思變求新，走好未來(lái)發(fā)展之路
——專訪中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇昭

文/本刊記者 李靜宇 攝影/王崢

訪談Interview

思變求新，走好未來(lái)發(fā)展之路
——專訪中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇昭

文/本刊記者 李靜宇 攝影/王崢

中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇昭接受本刊記者專訪

進(jìn)入9月份，北京的天氣漸顯秋意。坐落在北京南四環(huán)西路上的中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中儲(chǔ)）辦公大樓里整潔安靜，在7樓的一間辦公室里，中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇昭接受了本刊記者的采訪。

其實(shí)，與其說(shuō)是采訪，不如說(shuō)是新一任中儲(chǔ)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)談他的工作思路。李勇昭身兼多個(gè)職務(wù)：中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司分管戰(zhàn)略規(guī)劃和項(xiàng)目投資研究的副總經(jīng)理、中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志社社長(zhǎng)。會(huì)長(zhǎng)和社長(zhǎng)是“新頭銜”，這意味著新的職務(wù)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，未來(lái)協(xié)會(huì)和雜志社如何走上一條新的發(fā)展之路，則是協(xié)會(huì)和雜志社新一任“掌門人”面臨的新課題。

對(duì)傳統(tǒng)媒體的思考

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是在社交媒體和移動(dòng)終端崛起之后，傳播方式和傳播效果發(fā)生了很大改變，傳統(tǒng)媒體在社會(huì)中的角色和功能也有了很大變化。《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》這個(gè)傳統(tǒng)媒體如何在新形勢(shì)中發(fā)展而不掉隊(duì)，則是李勇昭需要思考的問(wèn)題之一。

李勇昭認(rèn)為，在傳統(tǒng)媒體風(fēng)頭已過(guò)的今天，一本有風(fēng)格有質(zhì)感的雜志依然會(huì)贏得一份尊重和向往，那一批“讀著雜志長(zhǎng)大”的60后和70后，對(duì)有格調(diào)的雜志依然有著一份特殊的情結(jié)與眷戀，他們會(huì)把在這些雜志上發(fā)表文章視為一種榮譽(yù)和成就。而且這批人現(xiàn)在依然活躍在社會(huì)舞臺(tái)上，甚至已成為“站在聚光燈下的人”。一份雜志如果能以自己的風(fēng)格與品位贏得他們的尊重和支持，將會(huì)擁有自己的一片天地是完全有可能的。關(guān)鍵在于《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》能否辦出自己的品位、風(fēng)格與質(zhì)感，能否以自己的專業(yè)水準(zhǔn)和思想內(nèi)容贏得這批老讀者的持久尊重與眷戀。李勇昭說(shuō)：“作為一份面向國(guó)內(nèi)外公開發(fā)行，有著近30年歷史的專業(yè)期刊，《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自己的行業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)水準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)成為解讀行業(yè)最新政策，推介行業(yè)最新成果，采訪行業(yè)大咖和新銳，討論行業(yè)熱點(diǎn)話題的權(quán)威陣地，并且要有自己專業(yè)的視角，專業(yè)的觀點(diǎn)，專業(yè)的分析，專業(yè)的評(píng)判，不僅要有料有趣，還要有品有格，有棱角，有擔(dān)當(dāng)，有情懷，有溫度。如此辦刊，才能自成一家，獨(dú)樹一幟，贏得尊重，也才能贏得市場(chǎng)。”

隨著時(shí)代的進(jìn)步，“玩著電子產(chǎn)品長(zhǎng)大”的80后、90后正在成為社會(huì)的主流，節(jié)奏緩慢的雜志如果沒(méi)有自己的時(shí)尚與熱點(diǎn)，恐怕很難吸引到他們的眼球。李勇昭認(rèn)為，雖然定期出版的雜志很難緊跟熱點(diǎn)，但與雜志同名的微信公眾號(hào)或許可以彌補(bǔ)紙媒的短板，成為雜志的輕騎兵。《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》在保住品位操守和專業(yè)水準(zhǔn)的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)快速“抓點(diǎn)”和頻繁“曝光”的本領(lǐng)。微信號(hào)要“抓點(diǎn)準(zhǔn)，出手快，文字酷，風(fēng)格炫”，即便沒(méi)有效益，也要打造聲勢(shì)，使“中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)”時(shí)時(shí)露面，處處現(xiàn)身，不乏熱鬧，偶露崢嶸，不棄“快餐文化”，抓住“新派口味”，或許會(huì)為《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》贏得一片新天地。

