“羊毛出在狗身上豬來埋單”是可怕的商業模式，不是媒體轉型的方向

袁自明

“羊毛出在狗身上豬來埋單”是可怕的商業模式，不是媒體轉型的方向

袁自明

“羊毛出在羊身上”是千古不變的商業邏輯，與“世上沒有免費的午餐”屬于同一商業倫理。所有的商業贏利模式都是自覺和不自覺地遵守這一準則。無論是買家還是賣家，立商的基礎是“羊毛出在羊身上”。

新媒體時代的全面到來，尤其是互聯網思維在全商業領域的推廣，“羊毛出在羊身上”被認為是老套和沒有前途的商業模式，是傳統產業商業模式的庸稱。“羊毛出在狗身上豬來埋單”被認為是當代商業創新模式和行業突圍標準化成功模式。

盡管很多互聯網企業的大咖不斷吹捧：互聯網思維是如何的重要，“羊毛出在豬身上”是如何的興利除弊，如果我們冷靜地思考產業的快速變遷，行業周期越變越短，產業贏利越來越困難，起伏如此之快的背后推動力到底是什么呢？

一、四種典型商業模式，哪種最經典

1、百年老店商業模式——羊毛就是羊毛價，概無折扣

你去同仁堂，絕不會有買一瓶送二瓶的商業活動。你去茅臺酒廠也不會存在買一箱送一箱活動。羊毛就賣羊毛價，這是傳統商業贏利模式最直觀體現。

2、“羊毛出在羊身上”——兩種商品，其一免費

餐廳推出的特價菜活動，游樂園推出的“孩子免費入場”活動，“進入超市免費停車”活動等，買一送一，其實就是商品利潤的轉移，只有錯買的，沒有錯賣的。

“羊毛出在羊身上”是很多企業進行市場促銷的手段，是傳統行業重要的商業模式，也反映了商品在缺乏市場競爭力情況而采取的不得已而為之的市場手段。……