韓坤：網絡紅人的背后推手

朱曉培

6月16日，“2017超級紅人節盛典”上，在給新銳紅人機構頒完獎后，韓坤有些興奮。他在朋友圈里感慨道，“移動視頻時代造就了這些積極正能量的年輕人，也造就了一下科技?！?/p>

超級紅人節匯聚了一大批網絡紅人，包括Papi醬、國民老岳父公、辦公室小野等，這些紅人也是一下科技（秒拍、一直播、小咖秀母公司）的頭部用戶。韓坤，正是一下科技的創始人兼CEO。

韓坤不善言辭，卻和超過3000名的國內外明星保持著良好的互動。他不但拿到了StarVC的投資，還找了賈乃亮做首席創意官，趙麗穎做市場副總裁。

“很多人認為（賈乃亮和趙麗穎）是不是就掛名頭什么的，其實包括我們的一直播和小咖秀，在前期場景的設計過程中，他們就參加進來了?！表n坤說，一下科技塑造的視頻平臺，一開始就把藝人的需求考慮了進去，這不僅天然地吸引了明星用戶，也使得平臺能夠持續不斷地涌現出新的網絡紅人。

“我們希望，一下科技的產品矩陣和生態可以幫助更多人分享到移動視頻爆發的紅利?！表n坤說，從數據規模上看：秒拍加小咖秀的日播放量峰值已經達30億次，日均上傳量200萬，日均覆蓋用戶7000萬。

被明星喜愛

StarVC創始人任泉曾半開玩笑地說，投秒拍的時候，也沒想到這家公司兩年后就能變成百億級別的公司。“我要知道的話，傾家蕩產、賣房賣鍋也要全部投進去?！?/p>

2014年7月，任泉、李冰冰、黃曉明宣布成立StarVC，兩個月內便收到了3000多份商業計劃書。這些項目有個共同的特點，比起資金，更看重StarVC的明星資源。

對第一批投資公司，StarVC挑選的很慎重。任泉定了兩個標準，一是靠譜，公司要相對成熟，二是能夠與自己的明星資源相關。最終，他們篩選出了兩家，秒拍和韓都衣舍。

在得知StarVC成立的消息后，韓坤心里的想法其實特別的簡單。每天都有幾十位、上百位明星在使用秒拍，StarVC是中國第一支明星基金，如果他們投這個領域，投的不是自己的話，得多沒面子。而且，他心里知道，作為StarVC投的第一批企業，一定能引來更多的關注。

韓坤約了任泉后，擔心對方不了解市場，還親自做了一個四五十頁的PPT。韓坤之前以為，明星出來做投資，肯定不會去了解市場，只要刷臉就行了。但跟任泉聊了一會兒，他就發現，即使是非常專業的問題，任泉也都非常了解，而且思路清晰。

“我們投了！”任泉和李冰冰當場決定投資秒拍。

任泉覺得，韓坤性格憨厚謙虛，“其實他在那個領域是專家，對現在、未來他看得非常清楚，還非常的謙虛跟我去探討?！表n坤是酷6的聯合創始人，秒拍算是二次創業，但他沒有沉寂在過往的成績里，而是像年輕人一樣，自己抱著個筆記本來見任泉?！斑@個人很讓我感動，自己曾經做大老板的，現在還親力親為?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/10/12/dxnb201716dxnb20171635-2-l.jpg" style=""/>

當時，對漸凍人的慈善捐款活動“ALS冰桶挑戰賽”正風靡中國的娛樂和互聯網圈。任泉發現，微博上，ALS冰桶挑戰賽的短視頻，都是用秒拍拍攝的，更堅定了StarVC的信心。2014年9月，一下科技宣布完成了5000萬美元C輪融資。KPCB（凱鵬華盈）中國領投，StarVC跟投。

成功都是來自于對失敗的總結

在一下科技的定位上，韓坤也走過幾次彎路。

2012年2月，韓坤正式離開了自己一手創立的酷6，開始了第二次創業，成立了一下科技。在推出秒拍前，一下科技先做了一個產品，拍客，支持用戶上傳自己的視頻內容。因為有新浪的支持，上傳量不錯，而且國內的很多主流媒體都開通了拍客。但是，韓坤總覺得和自己的理想還是有差距。那時候，他特別想做一個中國版的Youtube。

