資訊

資訊

市場

1仿制藥面臨洗牌 制藥企業或將擺脫低價競爭

今年困擾醫藥行業的一大變量是仿制藥一致性評價，即仿制藥和原研藥質量對比。我國90%以上是仿制藥，根據規定，國家基本藥物目錄（2012年版）中2007年10月1日前批準上市的化學藥品仿制藥、口服固體制劑，應在2018年底前完成一致性評價。業內人士認為一致性評價開始后部分制藥商將被淘汰，生產集中度會提高。隨著供應商減少，藥品企業議價能力將提高，藥價未來處于上升趨勢，讓制藥企業擺脫低價競爭。

2奶粉新政發力 或將對進口品牌更加有利

8月15日，國家食品藥品監督管理總局發布嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊通過第三批名單，隨著名單的陸續揭曉，一場中國奶粉行業“大洗牌”也拉開帷幕。業內人士認為國產奶粉品牌并非奶粉注冊制最大受益者，規范了市場競爭環境之后，在三、四線城市市場，大量的小品牌被踢出去，進口奶粉的市場空間進一步加大。特別是在跨境購的巨大沖擊下，國內外企業都開啟了一波海外收購并代加工熱潮，或將對進口品牌更加有利。

3白酒行業進入惡性競爭時代：古井貢與洋河貼身肉搏

近日，古井貢酒在合肥將洋河產品在終端上置換為古井貢的產品，導致發生在兩家渠道上的較量從原來的暗戰直接擺到明面上。雙方都比較重視終端門店的陳列，為了搶占市場資源，在投入上都不惜血本。業內人士認為，在白酒行業有品牌號召力的就是茅臺和五糧液，二線名酒以及區域名酒在市場上是可替代性的產品。酒企們搶奪終端就是為了活下去，什么手段都會用，所以說，白酒行業的惡性競爭時代已經來臨。

4王老吉與加多寶可共享紅罐包裝

8月16日，最高人民法院法終審判決，廣藥集團與加多寶公司共同享有“紅罐”包裝裝潢的權益。兩家涼茶龍頭企業多年內斗終于迎來結局。但業界人士認為，紅罐與金罐，更有利于品類發展。知名品牌都是各有VI系統，可持續地在消費者面前形成自己的認知。行業多家獨立品牌的競爭可促進品類的發展，無論是行業老大還是老二，甚至是大部分行業企業都能享受到蛋糕做大的紅利。共享紅罐包裝可能弱化品牌認知，并不能促進品類發展。

52017年中報公布 家電業迎來普漲行情

TCL集團、老板電器、兆馳股份和依米康4家家電上市公司已發布2017年中報，營收、凈利均雙雙實現增長。其中，TCL的業績高增長尤其不易，眾所周知，彩電行業由于多年的價格戰，早已是“利潤薄如刀片”。業界人士認為液晶面板行業高景氣度延續，成為其業績高增長的主因。黑電行業通過數年的痛苦改革，已經擺脫了此前僅靠賣硬件賺錢的苦日子，轉而形成了靠面板、服務運營，甚至靠金融投資來形成多維度立體盈利。

渠道

1全聚德烤鴨試水外賣服務無果而終

近日，曾被烤鴨老字號全聚德（002186，SZ）寄予厚望、“力爭成為中國美食外賣電商第一品牌”的北京鴨哥科技有限公司，因接連虧損已悄然停業，全聚德試水外賣服務無果而終。業內人士認為，烤鴨這一品類對應的市場需求，與外賣的消費群體并不對接。烤鴨的消費場合多數是宴請，或者是游客堂食，而外賣的受眾則是常住人口。此外，老字號的受眾普遍年齡偏高，并不是外賣的主流群體。

2屈臣氏中國門店數量增加15% 業績仍下滑

據相關數據顯示，在屈臣氏上半年中國市場門店數量增加15%，達到3014家的情況下，營收106.15億港元，同比店鋪銷售額下降6.2%。業界分析，目前中國的個護美妝行業已經迎來了電商時代，與此同時，屈臣氏仍在不斷開疆拓土、增加店面數量以求盈利，錯過了電商發展的最佳機遇。另外，隨著經濟增長和消費理念不斷提升，尊重消費者的自我意識，提供專業知識和有價值的服務逐漸成為主流，而屈臣氏原有的引導消費理念和權威便會被拋棄。

