合作共贏 創新發展 共享市場

孟憲媛

目前我國經濟正處于結構調整、轉型升級的關鍵階段，調整的影響將持續，實體經濟尤其是建筑行業仍然面臨著挑戰。作為建筑行業下游的門窗企業如何調整產業結構、適應市場需求已成為迫在眉睫的首要問題。目前門窗行業的主要問題是日益提高的產品標準、嚴格的產品要求和逐漸萎縮的市場狀況的矛盾。建筑門窗節能性能標識的實行、建筑外窗0.5h耐火性能的實施，逐漸增加了企業的成本，加劇了門窗企業兩極分化。企業如何利用各自優勢形成聯合體，共同合作分享市場成為當前主要發展趨勢。分析總結過往經驗，只有合作共贏、創新發展、共享市場，探索出符合自身企業特點的道路，并能堅持以誠信為立身之本的信念，才能在行業發展的潮流中立于不敗之地，才能使企業獲得長足的發展。

隨著社會的不斷進步，建筑材料也在發生著日新月異的產品升級和產品更新，建筑門窗作為建筑體系上最為關鍵的環節之一也越來越受到人們的重視，建筑門窗行業的發展也牽動著整體上下游企業的生存和發展。如何符合國家政策要求、適應社會的整體發展、跟隨行業發展的潮流，在市場經濟的浪潮中立于不敗之地已經成為門窗企業及上下游企業今后需要考慮的重要問題之一。下面我們簡單回顧一下門窗行業往年的發展，并對今后的發展趨勢進行分析，從合作共贏、創新發展、共享市場三個方面提出應對措施。

一、合作共贏是企業發展的必經之路

1.門窗行業整體狀況為市場嚴重萎縮，企業兩極分化加劇

隨著國家政策的調控、市場經濟的調節、行業內部的不斷深化改革，門窗企業面臨著新的問題和挑戰。門窗企業兩極分化加劇——強愈強，弱愈弱。

大企業不斷擴張，有的企業投入百萬購入全自動生產線，優先實現了標準化生產和規模化生產；有的企業走上市的道路，增加融資渠道，擴大資金來源，就天津的門窗企業來說已經上市的有兩家，另外還有兩家正在積極籌備；在上市的運作過程中，有的企業擴大廠房面積，引進新的設備，擴大生產規模。

小企業在萎縮的市場環境中步履維艱，沒有工程可以承接，低價惡性競爭導致資金鏈斷裂，人員廠房各種費用的負擔，種種原因導致小企業存活艱難，更有的小企業停業甚至倒閉。

（1）天津市2016年行業狀況分析

從天津地區來講，門窗產品要求滿足天津地標即保溫K值、抗風壓、水密、氣密、遮陽系數等標準要求，在此基礎上又要符合GB50016-2014《建筑設計防火規范》關于建筑外窗0.5小時耐火完整性的要求。目前在建工程中的門窗產品要求進行《天津市建筑節能材料、設備和技術備案》，需做建筑門窗節能性能標識等相關手續，目前天津本市門窗企業已做標識的共有60余家，部分企業仍在標識的申報過程中。隨著門窗產品性能的不斷提升，門窗標準的要求也逐漸提高，一些從前只依靠低價競爭、以次充好而導致沒有利潤、沒有實力的小企業會更加艱難，資金鏈將會斷裂，勢必導致生存困難、倒閉、退出市場。通過調整門窗行業將會淘汰一批、整合一批，新建一批、擴張一批，進行一次嶄新的震蕩和洗牌。

由于近年建設規模擴大，門窗幕墻總量增長過快，加之國家對房地產政策的調控，開發企業進一步轉嫁調控，造成門窗企業承攬工程需要墊資、需要貼息貸款、需要追加質量保證金等現象，加劇了門窗企業的困境。市場不規范，低價、惡性競爭明顯，材料價格波動較大，建筑節能門窗性能標識產品投入成本加大，門窗企業人員老化、素質較低，無法適應快速增長需要，工程回款難，拖欠嚴重，企業資金嚴重短缺，人員流動性大，企業招工難等問題，嚴重阻礙了門窗行業發展。

天津市鋼結構幕墻和門窗協會每年年底均會對協會會員進行行業資格年審，基本上參加協會年審的企業即全年在天津市參加過在建工程的企業。協會會員企業包括門窗幕墻的生產企業、門窗幕墻用型材的生產企業、門窗幕墻用玻璃的生產企業以及幕墻用膠的生產企業等。下面我們對2015年和2016年全年參加年檢的企業進行簡單的對比分析。

2016年年檢企業數與2015年對比分析見下表：

由上表分析可見，2016年門窗行業有了不同程度上的萎縮，門窗企業數量減少幅度較大，部分小企業陸續退出市場，大中型企業面臨轉型發展的新機遇、新挑戰。玻璃企業的數量在原有的基礎上有所增加，結構膠耐候膠企業基本持平。如何在行業發展的大趨勢下站穩腳跟、穩步發展成為企業今后需要研究發展的重點內容。