無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，無(wú)論是有品位的雜志，還是追熱點(diǎn)的公眾號(hào)，高貴與時(shí)尚均離不開市場(chǎng)的供養(yǎng)。作為一家媒體單位，《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》也面臨著自身的生存與發(fā)展問(wèn)題。雜志目前的創(chuàng)收來(lái)自于平面廣告和發(fā)行收入，創(chuàng)收渠道較窄，這已是無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。如何解決好這個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是對(duì)雜志社全體員工的嚴(yán)峻考驗(yàn)。李勇昭認(rèn)為，在鞏固現(xiàn)有創(chuàng)收渠道的同時(shí)，《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》還要闖出自己的新路。雖然越來(lái)越多的新媒體正在登上擂臺(tái)，參與競(jìng)爭(zhēng)，但傳統(tǒng)的雜志作為媒體中的“老貴族”依然有其獨(dú)特價(jià)值，除了它歷史傳承積累起來(lái)的文化底蘊(yùn)，彌足珍貴之處在于刊號(hào)一直是輕易不會(huì)獲批的稀缺性資源。既然是稀缺性的資源，就要認(rèn)真研究怎樣發(fā)掘稀缺性資源的價(jià)值。插頁(yè)廣告只是其中的一種方法，利用《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》的影響力，促成社會(huì)多種資源和力量的整合，使參與方獲得多贏效果的社會(huì)活動(dòng)，其實(shí)也是一種可以創(chuàng)收的“廣告”。如此等等，需要全體員工轉(zhuǎn)變思維理念，調(diào)整方式方法，掌握更多信息，學(xué)會(huì)組織策劃，發(fā)揮聰明才智，把雜志的傳播功能與企業(yè)的宣傳需要有機(jī)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造雜志與企業(yè)深度合作，相得益彰的整合效果。這樣，才能在得到讀者青睞的同時(shí)，也得到企業(yè)的支持。

所以，《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》必須更準(zhǔn)確地定位自己的讀者群體和服務(wù)對(duì)象，更清晰地確立自身的專業(yè)特點(diǎn)及品味風(fēng)格，更認(rèn)真地鍛造自己的思想內(nèi)容與文化質(zhì)感，更積極地策劃組織互利共贏的社會(huì)活動(dòng)，從而走出《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》的新路子。

在沉寂中思變

中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)是立足于大宗物資物流領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)，如何發(fā)展自己的會(huì)員，開展好行業(yè)協(xié)會(huì)的工作也是個(gè)分量不輕的擔(dān)子。近年來(lái)，相對(duì)于快消品物流的快速發(fā)展，大宗物資物流領(lǐng)域是比較沉寂的，但在看似平靜的局面之下，也往往蘊(yùn)藏著新的機(jī)會(huì)。

中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)成立于1991年，會(huì)員多為中儲(chǔ)旗下的企業(yè)和各省、市、自治區(qū)的物資儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)，會(huì)員的共性都是在大宗物資領(lǐng)域提供物流服務(wù)。

近幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)促進(jìn)了快消品電商業(yè)的快速發(fā)展，快消品領(lǐng)域里的物流業(yè)務(wù)在“C端”客戶需求的拉動(dòng)下發(fā)生了突飛猛進(jìn)變化，新的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)，并在變革中試水成功。與電商快消品物流的活躍度相比，大宗物資物流領(lǐng)域可謂“老牛拉舊車”，一片沉寂，波瀾不驚。李勇昭認(rèn)為，這與大宗物資物流領(lǐng)域里的服務(wù)對(duì)象多為“大B端”客戶的情況有關(guān)。

李勇昭分析說(shuō)，“C端”用戶的追求源于消費(fèi)者內(nèi)心，其銷售及物流模式的變化會(huì)遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律不斷優(yōu)化而自然進(jìn)化。但以“B2B”為主的大宗物資領(lǐng)域，卻按另一套規(guī)則運(yùn)行。相對(duì)于處于上游的“大B”供方，處于下游的“小B”們雖為需方，但因其體量不能與“大B”抗衡，在供應(yīng)鏈中并未形成可以直接拉動(dòng)“大B”不斷優(yōu)化的主導(dǎo)性力量。處于中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商也好，物流服務(wù)商也好，均無(wú)能力形成能整合“碎片化需求”的大渠道商，因此不僅沒(méi)有像快消品領(lǐng)域那樣形成引導(dǎo)“大B”供方自然進(jìn)化的新勢(shì)力，而且成了任由上下游擠壓的寄生層，甚至淪為了“托盤商”。因此，“B2B”領(lǐng)域里的物流業(yè)務(wù)乃至于供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，基本上還處于各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)。“大B”供方們?nèi)匀话凑绽褐髁x的原則，遵循著自上而下的行政命令和思維慣性，安排著自己的物流行為，“小B”需方們雖無(wú)力改變“大B”們的運(yùn)行模式，卻可以擠壓處于中間層的貿(mào)易商和物流服務(wù)商。

