金牌推銷

清清

青松養生館有個叫劉剛的年輕推銷員，能力出眾，業績優秀，被養生館譽為金牌推銷。

最近，劉剛通過搜集信息，鎖定了一位名叫周佳誠的老人：60多歲，事業單位退休，月退休金7千多，獨居黃龍新村10幢505室，雙腿患有嚴重的關節炎，一星期只下樓兩三次，去附近超市買點日用品，但人很吝嗇，從來沒有買過保健品。作為金牌推銷，越是困難越向前，劉剛信心實足，誓要拿下這個優質客戶。

這天，下著蒙蒙細雨，尾隨在老人身后的劉剛發現，周佳誠買了一袋東西走出超市，正一瘸一拐回家。當老人走到一條很擠的路口時，突然被一輛電瓶車撞倒。電瓶車跑了，老人爬不起來，行人不敢去扶。劉剛一個箭步上去扶起周佳誠，接下來順理成章，他把老人扶著送回了家。

一個小小的舉動，讓劉剛自此去周佳誠家暢通無阻。他每次去總要拎些水果等禮物，交代老人好好養腿，要買點什么，他幫著買。

一連兩三個星期，劉剛去周佳誠家，除了送東西，還替老人洗衣服、擦地、做飯……周佳誠感動得快落淚了，說劉剛比自己的兒子還孝順，劉剛立刻接口喊“老爹”。

劉剛看時機差不多了，便試探著對周佳誠說，他是青松養生館的保健品推銷員，他推銷的瑪酸壯骨素是進口特效藥，專治老人的關節痛，許多老革命都在服，他們打過仗，骨頭受過傷，都治好了。一療程1萬元，3療程包好。

這是劉剛使出的第一招：騙。老人都有病，大部分會信以為真，掏錢就買。可周佳誠聽后說：“小劉啊，你說的我信，我一個月有7千多退休金，買得起，不過，這畢竟是件大事，讓我好好想想。想好了，我一定買！”劉剛趕緊說：“老爹，您一定要想好了，治好了您的腿，今后就方便多了！”

接下來的日子，只要劉剛一提到瑪酸壯骨素，周佳誠就說，他有7千多退休金，讓他再想想，一定會買的。劉剛笑笑，說不急。

一個多月過去了，周佳誠還是沒有買劉剛推銷的瑪酸壯骨素，要是換上別的推銷員，早泄氣放棄了。可劉剛加倍耐心，對周佳誠服務得更周到、更貼心，他明白，對周佳誠這種老人，要放長線。

這天，劉剛興沖沖告訴周佳誠，說青松養生館有個活動，免費組織關心支持養生館的老人去浙江旅游。周佳誠一聽是免費的，很是高興，立刻答應了。

很快，20多個老人在青松養生館的組織下，第一天開開心心游了美麗的西湖，第二天，游風光綺麗的浙西大峽谷。周佳誠一看，兩邊是青山，中間流淌著清澈山水的峽谷，真是美不勝收。風光雖好，無奈他的一雙腿不爭氣，沒爬幾步山路就鉆心地痛。劉剛看在眼里，馬上到路邊買了根拐杖，遞到周佳誠手里。有了拐杖，周佳誠勉強能跟上前面快快樂樂的老人。可不一會兒，山路變陡了，每爬一步就痛得他雙腿直顫，后來干脆一屁股坐到石頭上，抱住腿一臉痛苦地對劉剛說：“小劉啊，我腿痛得像針扎，沒法子爬了，怎么辦啊？”劉剛笑呵呵彎下身，對周佳誠說：“老爹，沒事，我背你爬山！”

“啊，你背我爬山？”周佳誠十分意外。劉剛仍笑呵呵地說：“你是我爹啊，做兒子的怎么不能背你？”說著，雙手朝后一伸，把周佳誠拉到了自己背上，身子一挺，背起就跑。

一條大峽谷啊，山路上上下下，時窄時寬，空著身子爬都讓人氣喘吁吁，何況還背著個百多斤重的老人！劉剛累得像浸在汗水里似的，可他一面背，一面還興致勃勃向周佳誠介紹峽谷風光，讓前后一同爬山的老人看了都感動極了，說劉剛這個小伙子比周佳誠的親兒子還好。周佳誠伏在劉剛背上，不時抹著眼睛，說這是他最愜意的一回旅游了。

當天在賓館吃罷晚飯，養生館的推銷員們開始向各自負責的老人宣傳保健品了。老人免費玩了兩天，享受了推銷員的貼心服務，紛紛慷慨解囊，少則幾千，多則上萬，即使小氣的，也礙于面子，多少買些推銷員推薦的保健品。自信滿滿的劉剛抓住機會，對周佳誠說，如果他早服了瑪酸壯骨素，今天爬山路就健步如飛了。可讓劉剛大為失望的是，周佳誠還是一毛不拔：“小劉，你說得對，你放心，到時我一定買，我不缺錢……”