（2）部分企業低價惡性競爭、材料以次充好，影響產品質量，擾亂行業秩序

在目前激烈的行業競爭中，部分企業為了中標，不惜低價惡性競爭，低價中標必然導致企業為了壓縮成本而采用以次充好、不符合配置要求的劣質產品，且致使門窗企業之間相互壓價，降低標準，惡性競爭。由于低價、低利潤，加之墊資、工期長、拖欠款，延緩質保期等因素，企業資金鏈極易斷裂，造成企業無法運轉，生存困難，部分企業面臨倒閉危險，門窗行業面臨重重危機。低價競爭給我們行業帶來的嚴重沖擊還表現在其他各方面，沒有利潤企業就沒有長遠發展的保證，更難以使行業健康穩定地持續發展。

（3）門窗資質取消之后，部分工程競標仍需資質要求，無資質企業承攬工程困難加劇

在國家取消的資質管理中，金屬門窗在其范圍內，故金屬門窗的資質不再接受申報，但是由于甲方在篩選投標企業時沒有新的依據，無法判斷企業規模等基本情況，有的工程招投標仍然要求參標企業為具有資質的企業，這就導致部分原來無資質或者資質等級低但是本身條件已經發展成熟的企業在招投標的時候遇到重重困難。天津本市的門窗企業在未取消金屬門窗資質的時候，資質等級就較外省市門窗企業低，大量外地門窗企業由于當地建筑市場空間小，大力拓展外地業務，高資質的門窗企業紛紛進入本市建筑門窗市場，高端項目、工程量大的項目幾乎都被外地企業包攬，而其利用資質等級高的優勢，先采用惡意低價競爭等一系列不當手段獲取項目，后礙于異地生產、管理不便、成本增加，低價轉包給本地小企業加工、安裝，從中攫取暴利，這就導致產品質量低劣，售后服務欠缺保障等不良后果，嚴重侵害行業利益、威脅本地企業生存。

而由于天津市門窗企業起步規模較小，技術力量薄弱，不重視資質的升級和獲取，導致一些項目因資質等級低阻礙本地企業中標，資質等級低已嚴重影響行業發展。企業因資質等級低，許多工程望而卻步，只能給外地企業做加工，自身就沒有發展空間和品牌，使很多本地企業發展萎縮，處于任人宰割的地位，資質等級低嚴重困擾行業發展。

（4）原材料價格大幅上漲，加之墊資、工程款難收等問題造成的企業利潤下降，資金鏈脆弱

據不完全統計鋁合金、鋅合金TDI從年初時每噸1萬多元已漲到接近每噸2萬元的水平；尤其到了10月份市場大幅拉漲，全年累計漲幅70%左右。受原材料價格大幅拉漲，現在門窗、幕墻、五金、配件等價格已漲了接近50%。運費上漲，各行各業均受到影響。9月21日，國家發布“最嚴治超令”，部分地區物流由6元一件貨漲到了10元一件，建材每噸運輸成本上漲100元。據目前來看各類建筑及工業原材料的漲價風波依然持續，2016年建筑門窗受到的原材料漲價沖擊，強度之大、勢頭之猛，在近十年來看，都很少見。

如何根據市場的變化及時調整經營模式、經營理念，規避工程款項回收困難等問題成為企業面臨的重要問題之一。

2.企業之間只有通過合作才能實現共同發展

在市場萎縮的大環境下，門窗企業要想持續發展，合作聯合是必不可少的手段和方法。一個門窗標識的費用是三萬左右，一次耐火試驗的費用也將近萬元，一個企業要完成不同的工程就要做不同的標識，這無疑對于資金鏈本來就脆弱的企業雪上加霜。而門窗企業分為大、中、小三種規模的企業，每種企業都有各自的優勢——大企業資金力量雄厚，技術支持強；中型企業管理靈活度相對較強；小企業具有人員優勢。如果在一個區域內的大、中、小型企業聯系合作，形成更大的聯合體，則可以利用各自的優勢規模化經營，實現合作共贏。例如一個工程項目，用合理的價位承接工程，生產、安裝則分給區域聯合的企業共同完成，降低了成本，利潤合理分配，實現共贏。這樣不僅促進了企業之間合理的資源配置，更對行業的發展有著積極的推動作用。

