王文萍：讓牡丹更加富貴的巾幗風采

魏曉文

2017年7月，中國，蘭州。

第二十三屆中國蘭州投資貿易洽談會上，天水菜籃子實業（集團）公司的萬畝油用牡丹示范園種植與牡丹深加工項目，亮相甘肅省女企業家農業項目集體簽約儀式，簽約引進資金1.69億元。

很多在場的官員和企業家第一次注意到，王文萍，這家動輒打造過億項目的企業的董事長如此年輕，尤其作為女性，在商海中剛毅并具魄力，種植萬畝油用牡丹，并帶動周邊農戶種植30萬畝、進行油用牡丹深加工。

對于王文萍而言，這只是企業正常產業擴張的一部分，她旗下的天天樂菜籃子有限公司蔬菜種植基地2016年被甘肅省婦聯認定為甘肅省巾幗農業示范基地。該基地通過技術輻射，直接帶動婦女種植香菇200余戶，間接帶動周邊800余戶婦女進行香菇種植，共帶動建檔立卡貧困婦女人數173人，建檔立卡貧困婦女人均年增加收入5000元。

一

甘肅天水牡丹鎮，地處秦嶺北坡西段與黃土高原西南邊緣。

牡丹鎮因花得名，是中國最早種植牡丹的地區之一，傳說該村有一白音寺，寺院內廣種牡丹，聞名遠近，牡丹地名由此而來。位于牡丹鎮木門村的“木門道”，是1700多年前蜀相諸葛亮運籌帷幄北伐作戰之地，他在這里設伏射殺了魏國大將張郃。

三國故地已隨歲月湮沒，這里四面環山，當地居民的主要經濟收入以勞務和運輸為主，人均純收入不足2000元。

2015年，王文萍計劃在這里投資1億6000余萬元，建設一萬畝油用牡丹種植、200畝觀賞牡丹園及30000噸牡丹食用油加工項目。當初，沒有人能看透王文萍在這里大手筆啟動產業項目的目的，她選擇了與傳統農業種植風馬牛不相及的牡丹，對于頭朝黃土背朝天，耕作了一輩子小麥、玉米、馬鈴薯的當地農民來說，雖然生在牡丹長在牡丹，但牡丹在他們的認識中只是一種觀賞植物，它代表了富貴，實際卻變不得錢供人花銷，更當不得莊稼填飽肚皮。

王文萍對于牡丹產業的信心，來源于她多年在現代農業產業化環境中的摸爬滾打，她直言：“現代化的農業需要依靠科技含量來獲取收益，除了傳統農民的淳厚耐勞，這塊土地更需要有科技知識、懂產業發展的人去耕作，才能發掘出更為豐盛的價值。”

從一個普通的農家打工妹到集天水天科農業開發有限公司總經理、天水辰陽農業開發有限公司總經理、天水菜籃子實業（集團）有限公司董事長、天水寶鳳山牡丹產業有限公司總經理于一身的女企業家，沒有人能夠質疑她的觀點，因為那是她一步步艱辛前行的人生歷練和經驗總結，值得人們尊重。

在其默默種植牡丹兩年之后，2017年6月，中國科學院資深院士匡廷云也在西部農業特色產業智庫對話中向當地農戶推薦這項產業。這位國家中長期科學與技術發展規劃戰略研究農業科技問題項目的首席科學家向大家介紹：油用牡丹全身是寶，可觀賞，可治病，可以榨油。牡丹油綠色、環保，亞麻酸含量高達42%，還含有100多種活性物質，其中不飽和脂肪酸含量90%以上，有“植物腦黃金”和“血管衛士”之稱。而且油用牡丹適合大面積種植，一次種植多年收獲，還耐旱，像甘肅天水、黃河流域這樣的地方非常適合大量種植。要是栽培條件好，可以實現優質高產，高于花生和大豆許多倍。如果將油用牡丹種植大力推廣，可有效緩解國家對食用油的進口依賴，有效保障國家的糧油安全。

更多的人才恍悟王文萍的產業之道。

二

王文萍出生在甘肅秦安縣，那是一個將貨郎擔的生意做到了尼泊爾而聞名全國的地方。身在國家級貧困縣，王文萍出生后的經歷和大部分當地人一樣，家境貧寒，度日維艱。初中畢業，她不得不輟學走上了打工道路。

幾年間，王文萍先后輾轉蘭州、上海、廣州等地，最簡單、最苦、最累的工作讓她暗自下定了決心——勤學致富。三年時間里，王文萍熟練掌握了面包制作工藝流程，并積攢了3000元。2000年初，她回到家鄉，用僅有的3000元作為資金，想方設法在縣城租賃了一間28平方米的小門面，創辦了屬于自己的面包作坊。

對于一位家境貧困的小姑娘來說，誠信待客和熱情服務就成了最好的“生意經”，一年多時間，她將她的28平方米的面包坊擴展到1600多平方米，成了前店后廠的食品加工廠 ，攢下了人生的第一桶金。

“要成就一番事業，如果沒有知識就等于‘老鼠瞎撞風箱，我小時候，經常聽村里的老人這么說。”王文萍很清楚自己的“先天不足”，她自學研讀現代企業管理知識和市場營銷學，系統學習經濟管理知識，并取得大學文憑。

