植利潤非常低，甚至有時候收購價格被壓低到連種植的成本都不夠。為了改變這一現狀，張蕓琪決定發展草莓、葡萄等水果的綠色種植產業，從農產品的安全出發來開拓采摘市場。發展采摘市場可以直接面對消費者，從而減少中間環節以保證農產品有一個較為穩定的銷售價格，做到有利可圖。種植早期，由于“90后”大學生張蕓琪畢業于沈陽農業大學，有較為成熟的基礎種植知識，農作物生長非常健康。考慮到采摘客戶普遍擔心的農產品安全問題，她又主動找到紅河州農廣校咨詢農產品質量安全追溯體系的建立問題，并最終在農廣校的幫助下順利建立起了自己的農產品質量安全追溯體系。水果種得好、安全看得見，張蕓琪種植的水果在成熟后一經微信微博等互聯網平臺宣傳后立馬吸引了大量消費者前來采摘品嘗，經濟效益非常可觀。

“戴眼鏡的雞”種養結合新模式

在綠色健康的水果采摘市場取得成功后，張蕓琪又把視野轉向了養殖業，種養結合是一種較為綠色、健康且可持續發展的農業新模式，只是由于動物破壞經濟農作物的問題，這一農業發展新模式才沒有大量展開。針對這一個問題，張蕓琪查閱了大量的資料，最終在CCTV7農業頻道致富經的一期節目中獲得靈感，經過3個月的觀察與改良，養殖雞破壞農作物的問題現已得到解決并形成了系統的種養結合新模式。選用小山雞、生態雞、傳統土雞等小體型雞進行飼養，再給雞戴上改良過的眼鏡解決雞躍飛啄食葡萄的現象。戴上眼鏡后，雖然雞的前方視線被遮擋，但是并不阻礙左右兩個方向的余光，所以并不會影響到雞的正常生活。同時，雞養殖在葡萄園里不僅能疏松土壤，其糞便還能為葡萄提供肥料，增強葡萄的長勢，提高葡萄抗病能力，間接減少了農藥的使用量。另一方面，由于散養雞食用大量蟲、草、蔬菜、水果，雞以及雞蛋的口感也十分鮮香，這可作為種植園增收的又一渠道，從而實現資源節約和高效生產的種養相結合循環模式。

建立互聯網銷售平臺推出原生態產品

在回歸家鄉，從事農業工作的2年間，張蕓琪發現很多到基地購買農產品的客戶都會和自己反映，近幾年吃到的水果感覺總是找不到小時候吃的味道了，葡萄不甜、草莓不香。

起初，張蕓琪并沒有放在心上，可隨著這樣說的人越來越多，她也疑惑了起來。通過一段時間的調查走訪后，發現現在種植農產品的很多公司都把精力放在了營銷上面，想著怎么做廣告、怎么宣傳產品、怎么提高賣價，卻不把精力投入到土地里，去關心水果的品質，因為種地很辛苦，做廣告做營銷卻可以短時間提高產品的賣價和利潤。這樣的企業經營策略也就造成了現如今水果賣得很貴，一串葡萄100多、一公斤草莓80元，可品質卻不達標的現象。

為了給更多的消費者帶來優質實惠的產品，張蕓琪在淘寶平臺上開啟了自家莊園的水果經營店“山果兒”，寓意為把大山中最優質可口的水果帶給大家。由于產品口感好、價格實惠，她開的水果淘寶店在短短半年間銷量高漲并陸續收到了來自客戶們的諸多好評。張蕓琪希望能通過自己踏實質樸的經營策略來向廣大農業經營者傳達只要踏實努力、一心撲在農產品品質上就可獲取成功的經營理念。

張蕓琪的農業創新之路才剛剛開始，她的路還很長，一個90后的大學生、創業青年，堅定不移地扎根于農業生產中，繼承父業，創新經營模式，帶動周邊農戶的發展、指導農業生產技術服務。希望她的農業創新模式和經營理念能帶動紅河州更多從事現代農業生產的新型職業農民，成長為紅河州現代農業生產經營主體帶頭人、致富領軍人。

（作者單位：云南省農業廣播電視學校紅河州分校）