眼見為實(shí) 耳聽為虛

中國(guó)先人總結(jié)出一句話叫：“眼見為實(shí)，耳聽為虛”。對(duì)于想在拍賣市場(chǎng)購(gòu)買作品的人士來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)也是極為重要的。“眼見為實(shí)”與“耳聽為虛”的最大區(qū)別就是一個(gè)是主動(dòng)地接受、捕捉信息，另一個(gè)是被動(dòng)地接受外界的信息。自己“眼見為實(shí)”的真實(shí)性和最終的效果往往要好過(guò)別人傳給你的“耳聽為虛”千萬(wàn)倍。

“眼見為實(shí)”如果運(yùn)用在拍賣市場(chǎng)的購(gòu)買策略上其實(shí)就是要學(xué)會(huì)“看”。這個(gè)“看”指的可不是生理意義上簡(jiǎn)單的“觀看”，而是有目的、有選擇的“看”。在拍賣舉行之前要“看”，在拍賣的過(guò)程中要“看”，在拍賣之后還離不開“看”。

◎ 拍賣之前的“看”

這個(gè)“看”指的主要是買家要做自己的功課。首先就是要看預(yù)展，這在我們第一期的兵法曾經(jīng)介紹過(guò)。預(yù)展是拍賣公司公開地把上拍品呈現(xiàn)在大眾面前的機(jī)會(huì)，買家可以借此機(jī)會(huì)近距離地了解上拍品的具體情況，國(guó)畫要注意其裝裱、題跋、印章、作品的風(fēng)格等細(xì)節(jié)，瓷器要觀察其品相、釉彩的顏色、型制、底款的風(fēng)格。這樣才能對(duì)于拍品有一個(gè)親歷的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)。買家不能完全依照?qǐng)D錄來(lái)對(duì)拍品的真?zhèn)巍F(xiàn)實(shí)的保存狀況加以判斷，因?yàn)閳D錄畢竟只是一個(gè)參考，圖錄印制與實(shí)物的真實(shí)色彩、質(zhì)地還是有一定的差別的，所以對(duì)于那些真正想在拍賣市場(chǎng)競(jìng)拍的買家來(lái)說(shuō)，拍賣之前去預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)“看”是最重要的一課，有時(shí)候看一次都是不夠的。

其次，剛剛提到的圖錄也需要認(rèn)真的“看”。圖錄給買家直接提供了很多關(guān)于拍品的信息，例如書畫拍品除了作者、拍品尺寸、年代、款識(shí)、印文、估價(jià)之外還會(huì)附加相關(guān)拍品的著錄、流轉(zhuǎn)經(jīng)歷，尤其是古代書畫的著錄、流傳經(jīng)歷往往會(huì)對(duì)拍品的市場(chǎng)價(jià)值“加分”不少，另外對(duì)于一些重要拍品拍賣公司還會(huì)聘請(qǐng)專家對(duì)拍品的藝術(shù)價(jià)值做重點(diǎn)介紹，這些信息都需要買家在看圖錄時(shí)要認(rèn)真的學(xué)習(xí)和體會(huì)。

◎ 拍賣之中的“看”

在拍賣發(fā)生的過(guò)程中，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的初級(jí)買家老說(shuō)，最好還是要先多去拍賣現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，這種“看”的要領(lǐng)在于“察”。要觀察場(chǎng)上的氣氛、拍賣師拍賣的節(jié)奏、叫價(jià)的方式，其中叫價(jià)的方式需要買家注意，因?yàn)殡m然拍賣的叫價(jià)一般有規(guī)定的規(guī)律，但是每家公司的叫價(jià)階梯有著些微的差別，另外，不同的拍賣師也會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況臨時(shí)調(diào)整叫價(jià)階梯，所以這需要藏家留意。另外在拍賣現(xiàn)場(chǎng)還可以直接看別的買家怎樣出價(jià)，他們選擇在何時(shí)出價(jià)。所以感受拍賣現(xiàn)場(chǎng)“實(shí)戰(zhàn)氣氛”的這一課也不能“曠”。

◎ 拍賣之后的“看”

這個(gè)“看”指的就是要留心拍賣結(jié)果。因?yàn)榘凑諔T例，拍賣公司在拍賣結(jié)束之后會(huì)當(dāng)場(chǎng)公布成交情況，但是他們公布的只是落槌價(jià)的總和，沒(méi)有將買家的傭金計(jì)算在內(nèi)。所以要想了解拍賣專場(chǎng)的情況就要上網(wǎng)去“看”。您既可以去拍賣公司的網(wǎng)站看最終的成交結(jié)果，也可以到拍賣的一些門戶網(wǎng)站去搜索相關(guān)的信息。這樣您對(duì)于一場(chǎng)拍賣的成交全貌就會(huì)有一個(gè)完整的了解，另外還可以看相關(guān)的市場(chǎng)評(píng)論，看看他們對(duì)于市場(chǎng)當(dāng)下或者今后走勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)，這些信息其實(shí)都有助于買家更深刻地了解藝術(shù)市場(chǎng)。