現代企業管理積累為王文萍打開一扇智慧的大門。她明確自己的發展目標，要向市民提供營養、特色、風味、多元、快捷的食品。2003年，王文萍創辦了產、供、銷一條龍的天水天天樂食品有限責任公司。與當地家族式企業不同，她在公司組建市場營銷調查、傳統產品開發、新品研發三個小組，并與蘭州交通大學化學與生物工程學院簽署校企協議，為新產品研發提供技術保障。

到2009年，天天樂食品有限責任公司已有員工120余人，擁有四條標準化生產線，四大類30余個品種在市場熱銷。公司也進一步擴大，擁有3500平米的現代化食品加工廠和500平米物流配送中心，以及遍布周邊城鄉的60多個銷售網點。

2008年，王文萍被甘肅省農村勞動力資源開發促進會授予“第四屆創業帶頭人”，同年，天水市人民政府授予其“全市發展勞務經濟帶頭先進個人”。

從懵懂的輟學女娃成為當地創業致富的典型，王文萍并沒有滿足，她在食品生產經營過程中，敏銳的視角盯上了市民手里毫不起眼的菜籃子。

三

在中國，隨著大型連鎖超市和產地農民專業合作社的快速發展，部分地區已經具備了鮮活農產品從產地直接進入超市的基本條件。

與傳統的流通方式相比，農超對接回避了從貨物流轉中賺取差價的各級批發商，同時，減少中間環節，也減輕了貨物在流通過程當中的損耗。另外在農超對接的過程中，產生了規模化種植和經營的農業企業，在生鮮農產品的生產、加工、運輸、銷售環節中制定了較為嚴格的控制標準，因此，產品品質更高。endprint

2008年12月，中華人民共和國商務部、農業部聯合下發了《關于開展農超對接試點工作的通知》，對“農超對接”試點工作進行部署，此時的王文萍已不是那個懷揣幾千元錢創業的打工妹，對于一個有思想的企業家來說，她知道政策對產業意味著什么。

2009年，王文萍投資1000多萬元成立天水市天天樂菜籃子有限公司，在全市范圍內首家實施菜藍子農超對接工程。

吃苦對于王文萍已是家常便飯，她需要一個更大的舞臺來歷練自己對現代農業發展的所學所悟。

一切都在按部就班有序前行。

2011年，王文萍榮獲全國婦聯雙學雙比“三八”紅旗集體獎。

天天樂菜藍子有限公司在當地建立了7個菜藍子超市，建成了2000平方米的配送中心和3000噸的冷藏庫，還有經營總面積達5000多平方米的7家直營店，招用下崗失業人員及高校畢業生200多人，同時與90多家蔬菜種植戶簽訂了長期供菜協議。

在天天樂的超市里，全部菜品零售價均低于市場價格，根據當地物價局連續監測，蔬菜平均降價幅度在20%～30%，日接待消費者達15000人次。優質農產品借助超市遍布各地的網點布局、四通八達的配送體系、靈敏的市場觸角，以最快速度進入千家萬戶。

2015年，王文萍斥資1.12億元，正式組建天水菜籃子集團并任董事長。這一次，王文萍雄心勃勃制定了發展規劃：總建筑面積3萬平方米的倉儲配送中心、靜態庫容為10000噸的儲存冷庫、近萬平方米的氣調庫、加工配送中心、綜合辦公樓……

四

“葫蘆河畔花正開，蜜蜂千里尋花來。花兒不開蜂不采，工夫不負有心人……”

這是王文萍自小就熟悉而親切的秦安花兒，動聽而有哲理。

從家鄉到牡丹鎮有上百公里路程。2015年，王文萍一頭扎到了牡丹，開始種植牡丹。王文萍崇尚科技的力量，在她繁雜的發展脈絡中，因地制宜的農業發展更多了科學規劃、科技提質的內涵。

“牡丹，多富有詩意的一個地名，我想這里的鄉親們應該依靠它富裕起來”，王文萍站在怒放的花叢中，自信從容。在牡丹生長了千百年的鄉民也沒有見過這么多牡丹，漫山遍野都是。

帶動！是一個說起來容易做起來難得詞語。

王文萍旗下的所有企業積極接納下崗職工和“零就業”家庭及高校畢業生就業，一些回到農鄉的打工妹和下崗工，紛紛向她求教創業經驗和作法，她總是毫無保留地向她們介紹自己的創業經驗，并積極安排找不到職業的女性在她的公司工作，帶領她們一起創業。

天天樂食品有限責任公司與蘭州交通大學分別掛牌成立了“本科生實踐教學基地”“研究生科研實習基地”；同時被共青團天水市委授予“青年創業就業見習基地”，兩個企業已安排300余名下崗失業人員、“零就業”家庭、高校畢業生就業。

建設牡丹產業園，她帶動周邊2000多貧困農戶增收致富；同時組建500多戶貧困群眾參與3家農民種植專業合作社，規模化脫貧，不僅激活了當地的經濟，也培養出了一大批的種植致富專業戶。

花開牡丹，榮華富貴。

一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。王文萍的心底，是要讓牡丹給牡丹鎮的鄉親真正帶來富貴的日子。

獨樂樂不如眾樂樂，對于一位淳樸的農家女子而言，天天樂是對日子美好的追求；對于一位聰慧的成功企業家而言，家家樂才是事業發展的格局。endprint