打破相對論的怪圈

丹·艾瑞里

假如你今天有兩件事要做：買一支新鋼筆和買上班穿的套裝。

在一家文具店你看到一支不錯的筆標價25美元，你正要買，突然記起同樣的筆在15分鐘路程以外的另一家店促銷價18美元。你怎么辦呢？你會為了節(jié)省這7美元而多跑15分鐘的路嗎？在這兩者之間，很多人表示他們寧可跑遠路節(jié)省這7美元。

現(xiàn)在你要辦第二件事：買衣服。你發(fā)現(xiàn)了一套做工精細的灰色暗條西裝標價455美元，決定要買，這時另一個顧客悄悄告訴你同樣的一套衣服另一家店里促銷價448元，那一家店離這里只有15分鐘路程。你會再多跑15分鐘的路嗎？在這種情況下，多數(shù)人都表示他們不會。

這就是相對論帶來的不同——兩支鋼筆的差價使價格較低的鋼筆的相對優(yōu)勢遠遠高于另一支，這讓我們決定多花15分鐘節(jié)省7美元。同時，兩套西裝的差價使那套價格較低的西裝的相對優(yōu)勢顯得很小，我們則愿意多花那7美元。

這也說明我們?yōu)槭裁唇o一輛價值2.5萬美元的汽車加裝3 000美元的真皮座椅不覺得貴，卻不愿意花同樣的錢來買一套真皮沙發(fā)——盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時間要比在汽車里長。

——因為憑相對因素做決定是我們自然的思考方式，如果從更廣泛一些的角度來考慮，我們就會把這3 000美元用到比真皮座椅更合適的地方。

比如詹姆斯·洪，著名的“排行與約會”網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一。

詹姆斯已經(jīng)掙了很多錢，而且他還有更多賺錢的機會，但是他懂得如何把自己的生活圈子劃得小一些。他從賣掉自己的保時捷跑車，換成一輛普通車做起。

“我不想過開保時捷的生活，”他對《紐約時報》記者說，“因為你有了保時捷，還會想保時捷911，那些開保時捷911的想什么呢？他們在想著法拉利。”

這個道理我們都應該懂：人心不足蛇吞象。唯一的解決方法是打破相對論的怪圈。endprint