熊孩子SD娃娃服飾原創(chuàng)制作

韓杰+劉俊波

摘 要：我們創(chuàng)辦的是集服飾設計、生產(chǎn)、銷售以及產(chǎn)品包裝于一體的工作室，并打造SD娃娃服飾品牌，將時尚潮流理念融入其中，創(chuàng)造多種風格以滿足消費群體。消費者可以直接挑選、定制或通過DIY的形式，來制作屬于他（她）們自己的SD娃娃服飾。目前創(chuàng)作的作品都已在線上銷售。

關鍵詞：SD娃娃服飾，原創(chuàng)，純手工，時尚，定制

一、物質(zhì)消費已從“單一”向“多元化”的方向發(fā)展

如今的消費方向不單是吃穿住行這四大方面，娛樂也占據(jù)了人們消費的絕大部分，我們項目所發(fā)展的方向就屬于娛樂這一類，滿足了一些人的心理需求，并且有很大的發(fā)展空間。

現(xiàn)在的人們生活水平日益提高，物質(zhì)已經(jīng)不能滿足我們的需求，人們開始尋求精神上的寄托，在2015年最新的玩具市場調(diào)查報告中顯示：玩具消費潛力巨大，而且消費需求方向多，而且我國在近年來也成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國，但是據(jù)有關專家指出，在我國的現(xiàn)有的玩具業(yè)中成人玩具市場需求量大、但供給量卻很小、品種也缺乏多樣化，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。而SD娃娃是為數(shù)不多的成人玩具中最神奇的，這也激蕩著人們的獵奇心理，所以說這里也蘊藏著無限的商機，其市場需求顯而易見。加之SD娃娃的熱潮，SD娃娃的服飾就有其獨到的賣點。我們可以根據(jù)歷史人物、動漫人物、傳奇人物等定制特色服飾，這樣，每一款服飾的背后都有它獨特的故事，豐富的文化內(nèi)涵是其“特點”的關鍵，這種新奇感，無形的吸引了消費群體。我們工作室推出的服飾個性鮮明，做工精致，材質(zhì)出色，而在當下，只有新奇有個性的東西才會刺激人們的購買欲望。

服飾對于過去的人們來說只是需要穿暖，而如今人們對服飾也追求其獨特性和完美性，這種情感也已寄托到了娃娃的身上，希望自己娃娃的穿著也是與眾不同的，我們的工作室不只是傳統(tǒng)類別的單獨售賣成品娃娃服飾，還有DIY材料包讓顧客自己動手制作娃娃的服飾。另外我們還可以定制真人與娃娃的“親子裝”，同時真人的服飾也可以接受預定。我們工作室也是希望能在做傳統(tǒng)服飾的的基礎上，不斷擴大可能的發(fā)展空間，努力去探究出別人從未走過的道路，做第一個吃螃蟹的人！

二、要做到此類市場中的“Dior”和“CHANEL”

“物競天擇，適者生存”如果想讓自己的產(chǎn)品從其他產(chǎn)品中脫穎而出，那么每一個環(huán)節(jié)都做到精心的經(jīng)營，才能做到持久，就像人們提到口紅和香水都會想到Dior和CHANEL，我們也會成為做SD娃娃服飾中的佼佼者。目前來講，SD娃娃服飾是SD娃娃的周邊附屬產(chǎn)品，在中國還沒有專業(yè)的SD娃娃服裝設計團隊，國外的SD娃娃服裝設計團隊也并不多見。所以說SD娃娃服飾的發(fā)展前景廣闊，有著巨大的市場。而就目前的SD娃娃服飾市場的發(fā)展分析，專業(yè)的SD娃娃服飾生產(chǎn)廠幾乎是沒有的，所以在本公司入市后，競爭較少。不過也有一些小的生產(chǎn)廠，雖然我們都是SD娃娃服飾的制造者，但是據(jù)調(diào)查，非專業(yè)個人制造商所制作的產(chǎn)品價位一般都是在300元左右，缺乏高檔的SD娃娃服飾，而我們所做的產(chǎn)品從50—2000元不等，而且都是純手工制作，質(zhì)量有所保證。另外，我們熊孩子工作室是準備面向國內(nèi)外市場的，并會進行宣傳，建立品牌形象，這也是非專業(yè)個人制造商們?nèi)鄙俚摹?/p>

雖然SD娃娃在中國市場上還不被大多數(shù)人熟知，但是我們將會擴大宣傳力度，讓人們了解和認可。現(xiàn)在人們生活水平日益提高，顧客的購買能力也會提高。VOLKS的廣告中說過，SD如另一個自己，隱藏著真實的自己，伴隨你一直成長。所以每個養(yǎng)娃的人都會悉心照顧他們的娃娃，而每一個娃娃都是經(jīng)過了很復雜的工藝才能制成的，所以每個SD娃娃不會完全一樣，他們都有著各自的“靈魂”，這也讓我們有了存在的意義，所以我們工作室希望用我們的創(chuàng)意、工藝、服務與誠心來打造出該市場中的“Dior”。