3郵政快遞嘗試便利店業態 還處于初期試水階段

8月7日，一家名為“友鄰居便利店”的便利店，使用了郵政風格的綠色字體，店頭左邊同時放了中國郵政電商業務“郵樂購”的LOGO， 同時提供24小時郵儲ATM、郵政快遞、電商、便利店四大業務。業內人士認為，盡管“快遞+便利店”模式有利于為便利店導流，但便利店運營通常需要專業型人才以及更合理的選址。從中國郵政目前的動作看，這個行業巨頭在便利店業務上的探索，還處于初期試水階段。

4華彬集團陷紅牛糾紛泥潭 如何安撫經銷商情緒成難題

近期，廣東紅牛、廣州紅牛、珠海紅牛被泰國天絲以侵害持有商標專用權產品為由遭到訴訟后，提起上訴但被駁回。廣東紅牛、廣州紅牛、珠海紅牛均直接或間接由華彬方面全資持有。業內人士認為，華彬集團的經銷商更多還是依賴紅牛的利潤在支撐，紅牛官司如果華彬集團不能解決，未來華彬集團旗下的其他品牌也很難有經銷商接手，如何安撫經銷商情緒，穩定住目前的經銷商團隊將成為華彬集團的主要難題。

5五糧液考核旗下品牌和經銷商 清退44個經銷商

據悉，2017年初至今，五糧液系列酒品牌營銷公司累計梳理、清退了44家經銷商，清理了155款低銷售產品。業內人士認為，隨著經濟發展和消費升級，傳統貼牌時代結束，五糧液原有的產能優勢逐漸弱化，同時，系列酒品牌基本采用水晶瓶包裝，會干擾五糧液主導產品的銷售，造成內耗。部分經銷商品牌意識淡薄，在品牌宣傳中存在違規行為，對五糧液品牌形象造成了一定的不良影響。清退工作有利于五糧液聚焦核心資源、保護品牌資產。

動態

1酷派流動資產已低于流動負債 資金鏈危機發酵

酷派（02369.HK）8月15日晚間發布公告稱，公司經營未有改善，仍處于持續虧損狀態，集團流動資產已低于流動負債，近期償債壓力加大。業內人士分析，酷派資金鏈危機或開始發酵，認為樂視入主，分走了酷派原有資源加速其滑落。危機重重的酷派推出新品Cool M7，此款產品是一款主打拍照的手機，其特色功能或叫“趣味閃拍”。作為拍照手機，行業內如OPPO、華為等均已有相當強勁的市場產品，酷派的路并不好走。

2小米殺入空調市場宣戰格力

8月10日，小米空調正式發布，小米或選擇在這個格外炎熱的夏天正式進軍空調市場。格力等白電巨頭長期把持空調市場之際，小米等廠商覬覦已久，雖然在外界看來，雷軍和董明珠的賭約是一個玩笑，但雙方已經悄悄進入對方的領域，多元化布局均在加速。業界人士認為，雖然短期內小米和格力的跨界，都不會在對方的領域內產生較大影響，但雙方必將正面競爭。董明珠和雷軍的競爭已經從口水仗升級到市場產品層面的殘酷競爭。

3餓了么正式宣布收購百度外賣

8月24日，餓了么正式宣布合并百度外賣。合并完成后，百度外賣成為餓了么的全資子公司。據悉，阿里巴巴為此次交易向餓了么提供了融資支持，百度通過換股方式也成為餓了么的股東。業內人士認為，百度外賣在被餓了么收購后，外賣市場格局將會再次調整，由三國鼎立變成雙雄爭霸。再加上如果阿里巴巴選擇站隊支持餓了么，外賣市場這場最終的1V1，百度外賣和餓了么聯手，依然有機會打破現有行業格局。