中儲(chǔ)協(xié)會(huì)的會(huì)員大多是此類生態(tài)鏈條中的物流服務(wù)商，地位低下而盈利甚少，既沒(méi)有優(yōu)化物流服務(wù)的權(quán)力，也缺乏自我變革的魄力。所以，大宗物資物流領(lǐng)域便形成了完全不同于快消品物流領(lǐng)域的畸形局面。

“但正是因?yàn)槿绱耍笞谖镔Y領(lǐng)域包括其物流領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展空間和機(jī)遇！”李勇昭說(shuō)，大宗物資物流領(lǐng)域里的變化少，并不是不需要變化，反而是太需要變化，太需要有強(qiáng)大的力量來(lái)帶動(dòng)其進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新。

這股強(qiáng)大的力量是誰(shuí)，在哪？李勇昭認(rèn)為，或許這股力量就是由協(xié)會(huì)牽頭凝聚了眾多“小B”的集合式力量。推動(dòng)“大象”前進(jìn)的如果不可能是另一只“大象”，那就有可能是眾志成城的一堆“螞蟻”。何況來(lái)自于快消品領(lǐng)域里的變化，正在理念上沖擊著“大B”領(lǐng)域，“大B”們主導(dǎo)的大宗物資物流領(lǐng)域?qū)Α白兏铩币渤錆M了向往，于是這就有了發(fā)生改變的可能。

李勇昭表示，“這種積極變革的理念與舉措是需要有人發(fā)掘和傳播的。中儲(chǔ)協(xié)會(huì)為什么不能帶領(lǐng)大家往這個(gè)方向努力呢？所以，中儲(chǔ)協(xié)會(huì)要認(rèn)清這個(gè)大趨勢(shì)，積極發(fā)揮好自身作用，以比企業(yè)更超脫的身份，把一些最新的觀點(diǎn)和一些成功的舉措介紹到大宗物資及其物流服務(wù)領(lǐng)域中去。組織一些跨行業(yè)的研討會(huì)、論證會(huì)、專業(yè)論壇和業(yè)務(wù)沙龍等等，這就是協(xié)會(huì)在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)重點(diǎn)要做的事情。”

另外，還應(yīng)該下功夫梳理好中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)與所服務(wù)對(duì)象之間的關(guān)系，包括密切會(huì)員單位與鋼鐵、有色金屬、橡膠、塑料、煤炭等行業(yè)企業(yè)間的互動(dòng)與交流。服務(wù)商要了解為之服務(wù)的企業(yè)，了解其訴求是什么，痛點(diǎn)是什么，期望值是什么？在李勇昭看來(lái)，“協(xié)會(huì)以前和這些企業(yè)間缺少有效溝通機(jī)制，今后將與《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志一起發(fā)揮橋梁和紐帶的作用，共同舉辦一些專題業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，等等。

李勇昭強(qiáng)調(diào)，未來(lái)中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)和《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志社兩個(gè)組織將密切合作，使兩者形成相互支撐的工作關(guān)系，使《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》在協(xié)會(huì)的會(huì)員中形成一定的影響力和號(hào)召力。

李勇昭坦言，今后還要在跨行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)典案例中選取有代表性的元素，結(jié)合物資儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)的特點(diǎn)，策劃相應(yīng)的主題活動(dòng)，形成學(xué)術(shù)氛圍和業(yè)務(wù)氛圍濃郁的“圈子”。如果能在這些“圈子”中形成影響力，協(xié)會(huì)與雜志的號(hào)召力自然就會(huì)節(jié)節(jié)攀升。

李勇昭表示，中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)未來(lái)一定要走一條符合自身發(fā)展的道路。協(xié)會(huì)將在為會(huì)員服務(wù)的同時(shí)也在本行業(yè)中吸收更多的會(huì)員加入。不僅要和上游供應(yīng)商和客戶建立聯(lián)系，也要?jiǎng)?chuàng)造條件為這些供應(yīng)商們提供來(lái)自于協(xié)會(huì)和雜志的服務(wù)。這樣，就有可能牽頭建成物資儲(chǔ)運(yùn)領(lǐng)域里的新生態(tài)圈。

中儲(chǔ)發(fā)展新謀略

中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)與《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志社既是中儲(chǔ)旗下的兩個(gè)品牌組織，同時(shí)也有著各自的市場(chǎng)定位，他們?cè)谖磥?lái)的發(fā)展中，如何處理與中儲(chǔ)的關(guān)系，如何保持開放的姿態(tài)，如何承載中儲(chǔ)自身以及行業(yè)的雙重期待，獲得良性發(fā)展也是一個(gè)重要的課題。