到時，到什么時候啊？劉剛像挨了當頭一棍，他今天幾乎玩命打的感情牌，在周佳誠身上又打了水漂！

旅游結束，其他推銷員滿載而歸，唯獨劉剛兩手空空。他狠狠咬了咬牙，作為金牌推銷，肚子里有的是牌！

接著，劉剛像江南的糯米湯圓，更加牢牢地粘住周佳誠，包攬家務，甚至替老人泡腳、剪指甲，還把手機號給了老人，說不管白天或晚上，只要老人有事，都可打他的手機，他一定趕過來……這一切，感動得周佳誠眼睛都紅了，不過還是老調重彈，說他每月有7千多退休金，壯骨素一定要買的……

劉剛笑呵呵地回答：“老爹啊，我把你當親爹了，照顧你是心甘情愿，買不買壯骨素我不在意，你可不要放在心上啊！”

又個把月過去了，周佳誠安心享受劉剛的金牌服務，劉剛則再也不提半句瑪酸壯骨素。

一天晚上10點左右，突然狂風暴雨，劉剛打周佳誠的電話，天氣惡劣，想問問老人有什么需要幫助的，誰知道對方電話“嘟嘟嘟”響，沒有人接聽。劉剛的雙手抖了一下，立刻披上雨衣，跨上電瓶車，在風雨里奔到黃龍新村，打開周佳誠住的505室，只見老人伏在衛生間的馬桶上，地上吐了一灘污物。劉剛急忙把他抱起來：“老爹，你怎么啦？”

“小……小劉，救……救我……”周佳誠臉色蒼白，聲音微弱，用手指指自己的肚子，顯然，他吃了什么，吃壞了肚子。

劉剛馬上打了120求救電話，又背起滿身穢氣的周佳誠沖到樓下，不一會兒，救護車來了，在風雨里把老人送到醫院急救。

醫生說，周佳誠患的是急性腸胃炎，上吐下瀉，如果不及時把老人送來醫院，是挺不到天亮的。周佳誠住了3天院，掛了3天水。劉剛為他配藥、打點滴、端飯、擦身……忙得團團轉。住在同室的病人說周佳誠真有福氣，養了這么個孝順的兒子，周佳誠不住地點頭。

金石為開，出院那天，周佳誠終于向劉剛買了1萬元的瑪酸壯骨素。“小劉啊，要不是你救了我，命早沒有了，命沒有了，錢要它干什么，以后你們養生館有什么新到的保健品，你盡管向我推銷，我都買！”想不到周佳誠走了一遭鬼門關，在金錢面前大徹大悟了。

沒過多少日子，周佳誠果然一口氣又買了2萬元養生館新進的保健品，樂得劉剛半夜都從夢里笑醒。

不久，當劉剛又樂顛顛拎了最新的保健品來到周佳誠家里，正向老人胡吹功效如何神奇的時候，大門突然被推開，進來個身材高大的男人，把劉剛送來的保健品狠狠扔到門外，又一把抓住劉剛的衣服，怒道：“你這個騙子，騙了我父親多少鈔票，馬上還來！”原來，周佳誠3個月內買了青松養生館3萬元保健品的事，有人傳到了他兒子的耳朵，他兒子今天便氣勢洶洶過來把劉剛逮了個正著。劉剛大吃一驚，被揪著一動不能動。

“不答應退，我掐死你這個騙子！”

劉剛被掐得喘不上來氣，連喊：“別……別掐，我退……退……”

“不退！”周佳誠跑過來，一把推開兒子的手，又一聲吼，朝兒子罵道：“我花50萬給你買新房，你住新房后就沒有過來陪過我一個晚上，而我花了3萬買小劉的保健品，小劉陪了我3個月，照料我3個月，還背著我游了浙西大峽谷，前不久風雨夜里救了我一條命……畜生，換你做得到嗎？”說罷，周佳誠轉過身，又對劉剛說，“小劉，我是怕你離開我呀，所以一直說我有7千退休金，卻拖著不買你的保健品，直到那晚上你救了我……”

周佳誠跑進房間，抱出一大堆保健品，原來他一盒也沒有打開過：“其實我不糊涂，知道小劉是在忽悠我，可我花錢買的不是保健品，而是買他比兒子還周到的服務……”

一切都明白了，周佳誠的兒子低下頭，羞愧的淚水從眼睛里淌出來。

而劉剛閉上了眼睛，他自以為聰明，利用招數忽悠周佳誠，想不到早被看穿。周佳誠花錢買他的假情義，是為了填補兒子對他的無情。而老人再三推遲買他的保健品，只是為了延長他對老人的假情服務……可憐的老人啊！那晚他上吐下瀉，其實是劉剛在送去的牛奶里注進了瀉藥，這一招又準又狠，老人再聰明，也絕對不會猜到……

第二天，劉剛拿了3萬元錢來周佳誠家，想退回鈔票，把保健品抱回去。可是505大門緊鎖，鄰居說，周佳誠被兒子接走了。

劉剛站在門口久久沉思，后來踏破鐵鞋找到周佳誠，退回3萬元鈔票后，就向青松養生館辭職，回到了生他養他的山村，那里有兩位60多歲的老人，一病一癱，才真正需要他的貼心服務。

從此，金牌推銷在這個城市消失了……

（責編：任飛）