4統一企業告急 收益毛利雙雙下滑

近日，統一企業中國（00220.HK）公開了2017年中期業績公告，數據顯示，2017年上半年，統一企業中國收益約為108.861億元人民幣，下降7.1%；毛利率為33.6%，下降3.3個百分點。業內人士認為與康師傅控股相比，統一企業中國的營銷面積、銷售網點要小很多；同時，統一企業中國的大單品還沒有打出來，另外，整個行業銷售還是沒有有效的回暖。再加上受內外部影響，以及本身的產品線構建等，綜合起來沖擊了統一企業中國的業績。

語錄

“業績一個季度比一個季度差，就是手機公司的死亡螺旋。”

——小米科技董事長雷軍說。手機的復雜度需要整個供應鏈提供支持，遇到問題時往往都欠著供應商的錢，你越欠錢人家越不想跟你合作，導致業績越差，最后進入死亡的下旋。

“零售企業一定要想辦法共享渠道。”

——名創優品創始人葉國富說。我是品牌商，我的優勢是品牌管理、店鋪管理。你是投資商，你的優勢是能拿到好店鋪。你帶著錢和店鋪來找我，按照我的游戲規則來投資開店，這叫共享渠道。

“我特別反對無人便利店。”

——阿里前CEO衛哲說。人不是成本，人應該是投資。要是做無人便利店還不如搞個自動販賣機呢。零售店里的人，不是理貨員，而是要變成理客員，幫助顧客最快找到想要的貨。

“互聯網和移動互聯網很難再產生新的平臺化的東西。”

——真格基金聯合創始人王強說。搜索引擎、電商等行業基本定型，再往下做，就意味著科技的含量要越來越高，用科技滲透行業。

“創業者少談概念，悄悄做事不要驚動巨頭。”

——360公司董事長兼CEO周鴻祎說。我原來就是叫得太響了，被痛咬了一口，不要太高調，打槍都不要，悄悄把事情做好，等巨頭發現時，你們已經發展了。

“用戶記憶品牌的方式，已經從記住你是賣什么的，變成記住你是好玩、可愛還是性冷淡。”

——峰瑞資本創始合伙人李豐說。因為互聯網的影響，用戶接收到了大量的信息，能夠占據用戶感性認知的東西才會容易被記住。

“休閑零食正升級為‘第四餐’。”

——互聯網分析師錢皓說。生鮮食品和正餐食物逐漸納入休閑零食中，情感、享樂、健康等高階的消費需求也正在被零食滿足，比如健身愛好者喜愛的低熱量、低脂零食。

“你永遠要領先你的用戶半步。”

——網易云音樂副總裁丁博說。落后的話，他們看你的東西都覺得木木的。也不能領先太多，假設你是個研究小眾音樂的專家，天天把哪些極致的東西推給大家，大家也跟不上。“現有跨境電商大多是貨品的搬運工，而我們看好的是信息的搬運工。”

——辰海資本合伙人陳塵說。把全球的海外電商網站商品信息進行抓取和篩選，實時同步官網最優惠商品和最新款商品，由平臺代下單，這樣就讓用戶擁有了完整的海外購物體驗。

微博

@吳蚊米：內容電商時代，用戶的心智發生了很多變化，傳統電商的玩法，降價、搜索、流量，消費者經過十幾年的教育基本上已經熟悉了這些玩法。而作為淘系電商人視角，阿里這兩年在內容營銷道路上狂奔，一如四年前大刀闊斧做手淘，要革自己淘寶的命。所以在哪個平臺上做就順應哪個平臺的潮流，要相信掌握大數據的平臺更有指引性。誰跟得上節奏誰就能撈到最早紅利，沒見到一個天天和平臺反著來，天天對平臺負能量爆棚的商家能賺到大錢。

@黃若觀察：【“傳銷”擦邊球？】繼各大電商試水實體零售后，微商平臺也開始走向線下。在北京某廣場新開了一家名為全球時刻的微商實體門店，有美妝、零食、母嬰用品、保健品等。但店內商品以展示為主，店主勸顧客在網上下單，并拉攏顧客成為下線代理賺取提成，走“拉人頭、擴下線”模式。“賣貨”與“拉人”的兩部分獎金是店主收益的來源。無論是線上商城還是線下實體店，若發展下線獲取傭金所占的比重過高，則難逃傳銷的嫌疑。