（1）保持企業誠信，杜絕低價競爭，維護企業利潤，促進行業良性發展

低價競爭、惡意競爭不僅擾亂行業秩序，更對企業自身發展有百害而無一利。低價競標由于沒有利潤必定導致材料的選擇上以次充好，如今門窗標識的實行，所有配置都標明在窗戶的明顯部位，如若作假導致的賠償問題顯而易見，不要心存僥幸。2017年天津市建委將加大在建工程的檢查力度，對于低于市場指導價競標的企業尤其重點檢查。企業只有從自身做起，維護市場價格，不低價競爭、不惡性競爭才能在維護了行業發展的基礎上，企業自身也得到長遠的發展。

（2）企業應合作共贏，共享市場，轉變發展模式，尋找適合自身發展的道路，以盡快適應時代的進步和行業的發展。在新的市場形勢下，企業的緊要任務是合作發展、只有合作才能共贏，才能共享市場，才能不被行業的發展淘汰，才能在行業的大潮中站穩腳跟

大中型企業應考慮以轉變自身發展模式為突破口，創新發展、向規模化、集約化發展。例如有的企業走上市融資的道路，有的企業開始升級轉型，走工業化道路，引進先進設備，實現工業4.0的自動化生產體系，既節約了人力成本，又實現了產品的規范化一體化的嚴格要求。

小型企業應該考慮如何進行區域聯合，形成資質等級高、技術水平高的門窗加工聯合體，以解決因資質等級低帶來的弊端，由具有一級安裝資質的公司帶頭成立總公司，聯合區域性的小企業參與，統一簽訂合同，統一標準，統一工藝，分散加工，共同承擔資質、建筑節能門窗標識的費用，形成具有一級資質等級、具有較大生產規模、具有統一工藝和安裝標準的集團式的大型門窗企業集團。只有這樣合作共贏才能保證企業的生存發展在行業的大潮中立于不敗之地。

要促進本地區行業發展，需要協會具體引導操作，聯合體應自愿形成，才有生命力，有一個共同的目標才有利于向規模化、集約化方向發展。

二、創新發展是企業發展的重中之重

1.企業創新發展的必要性

（1）中小型門窗企業不重視生產工藝、生產技術的更新研究，因循守舊地生產舊產品，無法滿足行業發展日益提高的產品要求

目前天津市要求達到四步節能要求，所有新建、改建和擴建的民用建筑的節能門窗均需達到節能指標，對窗型配置、型材、密封材料、玻璃等都有相關的要求。對外窗要求至少三層玻璃，并且鋁窗要保證65mm及以上系列，塑窗要保證4腔室及以上腔室配置。但是有的中小企業不重視產品的更新和研究，仍然只停留在生產雙層玻璃等低配窗上。隨著行業的發展，這種產品終將被淘汰，不轉型、不更新最終的結果將難逃被行業發展淘汰的命運。

（2）門窗行業缺乏系統培訓，專業技術人員青黃不接，技術水平參差不齊

門窗行業是近十幾年得到快速發展的加工型新型產業，許多從事門窗行業的技術人員都是經過十幾年的磨練，逐步成長起來的，隨著時間的推移，許多老技術人員相繼退休，而年輕的技術人員缺乏實際工作經驗，又沒有接受過系統的培訓，造成行業人才青黃不接的尷尬局面。技術人員的成長，目前只能靠培訓，國內目前還沒有相關專業，現有的技術人員也是跨專業通過實干學成的，行業的發展需要技術的進步和人員素質的提升，需要真正懂技術、研究技術的專業人員投身到行業的發展中來，目前的技術人員多是自己在門窗的生產制作過程中慢慢摸索著學的，很難適應現在門窗技術、工藝等快速發展的需要。如何解決和充實行業的技術力量，也是企業和行業協會當前重要工作內容之一。

2.企業應創新發展，適應國家政策和行業政策的要求，研發自主產品，用技術和新的理念贏得市場

行業的發展是日新月異的，我們從1986年節能30%的一步節能發展到現在節能75%的四步節能；從開始的鋼窗、塑料鋁合金推拉窗發展至今在保溫K值、遮陽系數SC值、抗風壓、水密、氣密都要求嚴格的節能窗，現在加之GB50016-2014《建筑設計防火規范》關于建筑外窗0.5小時耐火完整性的要求。每一次性能要求的提升都是對門窗企業的一次考驗，有的企業抓準時機，創新研制出符合標準要求的新產品，搶占市場先機，獲得優先發展；而有的企業因循守舊，目光短淺，只著眼于固有的產品，沒有長遠的發展眼光，最終一定會被市場和行業的發展所淘汰。

三、共享市場、合作共贏是行業發展的必然趨勢

目前我國經濟正處于結構調整、轉型升級的關鍵階段，調整的陣痛將持續，實體經濟尤其是建筑行業仍然面臨著挑戰。對于門窗行業來說，一方面是日益過剩的產能，另一方面是很多領域剛起步亟待發展并提供成熟的產品。如何解決這種供需的矛盾成為下一步我們應該重點考慮的問題。

