盤古電商：讓“土特產(chǎn)”變明星

記者|王武強(qiáng)

盤古電商：讓“土特產(chǎn)”變明星

記者|王武強(qiáng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年9月底，松柏鎮(zhèn)的微商、電商戶由原來的近百戶，發(fā)展到400多戶，其中貧困建檔立卡戶94人，帶動(dòng)精準(zhǔn)扶貧戶820戶；通過平臺(tái)銷售帶動(dòng)精準(zhǔn)扶貧戶161戶。

湖南省商務(wù)廳發(fā)布的2016年湖南省電子商務(wù)報(bào)告顯示，2016年全省電子商務(wù)交易額6076.6億元，同比增長40.81%。其中全省農(nóng)村（縣域電子商務(wù)）和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達(dá)1200億元，51個(gè)貧困縣占四成以上。

湖南電商扶貧工作一直走在全國的前列，在政府的大力引導(dǎo)下積極涌現(xiàn)出了一大批電子商務(wù)公司，盤古電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“盤古電商”）就是其中的優(yōu)秀代表。盤古電商是一家致力于為品牌商搭建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，掌控電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)由“賣貨階段”進(jìn)化為“品牌建設(shè)階段”，提升企業(yè)品牌價(jià)值的第三方電子商務(wù)服務(wù)商。盤古電商擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，憑借多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，幫助商家塑造網(wǎng)絡(luò)品牌形象，全方位打通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，快速開展網(wǎng)絡(luò)營銷，憑借強(qiáng)大的技術(shù)支持，完善的服務(wù)體系，以達(dá)到品牌、銷售、服務(wù)全方位立體化銷售模式。

盤古電商致力于將農(nóng)村“土特產(chǎn)”推廣到更大更廣闊的平臺(tái)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品奇跡。

永順縣松柏鎮(zhèn)素有永順的“青藏高原”之稱，這里平均海拔在800米以上，年平均氣溫16度。高山好水產(chǎn)好果，上世紀(jì)90年代起，這里便廣泛種植獼猴桃。如今，綿延在海拔800～1200米高山上的3.3萬畝獼猴桃，年產(chǎn)量達(dá)5000余萬斤，產(chǎn)值1億元，是國內(nèi)最大的高海拔連片種植高山獼猴桃基地。

可在以前，因山高路遠(yuǎn)、交通不便、信息閉塞，品質(zhì)優(yōu)良的松柏高山獼猴桃一直處在果農(nóng)自銷、客商販運(yùn)等傳統(tǒng)銷售模式。沒競爭力、沒銷路，深山中的生態(tài)珍品無人識(shí)。現(xiàn)在，這座小鎮(zhèn)因電商而變，獼猴桃搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，“毛果果”儼然變成“黃金果”。

五連洞獼猴桃專業(yè)合作社是當(dāng)?shù)孬J猴桃種植明星胡貽剛聯(lián)合村民共同開辦的專業(yè)合作社。種植基地包裝場上人聲鼎沸，幾十位土家族農(nóng)民正在分揀、包裝新采摘的獼猴桃。胡貽剛介紹說：“‘電商’是個(gè)好東西，科技特派員給我們搞好網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)后，松柏獼猴桃成了網(wǎng)上知名度很高的‘明星土特產(chǎn)’，2016年已銷售了9.2萬箱、30多萬公斤。”

松柏鎮(zhèn)黨委副書記李愛平介紹說，全鎮(zhèn)14個(gè)村、2.3萬人，有近1.8萬人從事獼猴桃產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)上大大小小的合作社、網(wǎng)店、微商等有400多家。2016年全鎮(zhèn)人均年收入已突破1萬元，因獼猴桃、高山蔬菜等產(chǎn)業(yè)扶貧措施，全鎮(zhèn)貧困戶由2013年的1700多戶降至300多戶。