正好谷歌眼鏡在國內開始火了起來。韓坤覺得谷歌眼鏡的上傳特別快，拍完立刻就能傳到google+上，就讓同事去分析谷歌眼鏡，結果發現它的視頻只能拍10秒。

10秒的話，編碼就很容易，相當于4張照片大小，用戶上傳沒有壓力。秒拍就這樣誕生了。

秒拍推出之后，一夜爆發。

但韓坤和同事們還沒來得及高興，騰訊就做了個微視，比秒拍還少2秒，更快。而當秒拍還在為微視的事情發愁的時候，又出現了美拍，美拍能把人拍得很美，而且自帶動畫效果，吸引了很多女性用戶。

當時，一下科技正在尋求C輪融資，美拍的出現讓韓坤感到壓力很大。

當時的秒拍，只是在視頻上加一個濾鏡或者配文。他們的第一反應是跟隨美拍，增加美顏和動畫功能。但等到跟隨的產品上線了，美拍的功能又更新了，秒拍只好接著跟。跟了差不多一個季度，秒拍的用戶沒有增長，反而從140多萬降到了30、40萬。韓坤覺得路子不對了。

他們開了一次很長的會，最后決定不能再跟隨美拍的功能往下走了。“我們的優勢不是在工具上，而是在內容上，還是要做我們最擅長的，回到自己的戰場來，做內容?！表n坤說。

2014年7月，秒拍4.0上線，正好趕上ALS冰桶挑戰。韓坤他們就想，能不能趁機在國內策劃一個活動，72小時內找122個明星使用秒拍在微博上發布冰桶澆身的視頻。沒想到這個活動得到了明星的積極響應，最終有2000名明星參加。而明星也帶動了大批的用戶，單日下載量達到了200萬次。

“其實，成功都是來自于失敗的總結?！表n坤說，如果當時秒拍一直跟隨美拍，可能就沒有今天的一下科技了。

韓坤內心始終隱藏著不安全感，“我們認為自己做得挺好的，但是你不知道哪天就會有那么幾個人在小會議室里密謀，然后做一個比我們更大的東西。”韓坤說，所以，他們希望的是，別人在小會議室密謀的東西，是自己投資或者自己做的。endprint

每個季度，他們都會開一次會，討論的主題是，如果自己出去再做一個產品，怎么能打敗現在的產品。“可能就是找到弱的地方，差異化的地方去打敗他?！?/p>

一下科技有個創新部門，由雷濤負責，每月出一款新產品，放到線上看是否有用戶進來。數據不錯的，就正式推廣。2015年初，他們在網上看到了德國一款對口型錄像的APP Dubsmash。工程師說兩天就能做出來，雷濤立刻抽調了兩名工程師，一名產品經理，去干這事。5月13日，小咖秀在蘋果商店上線。

有用戶參加《快樂大本營》的錄制，問一下科技的人，里面的明星是不是用了小咖秀。韓坤知道后，馬上組織員工開會。韓坤提出來，我們能不能在兩周內打一仗，節目沒有提軟件名字，能不能讓大家知道他們用的就是小咖秀？

上午10點開會，下午2點出了詳細方案，分為9步走，幾個部門都準備好了。就等著兩周后《快樂大本營》開播，他們甚至還買好了盒飯，增加了三四倍的服務器，準備奮戰一晚。結果當期沒播。韓坤也不氣餒，讓技術部準備更多的服務器，增加到10倍，再等一周看看。他們還找到了參加節目的明星，做實了使用小咖秀這件事。

兩周后，帶有小咖秀的《快樂大本營》節目播出，在微博上掀起一陣對口型模仿秀，其中，女演員蔣欣的多個模仿視頻被轉發了20多萬次。

2015年7月26日，小咖秀登上免費排行榜第一，單日下載量超過100萬次，會議室里放了五六個睡袋，都是工程師們在加班搞服務器。雷濤感到興奮，“原計劃半年達到的效果，一個月就做到了。”

“懂得借助勢能很重要?！表n坤說。

“如果沒有勢能，我們每個產品可能都不會取得像今天這樣的成績?！表n坤說，一下科技做事情，特別懂得借勢。做秒拍的時候抓住了ALS冰桶挑戰；做小咖秀主抓了《快樂大本營》；而做一直播的時候則利用了明星喜歡做公益的心理，連續推了“愛心一碗飯”、“畫出生命線”等活動。