尤其在2016年，我們不僅要面對門窗行業固有的壓貨多、收款難的問題，還要面對原材料價格不斷上漲的問題。據統計，企業由于原材料價格上漲、工程墊資、貨款收回困難，導致資金鏈極易斷裂，風險加劇體現。從這幾年協會會員的統計情況來看，由于經營不善等問題導致資金鏈斷裂從而倒閉破產的小型門窗企業越來越多，而許多原本有實力的大中型企業由于盲目擴大生產或者盲目追求上市資本運作而導致經營困難。縱觀全局，保持穩定發展的企業一定是穩扎穩打，在保證產品質量的基礎上，對于管理模式、產品結構以及生產方式進行不斷優化改革，并且有長遠規劃的企業共享市場、合作共贏是行業發展的必然趨勢。

四、行業協會在門窗行業發展過程中應該起到的作用

1.建立行業自律和完善的誠信機制

當前門窗行業的主要問題就是低價競爭，惡性循環，造成行業發展缺少后勁和實力，使門窗產品質量越來越低下，帶來一系列工程隱患和質量問題，嚴重影響行業的發展。抵制低價競爭是行業當前的首要任務，協會做的是要強化自律，在自律的基礎上完善誠信機制。

（1）協會統一發布自律倡議書，協會會員認真響應，積極服從倡議書的相關規定和要求。

（2）組織協會專委會委員單位帶頭執行倡議書，在局部招投標過程中，委員單位積極協調配合相關企業做好投標工作，不搞低價競爭，對違反規定的企業上報建委相關部門，作為重點監控對象，對其產品使用材料和各項性能進行有效監控，協調相關部門對其產品進行抽查。

（3）協會會同相關部門組織專家組參與抽查，并將結果上報主任辦公會，討論對其處理結果，根據情節由協會建議建交委暫停該企業備案資格，情節嚴重者取消會員資格清除出專業委員會。

（4）將檢查結果通報相關部門在網上曝光，并通知房地產企業相關檢查結果，發揮行業協會自律誠信和在節能工程質量上的監督作用。

2.繼續辦好技術培訓工作，提升企業人員素質

提升企業的創新能力，必須從技術培訓入手，從提高企業人員技術能力入手。協會將繼續辦好各種技術培訓工作，辦好質檢員培訓工作，辦好中級人員培訓和部分高級人員培訓的技能鑒定工作，提高門窗行業從業人員的整體素質，繼續辦好各種新標準的培訓與宣貫工作。企業要積極引進人才培養人才，推進“十三五”建筑節能工作，將新的節能要求落實到實際工作中。發揮協會技術服務的優勢，凝聚企業的合力，充分發揮協會在行業中的作用。

3.繼續做好技術咨詢服務工作

繼續做好技術咨詢服務工作，發揮專家組的作用，公布專家組咨詢電話和業務咨詢電話，辦好相關的技術服務工作，有條件的情況下辦好專業網站，強化信息工作的橫向溝通，把相關法律政策，新標準、新要求及時反饋到企業中，并和相關網站進行鏈接。

4.強化橫向聯系繼續辦好各種新產品推介會

圍繞“十三五”期間建筑節能的推進工作，急需新的產品和新技術，一些企業也會推出新技術和相關產品，協會將及時地組織和安排一些新技術、新產品推介會，爭取每年組織兩次以上不同層次、不同對象的推介會，更好地為企業提供服務。

5.加強與外省市門窗協會的交流與溝通

“十三五”期間協會力爭組織委員單位和大型門窗企業負責人多去外地、外省市學習考察，學習外地先進經驗，開闊眼界為企業做大做強打基礎，一是去河北省高碑店國際門窗城參觀考察；二是去山東青島、濰坊、臨朐考察或去江蘇南方考察，詳細了解門窗行業發展動態，掌握符合系統窗、被動式建筑要求節能門窗產品的發展趨勢與特點，轉變新的增長模式，拓寬思路，發揮協會的引領作用。

五、總結

2017年我們要總結之前的經驗，探索下一步的道路，在市場經濟的運行和行業的發展中找到平衡點，找到適合自身企業特點的發展道路，才能長遠的發展下去，不被行業發展的大潮所淘汰。我們正處在一個變革與調整的時代，變革與調整離不開創新，尤其是技術創新，追求可持續地和諧發展，離不開合作與共贏，這也應該成為大家的共識。合作共贏、創新發展、共享市場作為2017年企業發展的主要方向應該引起大家的重視和思考。協會作為企業發展的燈塔，為企業指明方向，協助企業更好地發展，使門窗行業健康有序地發展，這將是我們預想達到的最終目標，并不懈為之努力的長遠規劃。

（作者單位：天津市鋼結構幕墻和門窗協會）

【文獻標識碼】C

【文章編號】1671-3362（2017）08-0024-04