早在2016年5月獼猴桃掛果期，湘西土家族苗族自治州科技特派員辦派出了8名省級電商科技特派員——湖南盤古電子商務(wù)公司的8名技術(shù)人員。他們?nèi)腭v松柏鎮(zhèn)，訪農(nóng)戶、進(jìn)果園、拍照片、發(fā)微信，開發(fā)出“松柏奧運(yùn)會(huì)”手機(jī)游戲，一周內(nèi)獲得了80萬人次的參與量;制作了土家風(fēng)情濃郁的微信廣告“獼戀”和“松柏力量”，累計(jì)獲得了近百萬次的閱讀量。

省級電商科技特派員符長杰說，2016年陸續(xù)有蘇寧、京東等大型電商平臺(tái)入駐松柏，給松柏的電商銷售帶來了極大活力。在符長杰看來，電商不僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，顧客買的也不僅是產(chǎn)品，而是一種健康生活，“如果農(nóng)產(chǎn)品電商能夠讓消費(fèi)者看到商品背后的故事，對種植、采摘、物流都能全程追溯，可視化呈現(xiàn)，自然獲得消費(fèi)者認(rèn)可。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年9月底，松柏鎮(zhèn)的微商、電商戶由原來的近百戶，發(fā)展到400多戶，其中貧困建檔立卡戶94人，帶動(dòng)精準(zhǔn)扶貧戶820戶；通過平臺(tái)銷售帶動(dòng)精準(zhǔn)扶貧戶161戶。

湘西自治州州委組織部人才科科長王智萍介紹，電商科技特派員幫助培養(yǎng)農(nóng)村電商骨干人才600多人，覆蓋了全州30%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“電商+專業(yè)合作社+產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式逐步成型，拉動(dòng)農(nóng)民就業(yè)近萬人。

面對農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題，湘西自治州政府利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，積極開拓電商市場，以湖南盤古電子商務(wù)公司為依托，專門為自治州的柑橘、獼猴桃、百合等農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)搭建電商平臺(tái)，從而助力產(chǎn)業(yè)扶貧。只用了一年多時(shí)間，盤古公司就促成自治州和蘇寧、淘寶、京東等國內(nèi)電商領(lǐng)軍企業(yè)，合作建立了“湘西館”;并利用蘇寧、淘寶等成熟的線上銷售平臺(tái)，由盤古公司統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品包裝和推廣，成功打造了“鳳凰臘肉干”、“湘西大頭菜”等192個(gè)名優(yōu)土特產(chǎn)品牌，銷路大開。

湖南盤古電子商務(wù)有限公司自2015年初，啟動(dòng)電商精準(zhǔn)扶貧計(jì)劃，以湘西館平臺(tái)為依托，創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+旅游+特產(chǎn)”模式，先后開展了“鳳凰蜜柚”、“鳳凰獼猴桃”、“湘西黃牛肉”、“十八洞土雞蛋”、“松柏獼猴桃奧運(yùn)會(huì)”、“湘西剿匪記”、“看見笑容，看見希望、“游湘西文化”，“品湘西特產(chǎn)”等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷產(chǎn)業(yè)扶貧活動(dòng)。其中，獼猴桃線上銷售目前己達(dá)到60萬斤，農(nóng)民增收約500萬元，同時(shí)帶動(dòng)了周邊3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5萬畝的線下銷售。組織數(shù)百家大型外來客商來湘西采購臍橙，帶動(dòng)線下200多萬斤的銷售，農(nóng)民增收4000萬元以上。以高出當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)2至3倍的價(jià)格銷售蜜柚產(chǎn)品60余萬斤，使近萬人貧困人口脫貧。

盤古電商總經(jīng)理張勇在湖南省扶貧推進(jìn)會(huì)上指出，盤古電商扶貧進(jìn)行了多次的模式優(yōu)化與升級，從最初的電商常規(guī)銷售1.0初級模式到升級為2.0常規(guī)銷售+以品牌為中心模式、然后到3.0品牌造勢+常規(guī)銷售+農(nóng)戶渠道建設(shè)模式（打造當(dāng)?shù)厝ブ行幕慕?jīng)營方式）、最后升級為4.0服務(wù)商+政府+農(nóng)戶的最新模式。