@萬能的大熊：QQ的隱私策略，挺有意思的。第一，我們可以收集你的信息，如果你不讓我們收集，那么你可能無法獲得我們的服務。第二，我們會分享你的信息給我們的關聯公司或者第三方合作伙伴，如果這些公司發生并購或轉讓，你的信息將作為資產被出售。第三就是我們會根據這些信息為你提供服務或者推送廣告。第四是會根據法律要求把這些信息提供給政府。

@新張利：其實營銷玩來玩去也沒有跳出4P的范疇——產品、價格、渠道、推廣，只不過網絡年代變化最大的是渠道和推廣手段。這就是為啥三十年來營銷做得好的企業，它們的創新幾乎無一例外玩的都是廣告+通路模式，90年代保健品玩電視廣告+代理招商+店鋪；白酒玩電視廣告+名酒店+腐敗團購；電商玩直通車、聚劃算+店鋪；微商玩明星代言+會銷+層層壓貨。其實本質一點沒變。

@王利芬：【創業初期，眼高手低】早期千萬不要追求清晰的戰略和商業模式。一切都是混沌初開，不可能有清晰的戰略，更不用談一個復雜完整的商業模式。具體來講，在0到0.1階段，不要追求干凈漂亮清楚，在這個階段，戰略是講不清楚的，更不用說業務模式和收入模式，這是一個逐步磨的過程，要先從邊緣的軟柿子開始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的，如果是一開始啃硬骨頭的，一般成了先烈，因為你成了別人的樣板。

@Hermann中國零售微博：調查顯示，相比人們下意識認為的90后，上有老下有小的“夾心層”80后，以50.41%的占比成了喪文化的主流群體。喪文化當道，我們如何借勢營銷？無奈、自嘲、諷刺、感嘆、幸福、失落等情緒是喪文化主要喚起的情緒，滿足這些情緒點的好處在于：更傾向于調侃意味的情緒，會讓消費者因為情緒共鳴而感覺找到了同伴，或者是情緒得到宣泄而開心，卻不會因為情緒過激而出現過激的消費行為。

@數據化管理：現階段并不看好共享汽車，寶馬奧迪做共享只是一種噱頭，營銷策略而已，沒有可復制性。1．共享汽車也應該算出租業務，看目前滴滴的低調就知道水深幾何。2．在城市控制車牌照的今天，共享汽車能覆蓋多少城市，牌照如何獲得？3．免費停車是一個坑，也是最難搞定的地方，每個停車點都是一個山頭。4．技術問題如何克服：如何規范有駕駛證卻無駕駛經驗的馬路殺手上路？有駕照的掃碼給無駕照的開？最最關鍵的是：共享汽車解決了什么問題？有意義嗎？

@魯振旺：我也有疑問，超市為什么要沒人呢？有了售貨員，可以隨時補貨，可以做個早餐賣，貨架也可以更豐富，上海一家便利店每天能賣一兩萬元，售貨員成本只占便利店銷售額的2%～3%，大概是整體毛利率的10%，靠這個是不能決定生死的，是靠運營能力，牛的便利店單日產出是差的兩三倍，沒人了，運營服務能牛嗎？

@拳頭電商：【針對3種不同的用戶做合適的短視頻】①快消用戶，這類客戶的目的很明確，就是想買東西，短視頻需要在最短的時間內告訴他，哪些東西性價比高，哪些東西很好用，這些產品的賣點在哪里，建議時間控制在9～30秒。②無目的性用戶，這類客戶時間充足，喜歡看新鮮有趣好玩的東西，所以建議在周末的時候可以放一些有故事情節的短視頻。③剛需客戶，這類客戶可能在一些家電類目比較多，這類商品在詳情頁里會有非常多的商品介紹、評測或者售后教程等等，在短視頻里也需要更多的展現這些內容。

@Wind資訊：【阿里前CEO衛哲：我特別反對無人便利店】消費者的體驗就四個字：多快好省，傳統零售只能犧牲其中兩個，換來另外兩個。要想做好新零售，就要想清楚四個維度里如何補全。我特別反對無人便利店，人不是成本，人應該是投資。要是做無人便利店還不如搞個自動販賣機呢。如果新零售不能成倍地提高坪效，就做不下去。

