新時期中小企業的市場營銷策略初探

呂曉珊

摘 要；隨著改革開放的實施，中國經濟有了很大的提高，其中中小企業的發展對我國經濟的發展也做出了一定的貢獻。在市場競爭激勵的今天如何通過有效的營銷手段在市場上占有一席之地是很多中小企業最關心的問題，一次成功的營銷不僅可以使企業獲得重大利益，更能讓企業得到新的發展與突破。本文從中小企業面臨的市場現狀分析，研究了中小企業成功營銷多的重要意義，最后研究出中小企業營銷的有效策略，近而提高中小企業在市場上的核心競爭力。

關鍵詞；中小企業；市場經濟；市場營銷；現狀；意義；策略

一、前言

在中國社會主義市場經濟中公有制經濟為主體，但仍包含私人經濟在內的多種經濟成分，因而在市場競爭中中小企業雖然處于不利地位，但它們仍然有自己的一席之地。面對市場殘酷的競爭，中小企業要想一直發展下去，就必須擁有一套適合自己的營銷策略，并為企業以后的長期發展打下堅實的基礎。接下來就讓我們一起探索中小企業的市場營銷策略，為企業日后的發展做準備。

二、中小企業市場現狀

現如今中國是全球最具潛力的發展市場，有越來越多的外國企業將目光聚集到中國這片肥沃的土地上，想要分一塊蛋糕。再加上國有其企業雄厚的資源技術支持和大型集團的壟斷，使得很多中小企業很難在市場上站穩腳步，更不要說企業進一步地發展。目前我國大多數的中小企業是民營企業，在經營管理和市場營銷方面缺乏一定的經驗，往往市場定位不夠準確，市場業務也過于狹窄，市場營銷目標過于短淺，在實施市場營銷之前沒有對市場進行充分的調查，而是憑借自己的主觀判斷來做決定，結果往往達不到預期的效果。甚至有的管理者錯誤地將促銷、推銷認定為營銷手段，使企業形象不能得到很好地維護。因而，在市場競爭激烈的今天，很多中小企業常常處于不利的被動面，使企業無法得到健康的長期發展。在新時期的背景下，中小企業發展大多按照原有的經濟模式發展，而不注重發展創新，勢必會被社會淘汰。

三、有效的市場營銷策略對中小企業發展的重要意義

成功的營銷策略不僅幫公司帶來短期的巨大利益，還有利于企業中長期戰略目標的實現。在選擇營銷策略時要考慮公司的實際情況和前景市場，精確定位市場目標，采用市場細分原則，為企業未來長期發展而設計一系列的營銷手段。

中小企業在制定營銷策略時還要考慮一定的風險性，經過精密的調查，保證營銷策略的穩定性、長期性、全局性、系統性以及可持續發展性。有效的市場營銷策略會幫助中小企業尋找準確的市場定位，根據公司自身的特點建設良好的品牌效應。另外制定的營銷策略不能與公司的企業文化和理念沖突，貫穿于公司發展全過程，并隨著公司的發展做出相應的調整，以適應社會市場的變化。中小企業在制定與實施市場營銷策略時不能為了貪圖一時的利益而做出違反社會道德與法律的不恥行為，要樹立良好的品牌效應，保證顧客對企業的忠誠度，促進企業健康發展。

四、中小企業市場制定營銷策略途徑

（一）準確市場定位，擴大業務范圍

很多中小企業對于自己在市場上的定位總是不夠準確，在實施市場營銷之前缺乏詳細的調查過程，致使企業不能準確定位，生產的產品賣不出去。因此在制定營銷策略之前，企業要請專業的團隊進行詳細的市場調查，然后根據具體的數據和分析來判斷市場、精確定位。中小企業容易犯的另外一個錯誤就是產品過于單一，不能生產出滿足多種人群的產品，因而它們的市場占有率較低，生產出來的產品也不能 帶給消費者太深的印象，不能開發出新的產品，只是一味地擴大生產規模或者降低產品價格，只會限制企業的發展。因而擴大企業業務范圍就相當于擴大市場范圍，從而建立一定的品牌基礎，符合企業長期戰略發展目標。

（二）開展網絡營銷

隨著互聯網與手機的普及，自媒體的時代已經到來。雖然中小企業沒有大量的資金到電視臺做廣告，但是可以借助網絡的力量來對自己的產品進行一定的宣傳。電子商務就是一個很好的平臺，中小企業可以借助這一平臺讓更多的人們認識到企業的產品，前提要保證公司產品的質量，顧客才是最好的代言人，質量的保證是建立良好口碑的開始。但是一味地在網上宣傳，只會招致網民的厭惡，我們要將傳統的營銷手段與網絡聯合起來，創新網絡營銷手段才會收到預計的效果。

（三）尋找合作伙伴，優化資源配置

中小企業發展受限很大一部分原因就是資源分布不均、資金限制、缺乏人才技術的支持，因而企業想要創新發展是一件很難做到的事。解決上述問題的關鍵就是中小企業要尋找戰略合作伙伴或者與大型企業合作開發項目，這不僅可以促進中小企業的快速發展，還有機會借鑒其他企業成功管理和營銷的經驗，并為企業自身培養一定的人才。另外，很多的中小企業因為缺乏一定的管理經驗，使公司自身的資源不能得到充分利用，造成資源閑置的現象。這就決定了中小企業發展就必須實施資源優化配置，使得企業的資源得到充分利用，另外合理借助外部資源，降低企業成本，從而促進企業利益最大化。

五、結語

中小企業是我國經濟發展的重要力量，但是他們面臨的挑戰是十分殘酷的，為了讓企業得到長期發展，必須制定有效的市場營銷策略，只有這樣企業才能獲得更多的經濟效益，在市場中脫穎而出。

參考文獻

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（作者單位：北京交通大學海濱學院）