展會好不好，來過才知道

劉嘉

10月16～18日，2017第四屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會即將在金秋十月如期而至。出生在日出萬匹、衣被天下的盛澤，盛澤紡博會到底有著怎樣的優勢和魅力？展會好不好，來過才知道。在本屆紡博會即將召開之際，讓我們一同走近即將登場的參展商，聽聽他們的聲音。

經過前三屆的歷練與展會品牌的積淀，如今江蘇（盛澤）紡織品博覽會已步入了穩定發展期，展會影響力與品牌認知度日益提升，對參展企業的吸引力也越來越大。據記者了解，自第四屆盛澤紡博會招商工作啟動以來，短短兩三個月，展會規劃的335個展位就被全部預訂完畢，企業報名參展的熱情可謂空前高漲。

立足于盛澤這個絲綢古鎮、紡織名城、面料之都，盛澤紡博會具有與生俱來的獨特魅力。參觀過盛澤紡博會的采購客商均表示，盛澤紡博會深入產業，深入集群，已經逐漸形成了一個品牌。參展的商家們則紛紛認為，這個“家門口”的展會不僅為當地企業帶來拓展渠道、接新訂單的機遇，更是一個考察市場行情、捕捉流行趨勢、提升企業知名度、讓企業戰略得以落地實施的絕佳平臺。

去年舉辦的第三屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會上，世界各地的采購商紛至沓來，三天展會共吸引了4.48萬名國內外紡織服裝采購商來到盛澤尋覓商機，達成意向交易額11.25億元。

作為盛澤紡博會的元老級參展商，吳江錦泰紡織有限公司很有發言權，這家公司伴隨著紡博會的每一屆成長。今年第四屆，他們也早早報名參加。“現在紡博會的影響力越來越大，鞏固老客戶、認識更多新客戶是我們持續參展的不竭動力。而且又是家門口的展會，我們會一直支持下去。”錦泰紡織總經理華根良說道。

吳江錦泰紡織有限公司專業生產各類仿真絲面料二十余載，其剪花、提花類的產品在國內外市場擁有很大的競爭力。對于吳江錦泰紡織而言，紡博會是公司開拓國內外市場的重要平臺。

像吳江錦泰紡織這樣的參展企業還有很多，他們可以說是盛澤紡博會的忠實“粉絲”，年年參加，一次不落，他們也見證了紡博會的一路成長。

“客戶每年都來采購，我們怎能缺席？”吳江凌晟紡織有限公司也是“粉絲”中一員，談及盛澤紡博會，該公司負責人王玲玲如是說。

有意思的是，不僅對紡博會情有獨鐘，吳江凌晟紡織有限公司每年就連展位號都很固定。王玲玲笑著表示，“去年的展會情況我還記得，我們帶去了自己的特色樣衣，當時開展第一天，我們的展位就吸引了眾多采購商前來詢問，人氣特別旺。可見主辦方在采購商邀請方面下了很大工夫，我們希望借助這個平臺，收獲更多的客戶資源。”

作為一家致力于各種化纖面料里料研發、生產、加工、銷售的企業，吳江凌晟紡織在產品質量穩定、貨源充足、品質有保證的同時，價格還具備一定優勢。王玲玲透露，“近階段市場行情不錯，公司有好多產品都持續熱銷，供不應求，像7513的緯捻仿記憶面料、消光仿記憶面料，我們一天備4萬米的量都是賣空的。”在王玲玲看來，有好的產品，就不怕沒有市場，有信心給客戶最好的體驗。

作為盛澤紡博會的常客，吳江市曉禾紡織品有限公司也是每屆都參加。從第一屆到如今的第四屆，曉禾紡織看到了紡博會的快速成長。曉禾紡織銷售經理朱義萍表示，展會是企業對外與客戶對接的最直接途徑，不管是國外還是國內，曉禾都積極地“走出去”，對于盛澤紡博會這個家門口的展會，曉禾更要參加，“讓本地企業更加了解曉禾，促進行業的更好溝通，同時更希望紡博會越辦越好。”

