寧夏石油：一億元的小目標

○ 文／楊計明

寧夏石油：一億元的小目標

○ 文／楊計明

下半年，寧夏石油從安全、創效能力、網絡發展、管理四個方面繼續推進“2121”戰略目標實現。

山高愈前行,夢好起宏圖。上半年，面對嚴峻復雜的市場形勢和日趨白熱化的競爭格局，中國石化寧夏石油認真落實集團公司和銷售公司決策部署，多項指標在系統內名列前茅：成品油經營總量同比增幅18.5%，排名區外公司第二。零售量同比增幅17.4%，排名區外公司第一；非油品營業額同比增幅23.7%。

面對提質增效帶來的新挑戰、轉型發展帶來的新機遇、三基管理帶來的新動力，中國石化寧夏石油擼起袖子加油干，繼續全力推進2017年初確定的“2121”戰略目標，即到2020年，加油（氣）站總數達到200座以上，成品油經營總量突破100萬噸以上，非油總收入達到2億元以上，利潤保持在1億元以上。

把安全生產放在首位

安全平穩生產，是提質創效的前提和基礎。無論經營發展的壓力有多大，都必須始終繃緊安全生產這根弦。我們要認真汲取“7·12”事故的深刻教訓，嚴格落實安全生產責任，組織好隱患排查治理和安全監督檢查，重點加強對油氣管道、關鍵裝置、要害部位、危化品產運銷等方面的安全管理，完善相關應急預案，確保各類安全風險可控，不斷夯實安全生產管理的基礎。要不斷完善、細化安全管理制度，制定具體的實施細則和辦法，嚴格按照規章制度辦事，加大安全生產工作制度執行的監督檢查，使安全管理制度化、安全措施規范化。各級干部員工要增強安全管理的意識，把自己職責范圍的安全問題防控好，不能把保安全的責任都推給上面，也不能把保安全的責任留給后面，更不能在工作中不負責任，造成安全問題蔓延。

提升創效能力

市場就是戰場，客戶就是上帝?？偛堪堰@塊陣地交給我們，是對我們的信任和肯定。廣大干部員工任何時候都要增強底線意識，眼睛盯住市場，營銷聚焦客戶，統籌量效兼顧，提高拓市創效的能力。經營口的同志要做好市場精準預判，發揮“雷達”功能，研判商情，預測行情。既要盯住主要因素走勢，又要善于發現突發變量；既要重視經驗總結，又要強化理性分析，不斷完善市場預判機制，在變化中抓機遇。對看準的市場預測，要果斷出手，用好配置和外采兩種資源，做好庫存運作工作，為經營創造有利的環境。零售口的同志要綜合采取理性營銷手段，把握好競合關系，兼顧市場與效益、眼前效益和長遠效益，細分市場，實行差異化競爭，加強敏感性分析，堅持多用油非互促、一站一策、點對點競爭等方法，確保零售量效穩定增長。要加大對基層一線的激勵力度，增強加油站站長和員工擴銷創效的積極性、主動性。直分銷業務要做細做實，創新實施網格化營銷手段，充分發揮客戶經理作用，分片包干壓實責任，分類加大正向激勵，一戶一價、從量從價，既要抓社會加油站、聯營企業這類“大魚”，也要撈工程建設、農田基本建設這類“蝦米”。要大力拓展天然氣銷售，總結市場規律，加強市場培育，大力開發客戶，擴大加氣直銷和零售規模，迅速扭轉系統內排名下滑的局面。

非油業務盡管取得23.7%的增長，但是連續幾個月考核仍處在系統內末位，上半年一面紅旗都沒有拿上，拉了經營考核的“后腿”。公司要認真查找存在的問題，分析原因，盡快采取措施，創新方式方法，扭轉這種被動局面。門店經營要鎖定目標客戶群體，聚焦“開車一族”，通過有效的營銷手段，提高他們的進店率、購買率和單次消費金額。要選對商品品類，重點加大枸杞、卓瑪泉、賴茅酒、原漿紙等自有商品銷售力度，吸引客戶進店并刺激消費。經營的商品和服務要適銷對路、人無我有、人有我精、品質保障，并通過營銷推廣、油非互促、專業運營，不斷強化這種品牌印象。要深入推進“易捷”產品走進社區、走進工礦企業營銷活動，分公司和加油站站長要大膽走出去，通過多種方法，與加油站周邊的廠礦建立聯系，提供個性化的服務，拓展門店銷售渠道，增加銷售量。

●供圖/蘇新波

堅定網絡發展的信心

現在，各地市分公司間發展不平衡，有的分公司還沒有突破一個網點。發展緩慢甚至停滯不前的，要知恥后勇、奮起直追，用好專項獎勵，增強激勵針對性。要分解落實發展任務和發展責任，現在檢驗地市公司經理的能力，不光是看經營業績和管理水平，更要看網絡發展能力。這更能體現大家的協調能力，體現能干事、干成事的能力。要解放思想推進多元化發展，通過精心測算和充分論證，因地制宜靈活運用新建、自建、合資聯營、適價收購、長期租賃等長期保有方式，以及“他有我營”、短租等輕資產方式，確保今年發展20座網點任務的完成。要盯著高速公路服務區和新建油庫項目，做好銀川油庫檔案、決算等收尾工作。要全力以赴抓好施工項目，優化流程和工期，嚴格執行施工制度，緊盯安全生產，在安全生產的前提下加快工程進度。

加強嚴細實的管理

一要強化制度體系建設。制度在精不在多，要適應國家政策和市場環境的變化，結合寧夏公司的實際，對現有繁瑣的制度進行精簡優化，按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化”方向，依據工作職責，細化業務流程，完善規章制度，形成職責、流程、制度“三位一體”的簡明制度體系。

二要壓實責任確保風險可控。要強化落實“一崗雙責”，各級領導干部和管理人員必須把“管業務必須管安全環?！?、“管業務必須管‘三基’”的要求，扎根思想深處，融入日常工作。要完善責任和風險清單，針對油庫管理、外采油質量、食品安全等風險隱患，細化明確安全環保、數量質量、食品安全、資金資產、法律法規等方面的崗位責任清單，自覺開展風險診斷，堅持抓早抓小消除隱患，堅決杜絕小風險變成大風險，小隱患變成大事故。

三要全面加強審計監察。各處室和分公司要重點圍繞投資、油品外采、溢余油處置、非油品采購等工作，針對風險管理薄弱環節，抓住關鍵流程節點，堅持源頭介入。開展效能監察，要與執紀問責和反腐敗工作緊密結合，加大風險提示和查辦案力度，確保經營管理行為依法合規。

本文作者為中國石化寧夏石油總經理

責任編輯：周志霞

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