試論醫藥銷售企業運營資金管理的對策

陳國樑

【摘 要】在市場經濟發展的背景下，市場競爭愈發激烈，企業的生產經營環境也變得更加復雜化，對醫藥銷售企業來說，要增加自身的市場份額，提高企業競爭力，提升銷售量，更需要完善內部的管理，特別是運營資金的管理，來促進企業內部現金流的平穩運行。對現代企業經營來說，資金管理的效率如何，會直接影響到企業經營的效果。為此，企業的領導者與管理者既要做好內部的財務管理工作，也要加強資金管理，提升企業發展的動力。基于此，本文簡要的介紹了資金管理對醫藥企業發展的重要性，分析了當前企業運營資金管理存在的不足之處，并進一步提出解決的措施。

【關鍵詞】醫藥銷售企業；運營資金管理；重要性；不足；措施

在現代企業管理中，財務管理是企業管理的一項重點，企業財務管理的水平高低，對企業的經營會產生重大影響。而在企業的財務管理中，運營資金的管理是重要的一個環節，對醫藥銷售企業而言，運營資金是企業內部一項極其重要的資源，是企業發展的根本，對企業的發展具有重要作用。在經濟發展的新時期，特別是在供給側改革的背景下，醫藥市場上的需求與供給格局都發生了一定的變化，醫藥銷售企業更需要提高對市場需求分析的敏感度，完善內部的管理，尤其是加強運營資金的管理，來提高市場適應能力，從而來真正發揮出資金的效用，促進醫藥銷售企業更好的發展。

一、醫藥銷售企業運營資金管理的重要性分析

1.運營資金管理是醫藥銷售企業內部管理的核心內容

從現代企業的角度來說，資金是企業賴以生存的重要依據，資金管理的效率高低，會直接影響到企業的運行狀況。而從資金管理的職能屬性角度來看，決定了運營資金的管理是醫藥銷售企業管理中的核心內容之一。資金，不僅僅是企業正常的經營與管理活動的基本需要，同時也是企業開展財務管理的重要內容。企業的財務管理，主要是維持現金流的平穩運行，從融資、投資、運行與分配等財務活動中，來做好資金的管理工作。醫藥銷售企業資金管理的職能包含廣泛，如資金的流量預測分析、資金的結構設計分析、資金的流出控制、資金的周轉速度等等，這些運營資金管理的行為在很大程度上都會直接或者間接的影響到企業的運行狀況、競爭力以及企業的形象。為此，就需要重視醫藥銷售企業的運營資金管理，從資金運行的環節入手，提高管理的效率。

2.運營資金管理與醫藥銷售企業的經濟效益息息相關

對醫藥銷售企業來說，完善運營資金管理，能夠有效的提升企業的經濟效益，增加企業的利潤。一般來說，企業要想提高自身的經濟效益，主要從兩個方面入手：

（1）加強產品與業務的創新能力，重視科技創新的作用，以新產品、新科技來開拓企業的市場，進而來形成企業的競爭力，激發企業更多的市場潛力。

（2）主要是完善內部的管理，從管理層面入手，提高管理的效益。這就需要企業能夠樹立現代化的管理理念，嚴格管控，提高各項工作的規范性。從運營資金管理的角度而言，就需要醫藥銷售企業能夠善于利用資金，提高資金運轉的效率，避免出現閑置的資金，進而來提高資金的配置效率，提升企業的經濟利潤。

二、醫藥銷售企業運營資金管理的不足之處

1.運營資金管理的認識不夠充分

當前，在醫藥銷售企業的運營資金管理上，雖然說很多的企業領導者與管理者都已經意識到運營資金管理的重要性，在資金的管理上，比較警惕、認真，但是由于對運營資金管理的認識不夠全面，在一定程度上忽視了運營資金時間價值的重要性，使得企業在運營資金的利用上，效果就會大打折扣。在企業的財務活動過程中，籌資活動、投資活動以及企業的生產經營活動所發生的資金流，都需要考慮到其時間價值這個重要的影響因素，做好貨幣的時間價值管理，有助于提升企業資金周轉的效率，企業的財務管理水平。假使醫藥銷售企業對現金流量的認識不夠明確，缺乏貨幣的時間價值理念，就很難真正的分析與預測各行業的現金流量，就會大大削弱運營資金管理的效率。

