產銷跟著市場走

本刊記者 盧子銘

產銷跟著市場走

本刊記者 盧子銘

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景寶專注打造各式0歲～3歲嬰童毛絨玩具

都說今天的勞動密集型企業不好做。確實，還抱著依靠低廉的勞動力成本、土地租金、水電費用的模式死守，就難以跟上時代發展的潮流，企業經營難度能不大嗎？

東莞市景寶嬰童玩具用品有限公司（下稱“景寶”）總經理田兵華意識到，當下的勞動密集型企業的產銷意識必須跟上市場變化，無論是企業用工、生產投入、尋求合作還是品牌發展都要全面升級，順勢而為才能讓勞動密集型企業好好生存發展下去。盡管全球經濟還不算明朗，但2017年至今，景寶內外銷都有不俗表現。

新時代 企業用人要求更高

“這兩年生意不好做，用工成本不斷上升讓企業負擔越來越大。另一方面許多年輕人也不愿意到廠里工作，產業用工出現了斷層的情況。”田兵華描述的是目前大部分勞動密集型工廠的現狀。要打破這樣的現狀，企業主除了不斷地提高待遇，還需要打造可以展現員工價值的平臺，讓他們看到晉升發展的未來。

勞動密集型企業要轉型升級，離不開年輕化、專業化以及知識化的人才。“請一個80后、90后的人才，上至老板、下至人事都要費不少唇舌去跟他描述企業的未來以及對他職業前景的規劃，當然也離不開福利待遇日后怎么逐步提高的問題。還有一個核心是需要改變企業內部的體制，過去一些比較官僚、強調上下級的制度都要杜絕，打造一個更公平的工作環境。目前我們的員工餐和福利都是統一的，一視同仁。另外我們的員工福利會比勞動法標準更高，這樣才能保證員工隊伍穩定。”田兵華說，未來他還會加入股權激勵的機制，讓員工一同分享企業成長的果實。

新戰略 產銷創新長遠布局

“作為一個小微型企業，轉型升級不容易，但是我們還是響應國家的號召，加大投入創新。盡管開發新品的版權、專利、產品檢測方面的成本都很高，但是我們每年還是會有50～80款新品投放到市場，這讓我們在競爭中領先，保持了營收增長。”田兵華認為創新應滲透企業的方方面面，長遠戰略布局。

“在產品創新上，我們根據用戶的需求，從原來追求聲光電的創新，擴展到實用性如‘撕、拉、扭、咬、扯’等方面，同時也會加入很多智力開發的元素，調動家長的購買欲，滿足0歲～3歲孩子的需求；在銷售方面，我們以區域分銷商為主導，如何選定區域分銷商我們有自己一套標準和要求。我們要求經銷商年輕化，會交給80后的人去運作，因為他們更了解80后、90后媽媽的訴求。這個時代在變化發展，和年輕一代合作也令我們受益，趕上了時代變革步伐。另外對于做外銷的經銷商，我們會要求他們認同景寶自有品牌，外銷產品必須貼上經銷商和我們廠家的雙品牌。品牌的價值越強，我們的發展之路就越寬。”

田兵華認為，市場銷售的模式已經變了，從線下來到線上又回到線下，現在企業更注重消費者對產品功能、體驗感覺、售后服務以及意見反饋，多方面組合。以前通過交易產生利潤就結束的產銷鏈不能形成良性的循環，對產品、企業、經銷商來說都沒有持續性。

據了解，目前景寶的渠道以電商為主，約占50%，另外外銷30%、禮品渠道20%。

廣東省玩具協會秘書長陳黃漫（右）到訪東莞市景寶嬰童玩具用品有限公司，與田兵華（左）合照留影

新格局 廠商改變游戲規則

對自家品牌的大力培育，讓廠商在交易中的話語權更大了。“首先我們從付款環節改變游戲規則，客戶必須要找一家第三方公司做擔保，它的資質要經過我們了解審核。下單時先給30%定金或者全款打到第三方公司賬戶上，我們再安排生產。另外也可以借助支付寶等渠道交易，杜絕欠款現象。與國外經銷商或品牌商合作，我們也會深入研究他們的情況，是做商場還是超市？品牌影響力有多大？產品線是否互補？這些問題清楚了我們才會考慮下一步的合作，因為我們已沒有廉價的勞動力，也沒有更多的土地政策優惠了，過硬的產品質量和品牌影響力才是企業最大的贏利點。”田兵華說。