變現(xiàn)電影數(shù)據(jù)流量

趙軍

未來(lái)，一大批玩數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)的公司會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，成為新的行業(yè)潮流。

《戰(zhàn)狼2》給中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)造就了不可預(yù)估的財(cái)富（票房之外）——巨大的數(shù)據(jù)流量正在噴涌而出。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，存在兩大“糾結(jié)”：第一，創(chuàng)造數(shù)據(jù)流量的人不了解數(shù)據(jù)流量的價(jià)值；第二，掌握數(shù)據(jù)流量的人，不知如何管理，運(yùn)用數(shù)據(jù)流量使之產(chǎn)生價(jià)值。對(duì)行業(yè)而言，《戰(zhàn)狼2》已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最出色的數(shù)據(jù)流量“油井”，但又有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司嘗試讓其泉涌的數(shù)據(jù)流量為產(chǎn)業(yè)、為影城、為片方，或者為相關(guān)聯(lián)行業(yè)再次創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值？

數(shù)據(jù)變現(xiàn)，是這個(gè)時(shí)代給予中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的天賜良機(jī)。什么叫“數(shù)據(jù)變現(xiàn)”？即把數(shù)據(jù)流量再一次商業(yè)化，轉(zhuǎn)換成帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的又一次市場(chǎng)，并產(chǎn)生利潤(rùn)。

互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通帶給全世界的價(jià)值首先是為本產(chǎn)業(yè)的相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域帶來(lái)生存與發(fā)展。以此類推，數(shù)據(jù)流量的意義不單單在于本產(chǎn)業(yè)，而在于與它相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。在把數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)為相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)廣告的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，因此也增加了本產(chǎn)業(yè)的效益和利潤(rùn)。

在互聯(lián)網(wǎng)崛起之前，很多電影人就知道如何利用“數(shù)據(jù)流量”開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)，或者“授權(quán)商品”經(jīng)營(yíng)。20年前，中國(guó)電影就懂得吸引大品牌冠名大規(guī)模的首映禮。首映禮因?yàn)橛杏捌霓Z動(dòng)效應(yīng)，也因?yàn)橛忻餍堑年P(guān)注度，數(shù)據(jù)流量不可小覷，只是那個(gè)時(shí)候它的名字還不叫“數(shù)據(jù)流量”。當(dāng)看到《戰(zhàn)狼2》有如此巨大的流量，卻無(wú)人知道該怎樣掌握并加以運(yùn)用，甚至無(wú)人想到該對(duì)其進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)，我們看到的正是一大片藍(lán)海。未來(lái)，一大批玩數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)的公司會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，成為新的行業(yè)潮流。而中國(guó)電影市場(chǎng)的探底在今后十年內(nèi)不會(huì)停止，還會(huì)有更多影片前赴后繼地創(chuàng)造出數(shù)據(jù)流量奇跡。

為什么眾多互聯(lián)網(wǎng)公司卻還只是看著一部影片的數(shù)據(jù)流量蹭蹭上漲，而想不到將其變現(xiàn)為廣告收入呢？宏觀來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)速度太快，快到全世界公認(rèn)中國(guó)是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)。所謂“日用而不知”，人們似乎已經(jīng)不需要認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的深刻含義了，已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作“空氣”一樣的存在。

應(yīng)用市場(chǎng)的價(jià)值會(huì)令我們懂得，在創(chuàng)新時(shí)代，最值錢(qián)的并不是慣常認(rèn)為的科學(xué)家、發(fā)明家，不是科技，不是新發(fā)明的元件，而是應(yīng)用市場(chǎng)本身。只有找到應(yīng)用市場(chǎng)，所有科學(xué)技術(shù)和元件等才有用武之地。但如上所述，目前電影產(chǎn)業(yè)的很多市場(chǎng)人士只會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)空氣享用而非運(yùn)用。這樣就出現(xiàn)了很大的市場(chǎng)藍(lán)海——互聯(lián)網(wǎng)人不懂應(yīng)用市場(chǎng)，市場(chǎng)中人不懂互聯(lián)網(wǎng)，這也是《戰(zhàn)狼2》背后的多數(shù)據(jù)流量被閑置的原因。

好影片帶來(lái)巨量數(shù)據(jù)流量，巨量數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)為廣告收入，變現(xiàn)為其他相關(guān)性跨界市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，收入和開(kāi)發(fā)就是數(shù)據(jù)流量的應(yīng)用市場(chǎng)。賣(mài)座影片有著廣闊的數(shù)據(jù)流量應(yīng)用市場(chǎng)前景——這就是筆者得出的結(jié)論。

在“互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)市場(chǎng)”的大標(biāo)題下，筆者嘗試這樣來(lái)細(xì)分：一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)市場(chǎng)，二是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)，三是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流量應(yīng)用市場(chǎng)。三大市場(chǎng)都屬于創(chuàng)新市場(chǎng)。這就是嶄新的互聯(lián)網(wǎng)天地，其中，第三大市場(chǎng)是屬于中國(guó)院線和影城的藍(lán)海領(lǐng)域。

中國(guó)電影市場(chǎng)本身足以養(yǎng)活很多含有“新圈地性質(zhì)”的數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)廣告公司。所謂“新圈地運(yùn)動(dòng)”，就是廣告公司按照數(shù)據(jù)流量的產(chǎn)生規(guī)律，重新與全國(guó)影城簽訂數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)的聯(lián)盟合約。它的陣地還是全國(guó)院線和影城，只是工具變了。傳統(tǒng)的廣告公司使用的是影城的銀幕和公共空間，現(xiàn)在則是數(shù)據(jù)流量跨界發(fā)生的聯(lián)通作用。

中國(guó)院線、影城將運(yùn)用自己產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。《戰(zhàn)狼2》開(kāi)創(chuàng)了新時(shí)代——“后《戰(zhàn)狼2》時(shí)代”，如果從產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化角度分析，它將成為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈向數(shù)據(jù)流量創(chuàng)利時(shí)代的延展。endprint