陳建華：從泥瓦匠到恒力集團董事長的華麗蛻變

從泥瓦匠到企業家

1971年，陳建華出生在蘇州市吳江區的盛澤鎮。盛澤自古便是中國紡織品的重要產地之一，古有“日出萬匹、衣被天下”的贊譽。

然而在陳建華的成長記憶中，這里只是江南一個平凡的小鎮。小時候因為家里窮， 13歲那年，陳建華就因無力承擔學費不得不輟學，出來謀生補貼家用，成為建筑工地上的一名泥瓦匠。這樣一直到18歲，陳建華覺得自己這輩子頂多也是個包工頭了，可是一次意外卻改變了他的命運。

那一次事故，他從高處摔下，臥床數月，從此因身體原因不能再做泥瓦活。沒背景沒學歷，陳建華找不到好的工作，不得已，他開始騎著自行車走南闖北，經營化纖、白廠絲的買賣。

被迫經商，似乎“激活”了陳建華的天賦，5年的時間內，他的小買賣不斷做大，上世紀90年代初期，他已經攢下了 200余萬的積蓄。那個年代，成為百萬富翁已經是一件了不得的事情，擺脫了貧窮的陳建華卻萌生了更大的想法，他要創辦一家自己的企業。

1994年5月，他路過南麻鎮辦集體織造廠時，聽說這家廠計劃出售。陳建華覺得這是一個好機會，立刻找鎮領導商量。談判并不順利，鎮上不希望把工廠賣給私人老板，更何況問價的還是一個年輕人。最后陳建華打出感情牌：“我也是南麻人，廠子賣給我，總比賣給外人要好。”

經過談判，頂著借債的風險，年僅23歲的他以369萬元認購了工廠，將其更名為吳江化纖織造廠，這也是吳江地區第一家正規的民營企業。

大步改革

讓陳建華沒有料到的是，他剛接手，工廠的員工就在一夜之間全部走光，只剩下老門衛和保衛科長。

他趕忙四處找離開的員工了解情況，這才得知：原先工廠存在多種弊病，員工針對這些問題提出意見，始終得不到重視；工廠的業績很差，瀕臨倒閉，工資總是拖到年底才結算。因此，工廠轉手后，員工們看到如此年輕的老板，覺得看不到希望，紛紛離開。

了解到情況，陳建華立即做出制度：一是借錢補發全部拖欠的工資，并且定下規矩，每月15號按時發工資；二是出臺“三不”原則：不擔保、不欠債、不進親戚朋友，杜絕三角債及管理上的弊端；三是緊抓原料進口和產品銷售兩道關，減少脫產管理人員的數量，避免工廠內部腐敗的現象。

工資讓員工們回到工廠，同工同酬、多勞多得的新式制度則激發了大家的熱情，這家1年前還瀕臨倒閉的企業，枯木回春。1995年，織造廠盈利1000多萬元，1996年，盈利翻倍至2700多萬。

然而恒力的發展并非一帆風順，那個年代，個體戶經營很困難，通水通電都是很大的制約，隨時都是“夾縫求生”的狀態，這迫使企業主不斷“進化”，創新求變，洞悉市場風向。

收購吳江化纖廠的第一個月，陳建華就淘汰了原有的梭織機，借錢引進了1200錠網絡車。后來，他去浙江考察，發現同行比他還要先進——浙江紡織廠使用無梭織機，每個員工能看管10多臺機器，每天能織布400米；而他的員工只能看管2臺機器，一天只織40米。

回來后，他立刻購置了88臺無梭織機中的噴水織機，引進韓國產整漿并1套，新建了三分廠和宏建分廠。

此后的時間里，陳建華不斷將賺到的錢投入到設備升級改造之中。

1998年初，陳建華又購買了306臺國際先進的噴水織機，未曾想，亞洲金融風暴襲來，不少企業相繼倒閉，陳建華的企業也遭遇了有史以來最大的一次打擊。

但他覺得：只要人還要穿衣服，布就不會沒有需求。于是，他不僅沒有收縮戰線，反而逢低吸納，拿出近乎全部身家引進了500臺國際先進的噴水織機。

最終，他“賭”贏了。當年8月，紡織業復蘇，利潤率大升，因為購進了大量機器，企業生產能力大大提高，賺了個“滿堂紅”。

猛虎過冬

“什么時代做什么事”，是陳建華常說的一句老話。他很得意自己對于市場的前瞻把控，然而其行為在旁人看來，卻近乎“大躍進”式的“瘋狂”。

2008年，高度依賴進出口貿易的紡織行業再度陷入蕭條。陳建華對團隊說：貓在冬天也要縮在洞里取暖，但它和蛇不一樣，蛇是沉睡，貓卻始終注視著外面。企業要過“貓冬”，不能過“蛇冬”。全球金融危機是對行業的一次洗牌，全球產業技術在變革、國家產業結構在調整，這是一次歷史的機遇。

于是，從2008年起，陳建華不斷斥資拓展產業鏈。他不僅在蘇州上馬了20萬噸工業絲、60萬噸化纖聚酯項目。還南征北戰，在宿遷、大連、南通、營口等地相繼投建項目。

過程中，他相繼締造了全球最大的工業絲的生產企業、全球最大的超亮光絲生產企業、全球最大的PTA工廠，刷新了德國、韓國、日本等多項設備工藝與投資規模的紀錄。每到一個地方，陳建華的投資數額都超過百億，每投資一個項目，他就要做到全球最大。

短短的數年間，過“貓冬”的恒力出洞便成了猛虎，集團形成了從石化產業到聚酯化纖、長絲織造和高端紡機的完整產業鏈，一舉成為全球最大的織造企業。

冬去春來之際，恒力又成了長足了膘的“肥虎”，每個鏈條中都獲得了傲人的利潤，在2012年的又一輪危機中，集團出口額逆勢增長近20%，年銷售收入近1000億元。

手握充足資本，陳建華又相繼布局地產、熱電、金融、機械、貿易、酒店等多個產業，成為中國民營經濟的領軍力量。同時，集團還利用資本，延伸進入物流、航空領域，加快對海外市場的擴展。

如今身家數百億的陳建華，對外依然低調，但低調的作風并沒有掩蓋他行業霸主的氣勢，在被問到“產能過剩的現狀下，恒力的應對之策”時，他說：“領導全球市場，就能立于不敗之地，在全球做到數一數二，就不缺市場；不能做到，就倒閉。”endprint