廠商如何利用短視頻備戰雙十一

上海初生網絡科技有限公司 視頻內容部主管 穆玉強

廠商如何利用短視頻備戰雙十一

上海初生網絡科技有限公司 視頻內容部主管 穆玉強

STREAMING VIDEO:A TOOL TO STIMULATE SALES IN “11·11” SHOPPING SPREE

去年雙十一，直播元素隨處閃現。直播作為重要的導購導流方式，成功幫助眾多電商品牌主提升了銷量。2017年短視頻更是火爆，預計今年雙十一內容電商營銷或將呈現一種新的趨勢：“短視頻原創+導購直播”成為電商營銷的標配；邀請專業公司或個人視頻大咖PUGC（專業生產內容/用戶原創內容）創作內容也將成為主流選擇。

每年的雙十一，流量都是電商的必爭之地，但電商的人口紅利期已過是不爭的事實。有數據顯示，2017年，阿里巴巴的新增用戶數大概在2000萬左右。這意味著，2017年的雙十一，如果還只是依賴于站內流量的爭搶，價格會更貴，宣傳效果更加難以預測。所以，尋找優質的站外流量引流到站內是不可忽略的營銷重點。根據筆者了解，目前在各大視頻網站的母嬰頻道都有關于玩具營銷的短視頻資源，玩企大可與之尋求合作，借他們的流量促進銷售，推廣品牌。

考慮到宣傳成本，廠家也大可通過原創短視頻或將產品宣傳片重新剪輯，打造適合電商渠道要求的短視頻。由于短視頻的發展仍處于成長期，很多廠商還不知該如何發力短視頻營銷，這里筆者跟大家分享一下我們在電商平臺投放短視頻的一些經驗：

一、商品型的短視頻

單品展示為主，視頻長度大約在9秒～30秒，視頻比例16∶9，視頻精度720p以上。通過非常簡明扼要的幾個步驟告訴用戶商品賣點。建議放在店鋪頭圖位置，可以直接使用。發布后有機會被平臺運營抽取展現到網站頭條、產品推薦等首頁區域，獲得免費流量。

二、內容型的短視頻

有情節、有故事或者以達人教學為主的均可視為內容型短視頻，內含3個以上的單品，視頻長度3分鐘以內，視頻比例16∶9，視頻精度720p以上。內容為店鋪故事、鎮店之寶介紹、品牌新品故事、創意廣告等。

三、用戶原創短視頻

開放消費者短視頻評價，視頻長度10秒以內，以買家秀和用戶評論為主。買家秀過去以圖文評價為主，視頻評價是流媒體升級的一種體現。短視頻的娛樂性和傳播性強，可為其他消費者提供更多直觀趣味的評論。

特別提醒

電商平臺的視頻大多可以提交封面圖，對有備而來的廠商來說又是一個宣傳窗口。沒有準備的只能讓平臺在視頻中隨機截取一個畫面，效果可能大打折扣。另外，如果是單品視頻，請準備好產品的推薦理由；如果是內容型短視頻請準備劇情描述；如果是評測、清單、盤點類型視頻，請提供主題描述。

短視頻風口到來了，即將到來的雙十一將檢驗各位準備是否充足，能否抓住這個營銷新機會。