緯龍機械：有信心站上更大舞臺

本刊記者 武筱婷 文/攝

緯龍機械：有信心站上更大舞臺

本刊記者 武筱婷 文/攝

吳松桔

入行僅4年多的泉州市緯龍針織機械有限公司，是一家專業研發、生產和銷售三線衛衣機、衛衣電腦提花機、三明治雙面機、單雙面超細針開副機等特種針織大圓機的高新技術企業。雖然入行不久，但這家企業卻很快摸索出了贏得市場認可的經營方式。

抓住市場前沿信息

緯龍機械總經理吳松桔學機械專業出身，畢業后便在一家針織機械企業工作，從最基礎的設備組裝到調試，而后逐步延伸到產品研發、銷售、售后服務等方面工作，他已在銷售崗位上積累了10年的經驗。“在生產車間與設備打交道，讓我對機械更加熟悉，為產品研發打下了良好的基礎。而在銷售和售后工作中的歷練，則讓我能更快速、更精準地把握客戶的需求。”吳松桔說。

2013年5月緯龍機械成立，雖說時間不長，但憑借著公司的新產品，企業品牌迅速被市場認可，經營保持良好態勢，銷售額連年攀升。

據了解，2016年緯龍機械的經營額為2800萬左右，較2015年增長了一倍多。吳松桔表示，“浙江寧波地區是衛衣布料市場的起源地，也是衛衣布料創新變革的推動者。得益于我在寧波地區十年的銷售經驗，讓我對市場的前沿信息以及發展趨勢都很敏感。我們推出的第一款產品34X108FX20G型包絲衛衣機就是在走訪客戶時根據獲取到的需求信息開發的，目前，這款產品依舊是緯龍機械的明星產品，并在企業2016年的銷售總額中占比達70%。”

據吳松桔介紹，衛衣機是行業內一直都有的機型，緯龍機械推出的這款產品是對其進行了升級改造的版本。包了絲的布料手感會更加柔軟、有彈性，且結實耐用，制造成本更低,但以前的衛衣機做不到包絲，所以，我們的包絲衛衣機一經推向市場，立刻受到了客戶的青睞。”

據悉，該設備可編織魚鱗布、斜紋及法蘭西雙衛衣布，尤其是包絲衛衣、雪花布、細紗衛衣、小提花衛衣布等。通用性強，只需要更換核心零件就可將衛衣機轉換成單面機或毛巾機，機器使用率很高。此外，設備獲得了專利的倒錐形跑道靠點設計，保證了大盤齒輪運轉的平穩。

在行業內摸爬滾打了20年的吳松桔對行業已經有了自己的獨到看法：“很多人都覺得奇怪，為什么我在這個行業做了20多年，等自己開公司還是沒有跳出這個行業，去選擇一個‘新興’行業去發展……事實上，我并不認同‘紡織行業是夕陽產業’這種說法。其實任何行業的發展都會經歷潮起潮落，很多行業都有早期發展速度快、利潤高，而后利潤逐步走低的狀況，很多企業也會越來越難做。不過我覺得，不管什么行業，重要的是看自己如何經營企業。緯龍機械進入行業的這幾年正好是針織機械最不景氣的時期，但我們的業績卻仍是逐年攀升，我想這得益于我們自己在企業運營和市場把握方面的能力，我也相信針織機械行業的后期發展會越來越好。”

做好產品是王道

憑借著多年的銷售經驗，吳松桔非常清楚像緯龍機械這樣一個行業新面孔在已有的市場開拓上會面臨怎樣的阻力。不過，吳松桔卻從未想過以“低價競爭”的方式進入市場，而是選擇了靠硬實力直面競爭。

吳松桔說，“要想產品被認可，必須要有過硬的產品和敢于挑戰的精神。之前，我們和國內外同類知名企業帶著設備在客戶的車間里進行過產品性能比拼，就按照客戶的指定要求做面料，看哪家做出來的產品最好，結果我們贏了。我想強調的是，緯龍機械之所以敢這樣和大企業PK，就是因為我們對自己的設備有信心。就是在這樣的較量下，有客戶便開始主動找我們，我想這就是參加實戰的好處。”

吳松桔還向記者重點介紹了目前企業主推的產品，據了解，除了包絲衛衣機外，還有30X96FX32G型細針衛衣機、34X72FX28G型三明治雙面機等產品，也同樣很受客戶認可，而認可也是源于設備本身。就30X96FX32G型細針衛衣機而言，織棉替代單面機手感彈性比單面機魚鱗布更好，舒適度好，檔次高。而34X72FX28G型三明治雙面機生產出的布料可替代經編布，廣泛適用于運動服、泳衣等，布料彈性好，不易起球。值得一提的是，該設備做出的布料用來做泳衣可一次性裁剪成衣，無需多一層里料，提高了舒適度美觀度的同時又節省了面料及加工成本。

目前市場對于設備的需求，更多表現在所生產出的面料產品的細膩、平整度上面。吳松桔強調，“是否能做出更加符合客戶需求的面料，是市場對于企業研發能力的考驗，緯龍機械目前正在研發的超細針衛衣機和超細針三明治雙面機也正是圍繞下游用戶市場需求和產品發展趨勢做的。此外，公司還將推出更多可生產特殊面料品種的設備，以迎合用戶企業追求差異化的需求。”

開拓海外正當時

在行業大力倡導的“走出去”背景之下，緯龍機械今年也組建起了自己的外貿團隊，接洽了不少海外的設備代理商，并積極赴海外參展，大力度開拓國際市場。

吳松桔表示，“我們之所以今年才開始將海外市場納入到企業的市場發展戰略中，很多人覺得晚了，但我們覺得對于緯龍機械來說，正當時。首先，時機成熟。緯龍的產品目前已被國內市場用戶接受，海外市場作為企業銷售增長的新出口有了依托。其次，印度、東南亞等地區對于面料的總體需求檔次還不高，這與緯龍設備所對應的中高端客戶群定位不符，因此，在這些地區的市場開拓前期并不利于緯龍自身的市場拓展。而現在海外市場成為必爭之地，為此緯龍機械也將研發出滿足當地生產需求的設備，以便更快地被市場接受。”

前不久，在緯龍機械內部會議上，吳松桔發表了主題為“我對緯龍的期待”的演講，其中不僅有他對企業未來發展的展望，也有如何踏實推進企業發展的措施。他表示，緯龍將引進高端生產設備，提高加工精度，提升產品質量；加強研發團隊力量，提高公司技術研發能力，使好的研發思路能夠更快得以實現。此外，未來三年將公司打造成新型花園式工廠，讓工作變成一種樂趣。

吳松桔一直將緯龍機械當做自己的孩子來培養，傾注了大量的心血。在他看來，目前的緯龍機械剛剛幼兒園畢業，現在要開始上小學了，慢慢的步子會邁大一點，有能力面對更大的市場，接受更多的挑戰和風浪，在更大的舞臺上飛越、成長。

緯龍機械廠區。