對于優質紡企云集的盛澤而言，可不止上述這些連年參展的企業，還有不少企業觀望許久后，終于在今年“拔草”盛澤紡博會，將于今年10月第一次參展。這些企業目前的狀態可謂是既興奮又憧憬。

比如位于東方紡織城一樓B區的跨越紡織，這是一家從事尼龍類數碼印花產品開發的企業，其開發的產品得到了ONLY、VERO MODA、ZARA等眾多知名服裝企業的青睞。據該公司貿易部總經理俞建忠說，他們十分看重今年10月的盛澤紡博會，屆時他們會精心準備一些爆款以及頗具競爭優勢的產品前往展會布展。

為此，跨越紡織首次參展便定下了兩個展位，為的是能放下更多的面料供采購商選擇。屆時，會將數臺數碼直噴機搬往展會現場，讓采購商能夠更加直觀地看到公司的優勢。

在談及對10月盛澤紡博會的期待時，俞建忠說出了很多紡織人參展的愿望：一是把產品推銷出去，走出國門，走進世界。鑒于盛澤紡博會每年都吸引了不少外商前來，跨越紡織希望通過各地客商之手將產品銷往世界各地。

二是提高自身公司的知名度。“現在參展，并不是單純地為了增加訂單那么簡單了。”跨越紡織希望能通過展會提升自身的知名度，掌握市場行情，激發企業發展的新思路。

在他看來，盛澤紡博會本身就是一個本土品牌，參展地點在盛澤國際會展中心，區位優勢非常明顯，方便當地的企業參展布展。同時，價格合理、服務周到也是盛澤紡博會的魅力之一，他希望這樣有意義的展會能越辦越好。

除了開拓新訂單、結識新客人，盛澤紡博會帶給當地紡織企業的還有更多：展會給紡織企業帶了新的契機，考察市場行情，收集市場反饋信息，更令籌謀已久的轉型思路得以落地實施。

蘇州茂異紡織便是其中之一。這家原本專業從事牛津布生產的企業，近年來業務做得風生水起，隨后開始了籌謀轉型做女裝面料。放著紅火的牛津布生意不做，轉型做完全不同性質的女裝面料，在很多人眼里都覺得不可思議。可是茂昇堅持了自己的想法，帶著自己的女裝面料參加了盛澤紡博會。

于是，借著盛澤紡博會的東風，茂昇紡織大膽地以女裝面料投石問路。盡管參展產品并不是企業目前的主營系列，但靠著一份執著，茂昇紡織在展會上贏得了女裝面料的首份訂單。首戰告捷，茂昇轉型女裝面料的信心更加堅定了。

經過兩年的發展，茂昇如今從普通的仿真絲產品再度轉型至高端女裝面料市場。在盛澤近期舉辦的“千客萬商進盛澤歐美專場對接會”上，茂異帶來的定位燙金印花讓采購商眼前一亮。有來自歐洲的采購商表示，這種面料近來很流行，之前自己也開發過定位印花燙金面料，但從樣品來看，盛澤企業產品不僅符合采購商需求，而且檔次更勝一籌，接下來將進一步深入合作。

茂昇紡織的轉型軌跡其實只是眾多紡博會參展企業中的一個縮影。三年來，盛澤紡博會無論是辦展能力，還是服務水準都有了很大提升。此外，作為一個地方性的展會，盛澤紡博會在國內的影響力正在不斷擴大。

隨著時代發展和市場的變化，盛澤紡博會主辦方也在與時俱進，不斷謀劃創新。今年的展會，除了保留傳統的功能性面料區、正裝/時尚女裝面料區、運動/休閑面料區、絲綢成品交易區、家紡/箱包面料區、新材料/新技術展示空間區、戶外運動成衣展示區、紡機配件區等展區之外，主辦方還將新增數碼印花區等，以此來進一步豐富展會產品的科技感、時尚感以及輻射范圍。

可以說，經過前三屆的積累與沉淀，盛澤紡博會有了質的提升。金秋十月，讓我們不見不散！endprint