向日葵農場：無“體系”不“銷售”

文/筑 夢

向日葵農場：無“體系”不“銷售”

文/筑 夢

聽說大連向日葵農場，是在沈陽舉辦的雙新雙創大會上。作為受邀嘉賓和農場代表，張志偉以“互聯網思維下農業創業創新之路”為主題侃侃而談。在后來的采訪中，他告訴我，向日葵農場的產生是眾多城市人對農產品安全的尋求和城市理想主義者的一次“跨界”。

“我們在嘗試各種環節，尋求互聯網農業的定位，摸索一種可行的農產品銷售模式體系，實踐如何讓互聯網與農業更好地結合。”張志偉這樣形容他們的目標。由此可見，“互聯網、農產品、可行模式”正是向日葵農場不同于農產品傳統市場買賣的關鍵點，他們不僅在幫助農戶賣農產品，更多的是在實踐中探索可行的銷售體系。

向日葵農場運營目前主要有六個部分組成。

其一為體驗式農場。農場是互動交流的載體，是會員或社員活動、體驗的場所，是展示、吸引新會員的場所。

其二為社區推廣。其主要作用是拓展銷售渠道，節約成本。以社區為單位進行固定人群的統一推廣，不僅能夠擴大消費人群的基數，增加消費量，也可實現集中配送，跨過傳統銷售中如物流、代理費等利潤占比較高的中間環節，減少配送成本。

其三為全國健康農副產品運營。在推廣本地產品的基礎上，向日葵農場也進行全國特色農產品的銷售。這種類似于農產品代理的模式，豐富了銷售農產品的種類。運營中，向日葵農場選擇具有地域特色的農產品進行區域推廣，同時保證產品品質。張志偉說，“在產品選擇上，我們不會盲目追求有機，會從食品安全角度選擇差異化的產品，保證農產品的質量是我們銷售的底線。”

其四為參與式保障體系（PGS）。參與式保障體系（PGS）是國際有機運動聯盟倡導的一種方式，它是一種多方參與的生產合作模式。不同于傳統的“公司+農戶”，這種模式通過生產者、經營者、消費者、媒體、專家等組建執委會，共同參與制定生產標準及價格制定，并進行監督和監管，從而形成長期的合作關系。這種形式在本地的運行，不僅提高了生產標準，增加了消費者的參與度與信任度，在一定程度上避免了傳統模式下農產品生產的安全隱患，更有利于區域農產品品牌的形成與提升，促進農戶增收。

其五為新農民創業創新中心。越來越多的人正在參與到農業互聯網的銷售中，向日葵農場的創業創新中心以此為契機，將有意向的人整合起來進行資源共享和經驗交流。“我們可以貢獻我們的經驗，如如何做好供應鏈、打造產品品牌、做好服務等。同時，也可實現資源共享，抱團銷售，幫助有想法的農二代、新農人朋友投入到這項事業中來。”張志偉介紹說。

其六為手機應用端App運營。向日葵農場正在運作手機App，通過App可以實現面向全國的農產品銷售，逐漸實現農產品零售商到批發商的轉變。

向日葵農場的六種運營方式并非單一運作，而是環環相扣，結合度很高。如雙創中心既能整合渠道資源又能整合產品資源；社區推廣是建立銷售渠道的過程，也是獲得利潤的基礎。有生產要求，有渠道開發，走多元化運營路線的向日葵農場，正在探索和謀劃農產品的可行性銷售模式。這種模式，具有渠道和品牌的優勢，目的是讓懂技術、會生產、有優質產品的農戶能夠有穩定的銷路，將自己的好產品推廣出去，真正實現優質優價。

也許，這就是無“體系”不“銷售”的最好詮釋吧。