微信

雷軍為什么下鄉

文/老冀說科技

最近幾天，雷軍花了四天時間，先后去了洛陽、南陽、許昌、鄭州四個市，還有五個縣、十多個鄉鎮，考察了五家小米之家。那么，河南到底都給小米帶來了哪些經驗？

首先，在欠發達的人口大省，既要開品類全的小米之家，更要開品類少的小米專賣店。這是因為四、五線城市缺乏消化小米之家大店的市場容量，當地的消費者一時也很難接受小米門店銷售非手機和非電子商品的事實，而小米專賣店就更加合適。

其次，再往鄉鎮市場走，就連小米專賣店也難以覆蓋，就要更多依靠電信運營商、地市級經銷商的力量了。雷軍走訪了河南省洛陽市伊川縣一個鄉鎮的手機店老板，就是因為中國移動給她推薦了紅米，她才開始銷售小米的產品。

不過，擺在小米發展線下的終極問題，還是利益分配。只要小米堅持高性價比的商業模式，就很難給線下的渠道合作伙伴留下足夠的利潤空間，也就無法保證他們銷售小米產品的積極性。

現在小米之家是能夠盈利的。因為小米之家的品類足夠豐富，至少有幾百個SKU，其中小米手機可能賺得少一點，但是其他商品的利潤率就要高一些。只要流水足夠高，坪效夠高，就能夠產生不低的利潤。

有了盈利模式，小米也就不再拘泥于自營，而是應該大力發展渠道合作伙伴了。據老冀了解，如今的小米之家和小米專賣店中，已經有很大一部分是經銷商而非小米自己所開。

隨著小米大規模殺向線下市場，對于渠道和門店的爭奪已經越演越烈。有渠道的朋友向老冀反映，小米直接把魅族河北的省包給撬走了，也挖了不少華為的渠道和門店。不過，無論是小米還是華為，都對OPPO和vivo鐵板一塊的渠道體系沒有太多的辦法，至少老冀還沒有聽到OV渠道反水的消息。

對于小米來說，線下仍然是場硬仗。

除了熱度，簽約KOL還需要考慮這兩點

文/Campaign中國（ID:CampaignChina）

在評估KOL有效性時，其知名度和參與度通常被作為評估基準。然而，消費者洞察公司Bomoda發現，許多中國名人雖然知名度及引發的參與度都很高，但將這些轉變為購買行為的能力卻很低。

Bomoda將低質量的內容定義為：由外部粉絲支持所驅動的帖子、僅僅包含關于代言品牌標簽的帖子、介紹最近活動但未提供任何細節的帖子。

Bomoda共調查了5100多萬條微博，23億條相關轉發和評論，超過340萬篇微信文章。其中許魏洲排名最低，他發布的內容99%都被歸為低質量。他的帖子要么與他所代言的產品或品牌無關，要么只是他的粉絲發起的調查。

然而具有諷刺意味的是，許魏洲曾被稱為“流量王”，在Bomoda的社媒影響力榜單上獲得了滿分100分。相比之下，他的實際商業影響力評分卻僅為11，而購買意向評分只有7分。

他的粉絲大多是十幾歲的女孩，缺乏購買力。此外，他所代言的大多數都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，這是他的大多數粉絲都無法企及的。

另一位擁有龐大粉絲量的名人王嘉爾最近代言了百事可樂，吸引了大量粉絲的關注，包括三分之二的社媒對話。然而，他發布的帖子大多“無意義”，只是加了#王嘉爾百事代言人#這一標簽，沒有任何促進產品銷量的提示,所以他的商業價值評分僅為12。

此類情形會導致與這些KOL簽約的品牌付出高昂代價，結果卻是KOL除了有效推廣自己以外，并不能成為品牌的有效推動者。Bomoda建議品牌在與KOL簽約之前思考以下問題：粉絲們可能會去談論我的品牌和產品嗎，還是說他們僅僅會去表達對KOL的喜愛？

