曲明昌 恪守本心 專注商鋪

邱娥+萬艷琴

人物簡介

曲明昌先生，美聯旺鋪客戶經理，香港上市工商鋪物業代理集團成員，美聯工商鋪測量師行、美聯物業、美聯中國、美聯澳門、香港置業、港置中國、港置工商鋪、經絡按揭、美聯大學堂、美聯環球、美聯金融集團、美聯測量師行工作人員。多年扎根商鋪代理領域，深耕細作！

香港回歸祖國二十載，香港樓市也經歷了驚心動魄的變化。從1997年的顛峰時刻到2003年跌入谷底，再從谷底反彈、復蘇。曲明昌先生正是在這個時候踏入房地產業，至今有20年了。

隨著中央政府諸多利港政策的出臺，特別是個人遊對內地的開放和香港與內地更緊密經貿關係的確定，傳統的成交量、樓價也開始恢復過來。期間，曲明昌先生轉型做商鋪，專注代理商鋪租售買賣十幾年，積累了豐富的經驗。他沉著應對挑戰，堅守專業方向，攜真誠與韌性，全力以赴，終於迎來了一片遊刃有餘的房地產代理天地！

跨界：從影視圈到房地產

“愛好文藝，可使人提高品位，陶冶精神；再推而廣之，幫助維護社會的和平，增進人生的幸福。”這是曲明昌先生最初的文藝夢。因受父親的影響，從小就喜歡文藝的他從臺灣讀完大學回到香港後，所從事的第一份工作就是入影視圈做電影。

他曾經夢想成為一名導演或製片人、攝影師，但後來因為各種原因，香港電影開始走下坡路，曲明昌也明顯感覺到玩文藝吃不飽飯，於是想先賺一桶金，再去實現自己的理想。

對於曲明昌先生而言，從電影行業踏入房地產業，顯然是從熟悉走向陌生。這種跨界需要付出更多的努力與汗水。作為房地產行業的新人，他從最基礎的建筑及房產知識開始。經過一段時間的理論學習後，他開始跑市場、做調研，力爭使自己成為一名專業的房地產從業人員。

其間，曲明昌先生也曾轉移到內地，從事貿易，並在蘇州開廠，嘗試自己創業。創業的旅程本身便充滿著艱辛與坎坷，他一路堅持拼搏著。後因內部股東之間產生利益糾紛，公司的穩定發展受到嚴重阻礙，他在蘇州結婚後便攜家人一起回到了自己熟悉的地方——香港。

“事業，貴在堅持。對於看好的事情，一定不要輕易放棄，因為失敗與成功之間只有一步之遙。”在最初入行房地產的五年，他也曾經動搖過，尤其是連身邊的親朋好友都不支持也不理解他幹這一行時。但經過了電影和房地產，以及自己創業這樣不同的職場歷練，他的心智漸漸成熟。他更加懂得壓力就是動力，一蹶不振之時更要迎難而上，逼著自己走向成功。

轉型：專注於商鋪買賣

地產業是香港的重要經濟支柱，即便是在世界范圍內，香港地產業的發展水平也處於一個相當高的位置。而在香港，長江實業、恒基兆業、新鴻基、新世界發展這四家地產公司均是地產界的驕子。憑借其規模和良好聲譽，在港人的心目中，四大地產公司在一定程度上就代表了香港的地產業。經過多年的不斷發展，四大地產公司各自形成一套行之有效而又各獨具特色的企業運作模式，曲明昌先生直言自己也在不斷從四大地產大行進行學習和借鑒。香港因其地域的特殊性，形成了既有的利益集團，人力和財力都相對集中，尤其是四大公司已形成巨大規模，若想再打開同樣的市場就會感到舉步維艱。

憑借自身的毅力並不斷學習地產界的經驗，曲明昌先生想另辟蹊徑。“現在做房地產是有很多機遇和發展的，我有個朋友做保利產品零售，他自己很有方向感，知道投資哪些方面，現在已經做得很好了。也就是說。如果你能找到好項目的話，堅持做下去就一定會成功。”

2003年，曲明昌先生瞄準方向，專注目標，轉型做商鋪。相比住宅買賣，代理商鋪對房地產從業人員的專業素質及從業經驗都有著更高的要求，因為不同的位置、朝向、面積大小、樓層，以及商戶要從事的行業，都會對商鋪租金產生影響。商鋪市場需求旺盛的時候，商鋪還沒裝修完畢，就有很多人去搶，因此他對做商鋪這一領域發展前景很看好。

曲明昌先生感言：“現在，香港的房子和商鋪都很貴。因此出現了‘旺鋪轉讓現象，一方面，商戶因為租金漲價太厲害，而放棄續租，另一方面，一些業主本身接手商鋪的時候，買入價較高，因此不愿低價出租，並且很多業主實力雄厚，同時持有大量商鋪，少一個租出去也無所謂，因此市面上會出現‘旺鋪轉讓的現象，實際也是商鋪供需的反應，也是我們要掌握和研究的。”