如果雜志和協(xié)會(huì)僅僅定位成服務(wù)于中儲(chǔ)，無(wú)疑太過(guò)狹隘，事實(shí)上也會(huì)因逐漸喪失社會(huì)影響力而喪失服務(wù)的能力。但中儲(chǔ)作為物流行業(yè)里有歷史、有體量、有影響力的企業(yè)之一，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，中儲(chǔ)提出的理念和觀點(diǎn)本身會(huì)豐富提升協(xié)會(huì)和雜志的認(rèn)知，而中儲(chǔ)在理論與實(shí)踐結(jié)合中積累的各種案例本身就是《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》的豐富題材，總結(jié)提煉后的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)協(xié)會(huì)的成員企業(yè)具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)和借鑒意義。況且，來(lái)自中儲(chǔ)的會(huì)員數(shù)量較多，中儲(chǔ)是協(xié)會(huì)和雜志最大的支持單位，僅從這些角度上來(lái)說(shuō)，協(xié)會(huì)和雜志就應(yīng)當(dāng)妥善處理好與中儲(chǔ)的關(guān)系，為中儲(chǔ)的發(fā)展做好服務(wù)，這樣會(huì)收到良性互動(dòng)，相得益彰的效果。

作為分管中儲(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃和項(xiàng)目投資研究的副總經(jīng)理，李勇昭十分關(guān)注企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題。和大多數(shù)國(guó)企一樣，從中長(zhǎng)期的角度看，中儲(chǔ)也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題。李勇昭更愿意將“轉(zhuǎn)型升級(jí)”這個(gè)詞表述為“升級(jí)轉(zhuǎn)型”。之所以將升級(jí)放在第一位，是因?yàn)橹袃?chǔ)首先要明確自身的行業(yè)所在，不可因自己所在的大宗物資物流行業(yè)遇到了困境就選擇轉(zhuǎn)行或逃避。中儲(chǔ)的業(yè)務(wù)升級(jí)更像是綠皮火車升級(jí)為高鐵，而不是放棄火車去經(jīng)營(yíng)飛機(jī)和輪船。

在李勇昭看來(lái)，中儲(chǔ)首先要在自身所在的大宗物資物流領(lǐng)域里發(fā)掘新的機(jī)遇，研發(fā)新的商業(yè)模式，應(yīng)用新的技術(shù)工具，推出新的服務(wù)產(chǎn)品，從而打造出一套升級(jí)版的運(yùn)行體系。這是繼承和揚(yáng)棄交織在一起的推陳出新，不是另起爐灶的從零起步。與此同時(shí)，中儲(chǔ)也要完成轉(zhuǎn)型的任務(wù)，從服務(wù)于大宗物資領(lǐng)域的物流企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐源笞谖镔Y物流為主，兼帶發(fā)展快消品物流的綜合物流服務(wù)商。

大宗物資領(lǐng)域的物流業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，操作方式也乏善可陳。真正把策劃、運(yùn)籌、管理、操作等整合到一起，變成物流解決方案的提供者和組織執(zhí)行者，是快消品物流業(yè)務(wù)。李勇昭說(shuō)：只有實(shí)際干了，才能感受到快消品物流領(lǐng)域里的先進(jìn)性，才會(huì)把這種體會(huì)和感受吸收并應(yīng)用于大宗物資物流，才會(huì)更好地完成中儲(chǔ)的業(yè)務(wù)升級(jí)和企業(yè)轉(zhuǎn)型。

李勇昭說(shuō)，依托中儲(chǔ)既有的資源和綜合優(yōu)勢(shì)，建成服務(wù)社會(huì)，面向未來(lái)的“中儲(chǔ)智慧物流”體系，是中儲(chǔ)的發(fā)展愿景之一。中儲(chǔ)協(xié)會(huì)會(huì)員倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)資源和服務(wù)功能也會(huì)整合在中儲(chǔ)的智慧物流體系之中，互為彰顯，互為助力，共享發(fā)展成果。所以，這也是中儲(chǔ)協(xié)會(huì)的發(fā)展愿景之一。

李勇昭表示，中儲(chǔ)的一些業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在一定程度上是具有開放性的，這既是發(fā)展業(yè)務(wù)的需要，也順應(yīng)了社會(huì)資源急需整合的大趨勢(shì)。中儲(chǔ)協(xié)會(huì)和《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志掌握著很多這樣的社會(huì)資源和信息，具有很好的對(duì)接功能。

李勇昭坦言，我們不會(huì)把協(xié)會(huì)和雜志做成自己的“私家菜”，中儲(chǔ)在這兩個(gè)平臺(tái)上所展示出來(lái)的，無(wú)論是思想智慧，還是創(chuàng)新舉措，都將對(duì)行業(yè)發(fā)展起到積極示范作用。也會(huì)將協(xié)會(huì)會(huì)員和社會(huì)上好的經(jīng)驗(yàn)和做法發(fā)布出來(lái)，促成相互交流，共同發(fā)展的良好局面。