3年開店2000家：1919的爆破營銷法則

變革時代，過去成功的原因反而會成為如今失敗的癥結。比如酒水行業，過去從酒企到渠道商，靠著三公消費實現了騰飛。當其他行業都在努力適應時代變化，這個行業卻在努力原地踏步。冗長的渠道鏈條，對大眾消費市場的忽視，無不是行業的弊病。

有人意識到了問題嗎？當然。

1919，一個典型行業里的非典型案例。

一個門店，四五名員工，看不見的顧客，千萬級的銷售。這是依靠廠商劃分銷售區域和價格差來賺錢的傳統酒類渠道做不到的。

1919是2005年成立的一家酒水流通企業，從成都華豐商貿城的一個鋪面起步；2014年，已有員工400多人，80多家門店，在新三板掛牌；2016年，1919實現營收28億元，同比增長141%。

商界營銷傳播研究院一直關注傳統企業的轉型發展，而與1919的結緣，是一個成就彼此的過程。在調研1919的過程中，商界團隊逐漸還原一個企業在夾縫中成長的過程，描繪出一種商業模式如何從紛繁復雜的商業世界中慢慢生長，最后支撐起企業向上發展。

商界團隊對于1919的全方位調研策劃完全遵循了“商界內容營銷爆破器”的“準、快、狠”三原則。

定位要準

現代營銷教父菲利普·科特勒在其《營銷管理》中對“定位”的定義是：“定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。”

產品誰都會做，賣出不同才有效果。奧利奧憑借風靡全球的廣告語“扭一扭，舔一舔，泡一泡”和瑯瑯上口的名字，成了一種有趣的餅干，甚至成為一種獨創性產品，盡管這種奶油夾心餅干根本沒有什么獨創性可言。

商界營銷傳播研究院首先把1919定位為“線上線下一體化的酒類O2O平臺服務商”與“為消費提供全新高品質的購酒體驗”。

其次，找到企業產品或服務與眾不同之處，找出記憶點，形成區隔營銷，是為“準”。

“因為直供，所以優質低價”、“19分鐘送達”，在這一思路的指導下，商界團隊為1919找出了差異之處，并不斷傳播放大。

1919能夠提供的服務在酒類零售中是少見的。在成都地區，只要一個電話，19分鐘內1919的門店店員就會送貨上門。其他城市，半個小時之內送貨上門，基本已經實現。

傳播要快

找準傳播點，引發大眾關注，媒體參與，形成消費現象營銷，是為“快”。

第一，超級IP的打造。

一個明星企業家對于企業來說，是可以帶來不可估量的流量和關注的，就像喬布斯之于蘋果，董明珠之于格力，羅永浩之于錘子。

2016年9月《商界》以標題“1919楊陵江：解讀O2O價值鏈”，對1919董事長楊陵江進行了封面雜志人物報道，直接影響200萬企業家群體。

同時商界新媒體通過視頻和音頻等多種方式在新媒體進行傳播，通過畫面和聲音，讓大家更加直觀地了解楊陵江人物故事和1919的發展軌跡。

第二，商業模式的解讀。

《商界》《商界評論》雜志通過數篇文章，全方位立體解讀1919的商業模式。《商界評論》更是以標題“1919：O2O探索樣本”，對1919商業模式進行專題報道，深入淺出地分析1919商業模式的創新性與發展潛力。

1919從傳統酒水經銷商走來，歷時10年，逐步轉型為O2O電商平臺，成為互聯網背景下傳統企業轉型的典型案例.商界記者耗時兩年，數次深入企業調研，并攜專家團隊共同前往，多角度對1919進行觀察與研究，終將調研成果集結成冊，出版了《1919：O2O成功法則》一書，把多年來對企業的觀察、研究與調研結果總結出來，并且隨著《商界》商界渠道進行全國銷售。

滲透要狠

分析引爆點，激活品牌，利用人、勢、事傳播企業，形成借勢營銷，是為“狠”。

在商界記者調研1919期間，采訪過一位已經64歲的店員趙汝玉，他也是1919最年長的員工。在交談中，趙汝玉反復告訴記者的是“低價、保真、好服務”。這是一線店員對1919最樸素的認知。

價格低、賣的也是真酒，這一點是很多消費者質疑的點。有很多關于1919賣假酒的舉報，但最后都被證實不符實。

2016年7月22日，上海1919全球采購大會，楊陵江舉起酒杯，與茅臺、五糧液等上游廠家把酒一笑泯恩仇，結成了新的戰略合作伙伴關系。商界新媒體以“冰釋前嫌擁抱1919，茅臺首度與O2O電商聯姻”為題借勢進行了報道。

同時還通過“產品創新論壇”與“商業模式峰會”等商界傳媒集團品牌活動，塑造了1919在行業的影響力和地位。

對1919調研始于2014年底。彼時，1919在過去的2013年年度實現營收3.36億元，剛剛走出規模化運營帶來的轉型陣痛。到2015年，1919實現營收11.96億元，凈利潤1209萬元，成為了盈利能力和水平最高的酒類垂直電商平臺。

“在一個真正具有世界歷史意義的時刻——一個人類群星閃耀時刻出現以前，必然會有漫長的歲月無謂流逝。”一個真正的創業者，就得忍受漫長的孤獨、折磨、打擊，一旦轉機出現，必然一躍而起。

商界營銷傳播研究院一直在尋找具有這種一躍而起力量的企業，他們是中國商業社會的中流砥柱，這是《商界》創刊23年以來的使命。自我的典范。能否打動他們，是購買產品的決定因素。消費升級時代，他們很難輕易忠于某個品牌，但一旦占據其心智，這份信任就很難動搖。

《商界爆破營銷心法》主張全方位立體價值傳播，抓住時間窗口，進行飽和性營銷攻擊，快速占據消費者心智，讓企業在紛繁復雜的商業世界中，找到跨越式發展之道。endprint