完整的視頻平臺生態

C輪融資的時候，秒拍的投資人，創世伙伴資本主管合伙人周煒就和韓坤聊未來的短視頻領域會是什么樣。他們有個比較一致的觀點，不可能靠秒拍這一個產品打天下。

“我們做移動視頻，不只是做一個APP，從秒拍、小咖秀到一直播，一年一個爆款，這些爆款能夠形成一個生態。”韓坤說。一下科技的產品已經形成了一個視頻矩陣。秒拍代表媒體方向，小咖秀代表原創社區方向，一直播強調實時溝通和互動，分別滿足了用戶觀看、創作和社交的需求。

而且，一下科技還有一個優勢，就是和微博的關系。

一下科技剛成立的時候，公司還沒有產品，就把自己的視頻編代碼技術拿去給各大公司用，希望通過這些公司來檢驗自己的產品，甚至連技術費、服務費都沒要。微博是當時的一個使用方。當時，很多公司在做同樣的事情，但是新浪投資的時候選了一下科技。

新浪CEO曹國偉說，投一下科技是基于之前合作時的信任，而現在看來，這筆投資很值的。2016年11月，微博再次領投了1.2億美元，前后總共給韓坤投資了1.9億美元。

韓坤特別感謝新浪，他說，想拿到新浪的投資很難，但一旦投資你，就會一幫到底，把你當作自家的孩子一樣。就像一棵大樹，你需要什么，他都會幫你解決。

周煒很認可一下科技和新浪的關系。他覺得，視頻沒有社交屬性，只有和社交平臺合作才是一個好的組合。而最有效的社交平臺，應該是它的社交突破和你得是一致，人群也一致，傳播路徑也一致。一下科技和微博的合作，就符合這種組合。

“坦白講，我做一直播的一個重要的原因就是有新浪微博的支持?！表n坤說，直播服務很適合大的平臺進行收割，而眼下適合收割直播的平臺只有微信和微博。微信有著強社交關系，但朋友圈是封閉的，最多只有5000個好友。而微博是開放的，里面是成千上萬的明星藝人和上億級別的粉絲。

一直播比其他直播平臺至少晚了一年上線，但有一個鮮明的特點，就是有大量的明星用戶。

秒拍、一直播、小咖秀，再加上和微博的關系，這樣一個矩陣就構成了一個完整的生態：用戶在直播的時候，很多用戶能看到他；直播結束之后，內容可以變成碎片化短視頻，放到秒拍上對外分享，分享到微博、朋友圈各個平臺，使內容的價值更大化。

微博直播年度主播歌王，網絡紅人雨歌阿說，自己成名的經歷特別簡單，就是好內容加上好平臺。做直播的過程當中會吸引大量的粉絲，但直播不是24小時在線的，在線的時長會有限，所以他會錄一些當下非常熱門的歌曲翻唱，通過秒拍傳到微博上。而通過粉絲的轉發，很容易達到一傳十，十傳百的效果。

讓人紅，讓紅人賺錢

“以前沒有粉絲的人，他拍的視頻，很可能永遠沒人看。但現在不是這樣了。秒拍有一個推新的過程。我們會計算一個值，當觸碰到這樣一個點的時候，這個（視頻）有可能會被推上去了。”韓坤說。

艾瑞發布的《2017網紅生態白皮書》預計，2017年，粉絲規模在10萬以上的網紅較2016年增長57.3%；網紅粉絲總量達到4.7億。網紅人數與粉絲數規模的雙重增長，使得網紅經濟變現空間進一步擴大，而變現手段也更加多元，包括了電商、打賞、廣告、服務費以及演藝代言培訓等。

過去一年網紅經濟的基礎繼續擴大，涌現了大量優秀的新銳紅人，除了自身的努力之外，為紅人們提供機遇與發展的平臺也發揮了重要的推動作用。

目前，一下科技平臺入駐網紅、KOL超過10000名，建立深度合作的MCN機構、視頻創業團隊和網紅經濟公司共計超過2000家，成為名副其實的網紅機構生長根據地。endprint