商鋪是高投資高風險的項目，要入門，須經過一些階段，要研究很多東西，比如，考察周邊的市政規劃、居住氛圍、居住人群、人流情況以及消費習慣；調查市場租金，大致估算投資回報率；調查清開發商的實力以及該商鋪的預售許可證；注意區域內商鋪的總量和增量；考察商鋪所在的種類和規模；仔細研究商鋪的物業管理合同等等。可以說，做商鋪在房地產業是最困難的，因為領會很多東西要很長時間，做商鋪有很大的挑戰性。

“比如開拉麵店，或做金鋪、化粧品等其他，就有很多費用要支出，復雜性很強，方方面面都要考慮到，而且都有低潮。但只要做下去，收入還是可觀的。每個行業的起步都是艱難的。曾經，我有段時間感到灰心絕望，現在想通了，你要做什麼行業就要全心投入。現在越做越知道哪些需要深入，哪些細節需要講究相關技巧。”曲明昌先生如是說。

目前，曲明昌先生專做的商鋪，既有華資的，也有美聯集團的。“其實每家公司都有其優點和缺點，華資和美聯都進步了，現在都可以做8億、10億的生意了。最高峰的時候，我也曾成交過幾百萬傭金的單子，而公司近期也有一個單王，一單下來一億多傭金，這個行業永遠不缺少神話。做商鋪更不像住宅有標準化的社區和價格，幾乎每一間商鋪位置不同、樓層不同、朝向不同、商戶要經營的行業不同，租金或售價都會不同，所以非常考驗從業人員的專業水平和綜合實力。”他還補充說道：“普通話是我國的通用語言，是我們賴以交流和溝通情感的工具，講好普通話對我們做生意是有很大的幫助。”

悟行：真誠和韌性乃成功基石

古人說“治大國若烹小鮮”。大有大的簡單，小有小的復雜，大事小情有其共通之處。引申到我們的為人做事，可以這樣表達：做人好，做企業才會好。因為這裏面蘊涵著同樣的一些東西，其中最重要的就有真誠。問及曲明昌先生跟客戶打交道的心得，他說：“ 我覺得不管企業做得多大，走到哪裏，都不能忘記自己最初的目的，視客戶為親人，像朋友式的真誠相處，這樣彼此才能建立信賴感。與人打交道，要懂得先付出，還要站在對方的角度考慮問題，唯真誠和善良可以持久。”

曲明昌先生從小熱愛文學，很喜歡看名人傳記，一直保留著看電影的愛好，尤其喜歡看印度片，談及印象深刻的電影，他從《打死不離三父女》（又名《摔跤吧！爸爸》）這部印度片中感悟到，無論做什麼，只要用心去學，心甘命抵地接受嚴厲的訓練，終究會踏上成功之路。但愿自己也能以親身經歷去激勵別人，就像學習電影中的人物一樣，希望以人為鑒，傳遞社會正能量。

興趣廣泛的曲明昌先生不僅喜歡旅遊、爬山、海灘游泳、打羽毛球、下棋、聽音樂……他還熱衷於參加各種社團活動。2014年他參加了南京、蘇州、無錫的招商團，此後又加入香港文化總會，在豐富的社團活動中也認識了各行各業的朋友。他在交友的過程中，始終堅守著自己的原則，恪守自己的操守，比如道德、修養、質量，從不為了拓展業務而委屈自己，在他的心中，朋友的人品往往超越在利益之上，而不是純粹為了賺錢而參與各種活動。從入行到現在逐漸明白，曲明昌先生真正追求的不單是努力過後得到的豐厚回報，更是來自客戶與身邊人的信任及肯定。

“先把地產做好，再幹其它；先把專業做精，再去跨界。”心懷一顆文藝夢想的他始終保持著自我生命的韌性，“一個行業，如果不喜歡的話，你一定做不成功。只是為了糊口、為了生計，你不一定做得好。”他向往像馬云把互聯網做到極致那樣，自己也把商鋪做精做強。經歷越多，心態也日漸成熟，“以前，我聽天由命；現在，我盡力去做。”曲明昌先生多了理性、計劃性，目標更加明確，朝著自己的人生目標不斷努力，這是一種享受，也有一種厚實的成就感，因為只有持續不斷地努力才能增強自己的實力。

當前，“一帶一路”“粵港澳大亞灣”“大數據時代”為香港帶來諸多發展機遇，曲明昌先生希望借此機遇，密切關注相關信息，將香港和內地放在一起來看。在香港回歸的這些年中，這兩個市場在同步前進。尤其是內地高鐵的迅猛發展帶動了雙向發展，與香港形成了優勢互補。曲明昌先生的商鋪業務，也隨之遍及北京、上海、廣州、深圳、珠海、澳門等地。

“工匠精神”的核心不僅僅是把工作當做賺錢的工具，而是樹立一種對工作執著、對所做的事情精益求精的精神。曲明昌先生正是一名實幹的“工匠”，在商鋪領域一路輝煌走來，也必將在商鋪領域迎接下一個黃金時代。

正如他曾經取材自日文歌曲《姿三四郎》，自創作的一段歌詞裏說的：

明天 越山巔

昨日 經風雨

自由身 當絢爛化平淡

參世情 必先努力過

抹去 苦悲傷

今日 重新起

不再想 當日迷迷茫茫

奮鬥起 再創新希望