那么，哪些數據能反映真正的商業影響力？不妨試試這兩個：

在所有的提及和評論中，消費者購買產品的意愿比例；代購、淘寶賣家、商場或購物中心分別通過第三方宣傳內容利用某KOL的比例。

廣告投放精準，未必是好事

文/小馬宋

廣告行業有句很著名的話，“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”。這句話在廣告界很有名，但我并不覺得它解決了什么問題，或者說天天說它有什么意義。

做傳播，我們當然希望越精準越好，但問題是我們不太可能做到完全精準。另外，即使是完全精準了，也未必是好事。實際上，從某個角度看，世界上大部分的工作都是浪費的，為什么我們要單單拿廣告業說事呢？

你參加高考，明明考題只有50道，你卻做了5000道練習題，就是為了能做對更多的50道題目。這5000道題，你說是浪費，還是沒浪費呢？

你追一個姑娘，用了20個方法，只有一個打動了她，你說那19個就不浪費嗎？那是必要的浪費。

一個公號有2000萬粉絲，但是愿意為他們電商付費的只有100萬，其他的粉絲沒有用嗎？

朋友圈每天有100條更新，只有3條對你有價值，你怎么避開那97%？答案是無法完全避開，可以選擇不關注某人，但最終還是無法完全避開。

你去法國旅游，路上來回要兩天時間，這兩天是不是浪費呢？

從另外一個角度看，我們投廣告，廣告的覆蓋面和知名度適度擴大和浪費也許是必要的。

你選擇精準投放，比如用大數據來做feed流廣告，很可能的結果是你失去了大面積曝光的一部分機會。所以有很多只做百度推廣的品牌，可能很精準，但大眾完全不知道他們的牌子，如果百度推廣哪天無效了，他就無法用知名度來換取銷售。

世界上幾乎不存在完全完美的策略，每個策略都需要取舍。

我們可以做到的，只要選定目標，盡量高效、精準地實現目標就好了，不管是廣告營銷，還是做人做事。

診斷娃哈哈的“腸梗阻”

文/孟慶祥

娃哈哈已經過時，也叫作品牌老化。

娃娃哈代表了“營養飲料”這個品類，這是它過去飆升的原因，現在卻成了阻力。營養快線包裝和其他飲料迥異，幾乎所有的飲料都是透明塑料品，而營養快線是乳白色塑料品，明顯給人一種厚重、高端、值錢、有營養的感覺。

隨著經濟的發展，消費者已經迅速從擔心營銷不足轉變成擔心營養過剩，這種曾經吸引消費者的感覺變成了讓消費者遠離的元素，消費者就怕長胖。

一個品牌是否穩定主要取決于它占領的細分市場是否穩定。我們發現在同一品類中，國外大品牌老化問題不突出。可口可樂、百事可樂火爆已經數十年，盡管飲料行業風云變化，它們總能守住自己的一片天地。麥當勞、肯德基則定位為快餐和兒童，這是非常穩定的細分市場。

娃哈哈市場能力、市場滲透力仍然是一流，出了任何新品都可以在廣泛的渠道鋪貨，問題出在產品上。娃哈哈為此也做出了不懈的努力，2017年娃哈哈經銷商大會推出了7大系列18款新品，角逐飲品市場。此外，用OAO顛覆互聯網、晶鉆水助力G20峰會、瞄準勢頭加碼自動售貨機、把300億瓶身打上廣告……

但所有的新品都沒能打造一個可靠的“品類”，娃哈哈還是代表營養，它沒有在營養之外開創一個品類。而現在飲料市場品種非常多樣化，開創了品類的產品擠占了有限的貨架空間，娃哈哈不可避免地萎縮。

我認為宗慶后在多元化方面是機會主義者，在他的主業飲料方面卻是一個無奈的、遲鈍的跟隨主義者。娃哈哈主抓渠道建設，產品迅速跟隨策略已經不奏效了。現在某個品牌開創了一個成功的品類，渠道、廣告迅速跟上，不給仿效者留下機會。宗慶后也許還未看懂今天商業環境的變化，資金稀缺時，企業會滾雪球慢慢成長；資金豐裕時，抓住機會迅速催肥才是良策。娃哈哈有錢，但別人也有錢，這是問題的關鍵。