三、淺談SD娃娃服飾在市場中的優(yōu)勢

任何東西存在于市場中必然有它存在的意義和價值，以往SD娃娃的服飾都比較千篇一律，而我們設計和制作的產(chǎn)品，其新穎獨特和個性化就是我們的優(yōu)勢所在，且從事這個行業(yè)的人還是少數(shù)，SD娃娃服飾還是有很大的發(fā)展空間，我們要做就要做吃螃蟹的第一人！

眾所周知，SD娃娃在中國市場中的占有率并不是很高，所以在未來的發(fā)展前景是非常大的，從消費群體角度分析：兒童和青少年所占得比例并不是最大的，成人反而是最主要的消費群體，因此SD娃娃的消費主體有一定的經(jīng)濟能力，所以不需要擔心過高的價格會使得產(chǎn)品滯銷。種類繁多的SD娃娃能不斷的引起消費者的沖動，而且我們致力于打造中國娃娃第一品牌，從而讓娃娃在中國的市場也有一定的渠道，從而阻擋美國品牌對中國娃娃市場的壟斷，打造具有中國傳統(tǒng)特色的SD娃娃品牌。

SD娃娃能夠與各種文化相結(jié)合，例如：具有中國傳統(tǒng)特色的服裝首飾，少數(shù)名族的服裝特點，中國各大節(jié)日的標志與特色，傳說故事，等等。從而打造出別具一格的SD娃娃。SD娃娃不僅能夠大量的生產(chǎn)也能夠私人定制，滿足不同消費者的不同需求。目前我們生產(chǎn)的SD娃娃的消費渠道有很多種，這樣就更加有利于人們的查找，降低了消費者購買的困難程度，我們主要的消費的渠道有：微信公眾號、淘寶、貼吧、微博、實體店等等方式。在一定程度上大大有利于消費者的選購，另外我們在銷售服務上也進行了更加貼心的售后服務，幫助不了解SD娃娃的群體了解SD娃娃的含義。

四、展望SD娃娃在未來的發(fā)展前景

購買SD娃娃的人不在少數(shù)，而他們更需要大量的娃娃服飾來裝點自己的娃娃，況且SD娃娃的價格并不低廉，甚至可以說是昂貴的，他們對于服飾的要求也越來越高，市場上粗制濫造的娃娃服飾并不能滿足消費者日益增長的需求，而我們抓住了這一點并加以利用，在未來會有很好的前景。

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的生活也發(fā)生了翻天覆地變化，單純的物質(zhì)上的生活已經(jīng)不足以滿足人們的需求，從而人們開始追求更高的精神寄托，而在這時充滿新意的SD娃娃的出現(xiàn)就是一個很好的載體，在現(xiàn)在它就已經(jīng)有了固定的消費人群，隨著它的傳播，接受它的消費群體也會越來越多。SD娃娃的多樣化可以為每個人打造專屬于自己的SD娃娃，為消費者所喜。目前SD娃娃在市場的占有比例不是很高，所以它有著很大的發(fā)展空間與發(fā)展機遇，我們要把握當前的時機，走長遠的打算。我們不僅僅要做SD娃娃，在隨著后期的發(fā)展，我們能夠衍生出更多的產(chǎn)業(yè)，如SD娃娃的周邊，印有SD娃娃的包包、手機殼，舉行關于SD娃娃的展示活動，讓人們從生活的方方面面了解SD娃娃，走向城市，走出中國，走向全世界。最后，SD娃娃所承載的新意在市場上是毋庸置疑的，這是產(chǎn)品本身很明確的一個優(yōu)點，產(chǎn)品有優(yōu)點在市場上就會有更大的發(fā)展空間，是金子總會發(fā)光的。

總之，如果細心去查找，SD娃娃服飾的受眾群體是龐大的，在發(fā)展前景上有很大的潛能，且大部分集中于網(wǎng)絡媒體，這有利于我們宣傳與售賣，通過網(wǎng)絡我們可以節(jié)省了不必要的花銷。我們不僅從原創(chuàng)、手工、時尚、定制方面有著很大的優(yōu)勢，并且受眾面也特別的廣，不用怕沒有消費群體，而且制作原創(chuàng)SD娃娃服飾在中國還屬于一個還未開發(fā)完全的領域，所以還有更廣闊的市場空間值得我們?nèi)ラ_拓。

參考文獻：

[1]芭比娃娃文化漫談[J]. 孫超. 湖北經(jīng)濟學院學報（人文社會科學版）. 2007（02）

注：大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目《熊孩子工作室》，項目編號201610191197endprint