其中，秒拍已經成為國內最大的短視頻平臺，與同公司產品小咖秀日播放量峰值已經突破30億次，日上傳量峰值達200萬，中國人每天從各個渠道看到的短視頻中95%以上都帶有秒拍角標。

而在整個網紅經濟鏈條中，主播與平臺相輔相成，缺一不可。直播作為內容生產者和承載者，也是流量的一個重要入口。自2016年進入“網紅時代”以來，一下科技與微博聯手，成功打造了一個強大的網紅生態平臺，利用平臺帶來的超級流量，幫助主播提升自我價值，促進網紅經濟的商業變現。今年5月，一直播上線一周年慶典上還宣布推出“百萬公會扶持計劃”，以提高網絡紅人經紀公司的孵化效率。

除了產品布局，一下科技對紅人經濟的推動作用更體現在內容布局方面。

自2015年底至今，一下科技投入了20億元，進行紅人孵化與移動視頻內容產業布局，包括上線秒拍創作者平臺、啟動“金栗子”短視頻獎項、在上海、成都等地區成立短視頻孵化基地、上線短視頻6s前貼片燈。從紅人生產、渠道推廣、商業變現等幾個網紅經濟關鍵節點入手，環環相扣，進行紅人孵化和價值變現。

而為了更好的服務于這些紅人，一下科技還成立了一個服務部門，每天都有一兩百人專門為明星和紅人提供服務，會根據和粉絲的互動情況為明星定制相應的功能，比如為他們準備充分的帶寬，對視頻進行分析，找出熱度比較高的視頻，預告接下來什么視頻會更火，提供個性化的報告。

眼下，一下科技的矩陣優勢開始逐漸顯現出來，形成了一個紅人生產、渠道推廣、商業變現的生態閉環。

公子重耳

“他（韓坤）有一個特質，跟誰都能相處得很好?！币幌驴萍纪顿Y人，創世資本主管合伙人周煒說。

一下科技早期，韓坤最喜歡說的話就是“大家放心，我不會虧待你們的”?，F在，他仍然是公司的總后勤，員工有什么困難都找他，比如孩子上幼兒園了，他都是能幫的就幫。任泉和韓坤合作，覺得韓坤很大度，有時候還愿意吃點兒虧。

韓坤說，從小身邊的人都比較淳樸，所以自己待人的原則也是，不停的對你好，不停的對你好。他覺得，“都對你那么好了，你肯定也要對我好?！?/p>

現在，他開始學著加一個底線?！坝羞@么多股東了，要對他們負責。不停的對人好還是要做的，但是要有底線，以前是他有無限次機會，現在可能只有三次機會?！?/p>

“我覺得他是一個很厲害的CEO，能堅持下去，能找到一個對的方向，扭來扭去總能走對路?！敝軣槷敃r正在看《春秋》。他覺得，韓坤這樣的創業者，很像春秋戰國里面的晉文公。晉文公還是公子重耳的時候，帶了一大幫最牛的人，周游列國，到處逃難，逃了十九年。每一個國家的國君都想請他身邊的人來當上卿，但沒有人離開他，這幫人跟著他跑了十九年，也沒有人做出多少偉大的事兒來。但十九年以后，回到晉國，當上晉文公。一年內，晉國就變成春秋第一霸了。

KPCB中國原本是跟投，但領投的基金忽然決定不投了。周煒壓力很大，“大家都知道，視頻創業很花錢，帶寬流量高。雖然我們認為短視頻要爆發了，但到底是六個月爆發，一年爆發，還是兩年爆發？沒有誰可以預測?！?/p>

周煒不想放棄這個項目，他們一起又算了一遍資金夠不夠用，最終決定領投?！斑@也是我們真正大規模投資的最后一個項目。我們剩下的最后一筆錢全都給他了，也是相當大一個賭注，我非常感謝他們，最后做得非常好?！敝軣樥f。

韓坤的第一次創業，至少不是無疾而終，大家都知道酷6這個品牌?？?被收購后，韓坤有一兩個月每天睡不著覺，心里有些悔恨，曾想過等自己有錢了，就把酷6買回來。

但現在，他覺得那些都不重要了，那個時代已經過去了。新的時代正在眼前，而他一點兒也不敢放松。曹國偉曾跟他說過一句話，這個時代人們只會記住行業里的冠軍。

（周立薦自《商業與生活》）endprint