2.存貨的管理不善，容易擠占資金

由于醫藥行業與其他行業的性質不同，比較特殊。醫藥銷售企業在藥品的存貨管理上面臨著一定的難度，管理起來較為復雜。醫學藥品具有特殊性，對環境的要求極高，如藥品的有效期、藥品的溫度、濕度等的控制，都對企業的存貨管理提出極大的要求，需要企業在管理上能夠更加的細致、認真。當前，隨著計算機等有關技術的創新，很多醫藥企業在管理上都借助于計算機來開展工作，對存貨進行管控，雖然說在很大程度上能夠減少人工成本，減輕管理的壓力，但是隨著醫藥產品的增多，有一些企業對內部的存貨管理還是比較吃力，不能夠隨時的掌握藥品的動態，一方面會影響到企業的藥品銷售情況；另一方面，也會使得企業難以科學的做好進貨批次與進貨量等的決策，從而影響企業的藥品銷售。從實際中來看，合理的進貨批次與進貨量對企業的管理來說十分重要，如果對這二者的把握不夠精確，有可能會造成存貨積壓的情況，影響企業資金周轉的速度，或者是造成企業存貨量少，導致庫存不足，進而使得企業錯過銷售的良機，影響企業的利潤。

三、完善醫藥銷售企業運營資金管理的措施

1.提高企業運營資金管理的意識

隨著經濟的發展，資金對企業生產經營管理的重要性不言而喻。為此，就需要提高醫藥銷售企業運營資金管理的重要性，意識到資金管理對企業發展的重大作用，不僅要從思想上給予重視，更需要從行動上來提高資金管理的效率。醫藥銷售企業應該要合理的安排內部的組織機構，讓專門的部門與人員來負責資金的管理，做好運營資金的收支計劃。在編制資金的收支計劃過程中，要特別的強調資金的時間價值，由資金管理部門來嚴格的把控有關的藥品銷售收入與支出，嚴禁任何人在未經允許的情況下，截留有關的運營資金，以此來提高資金管理的規范性。另一方面，還需要做好審批工作，對于計劃內的現金支出要有詳細的報告，而對于超出計劃外的資金支出，也需要有明確的審核資金超出費用的原因。此外，還應該要加強對應收賬款以及應付賬款的管理，制定科學合理的信用政策，科學的分析客戶，并進行有差別的對待，對于信用好的客戶，應該要適當的給予優惠，進而來減輕企業的壞賬損失，提升企業的經濟效益。

2.提高存貨的周轉速度

醫藥銷售企業的經營形式，可以分為傳統的經銷模式與連鎖經營模式兩種，而針對于不同的銷售模式，就需要采用不同的存貨管理方式，來提高企業的存貨周轉效率。對于傳統的經銷企業而言，企業從批發商那里購進存貨開始，就已經承擔著相應的風險，為此，企業要提高風險的規避能力，需要將管理的重點放在控制庫存量以及預測訂貨點上。這時，企業就要提高對市場供給與需求的分析能力，明確企業所需要的合理的經濟訂貨批量，如果經濟訂貨批量的設置不夠合理，就容易給企業帶來資金周轉問題或者是庫存結構失調的問題，就會影響企業的銷售。而對采用連鎖銷售的企業來說，則需要考慮借助于現代化的信息技術，來實現對所需藥品的快速補充，借助于有關的軟件，來分析企業的藥品銷售情況與庫存情況，對各個網店進行及時的補充，來減輕庫存帶來的威脅，進而在提高企業銷售業績的同時，還能夠給企業帶來更多的經濟利益。

四、結束語

據上述的分析可知，在市場經濟發展的背景下，近幾年以來，醫藥銷售企業發展的非常快速，一方面，醫藥企業的規模不斷壯大，市場機制更加成熟；另一方面，也加劇了醫藥銷售市場的競爭壓力。對醫藥銷售企業而言，運營資金是企業發展的重要基礎，為此，就需要強化運營資金的管理，提高資金操作的規范性，進而來提高資金的風險防范能力，在一定程度上來提升企業的經濟利潤。

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