從立足到發展：海外移民創業的跨國動態化實踐—以法意溫州移民為例*

陳 翊，吳海蓉

（1.溫州大學 商學院/溫州人經濟研究中心，浙江 溫州 325035；2.溫州大學 商學院，浙江 溫州 325035）

從立足到發展：海外移民創業的跨國動態化實踐—以法意溫州移民為例*

陳 翊1，吳海蓉2

（1.溫州大學 商學院/溫州人經濟研究中心，浙江 溫州 325035；2.溫州大學 商學院，浙江 溫州 325035）

法國；意大利；溫州；海外移民；移民政策；族裔社區；創業模式

本文以旅居法國、意大利的溫州移民為例，考察了海外移民從單棲創業到跨國兩棲創業的動態演變過程。研究發現，溫州移民的兩棲創業模式經歷了三個階段：第一階段是從祖籍國到定居國的商品流動；第二階段是從定居國到祖籍國的商品流動；第三階段是兩國實業生產的對接。海外移民創業的跨國動態演變，與定居國的移民政策、產業結構、世界經濟格局、祖籍國的經濟發展以及移民本身的創業網絡發展不可分割。溫州移民在跨國空間開展創業活動，將祖籍國、定居國和自身都嵌入了全球價值鏈的環節，既對接了兩地需求，又開拓了新的創業空間。從單棲到兩棲創業動態實踐是海外移民應對創業環境變化和創業網絡成長的主動適應性策略。

20世紀80年代中國改革開放后，由于歷史的淵源，浙南地區出現了向歐洲大陸遷徙的熱潮。在溫州的文成、瑞安、鹿城等地區，一大批人通過親帶親、鄰帶鄰的方式，以家庭團聚、探親訪友等各種名義，千方百計前往歐洲大陸，并滯留當地工作生活，形成了僑鄉特有的移民鏈。30多年后，這批移民又開始回流。大批已經定居歐洲的移民返回出生地，恢復戶口，辦理身份證，在家鄉或一二線城市購買房產，長時間留在國內，形成一股自西往東的新遷徙潮。

伴隨著這股回流潮，移民開始了他們在中國境內的二次創業。他們或從事兩國間的商業貿易活動，或進入國內的實體工業，或參與互聯網經濟中層出不窮的投資活動。與此同時，他們仍然保留歐洲定居國的居留身份和在歐洲經營的產業。一年中按照生意需要，他們如候鳥般在兩地不斷往返，形成了“兩地創業”的局面。

如果說，溫州移民在剛到達歐洲大陸時，出于生存和生活需要，開小餐館、制作箱包鞋服，是單一的以定居國為重心、不考慮定居國和祖籍國兩地聯系和優勢互補的“單棲創業”，那么，目前這種在定居國和祖籍國兩地同時創業的現象，可以被稱為“兩棲創業”。從單棲創業到兩棲創業，海外移民創業活動實現了跨國動態發展。海外移民如何從單棲創業演變到兩棲創業？兩棲創業的原因在哪里？移民有哪些優勢可以實現創業的兩棲化？兩棲創業能否實現優勢互補？這些問題還有待于進一步思考。

溫州是中國東南沿海著名的僑鄉，據2014年僑情統計結果顯示，溫州有海外華僑華人68.89萬。［1］溫州的海外移民有兩個特點：一是規模化的移民潮形成于改革開放之后，移民僑居海外的歷史較短，即通常所說的新移民；二是溫州移民呈現“全球分布，地區集聚”的空間分布特征，新移民的遷徙目的地以歐洲為主，法國和意大利是海外溫州人最集中的兩個國家。20世紀八九十年代，法國的服務業興起，意大利制造業升級，需要補充大量的低端勞動力，存在大量創業機會，而溫州本地的青壯年勞動力正迫切地尋找工作和創業的機會；溫州移民所具有的“三把刀”的技能，剛好滿足了法國餐飲業、服裝業、服務業的需求，意大利的中小產業集群分工合作的運作方式又與溫州本地的抱團合作的運作方式非常接近，這大大降低了溫州移民在法意創業的難度；法意兩國為了調整人口結構、增加勞動力供給，多次實行“大赦”政策，給予非法移民合法的身份認可，又變相鼓勵了敢于冒險的溫州移民通過非法途徑進入法意兩國。法意兩個國家的經濟機會、產業結構、移民政策對溫州人形成了巨大的吸引力。而更有利的條件是，定居在法國和意大利的溫州老移民可以為新移民提供生活援助和便利。鑒于遠距離遷徙改變經濟狀況的目標具有很強的可行性，溫州僑鄉居民源源不斷地涌向法國和意大利，構建了遷徙法意的“移民鏈”。

一、研究現狀與理論框架

創業是國際移民在定居國最常見的就業方式之一，為移民提供了經濟自立的渠道。［2］研究發現，某些外來移民族裔的自雇率會超過15%。［3］根據瓦爾丁格（Waldinger）等人的觀點，就業市場劣勢和移民群體的獨特資源是驅動移民創業的主要原因。［4］一方面，跨國移民由于身份合法性、語言熟練程度、教育背景、信息不暢通和就業歧視等原因，［5］在定居國具有天然的就業劣勢，難以直接進入當地勞動力市場，因而更傾向于在定居國自我創業；另一方面，在定居國的移民社區內經常存在對本民族產品的需求或者對本民族特色服務的需求，這種特殊需求成為移民創業的獨特資源，從而形成“移民市場保護”。［6］多數移民生活的族裔社區內語言、習慣比較一致，因此，在族裔社區內開展為本民族居民服務的創業活動比較容易獲得成功。［7］對移民而言，自我創業可以讓他們獲得更高的收入、提高社會地位、具有較大的獨立性和比較靈活的日程安排。［8］

網絡是移民創業非常重要的環節。梯利（Tilly）認為，網絡幫助移民構建了在定居國的移民適應模式，可以為其成員提供資源。［9］海外華人善于利用網絡，他們常常借助非正式的社會和商業紐帶以及正式的社團組織來構建海外華商網絡，以彌補市場的缺陷，并在很短時期內形成族裔競爭力，［10］他們的經濟活動經常被描述成“網絡資本主義”。［11］網絡嵌入對溫州移民的創業研究尤其具有重要意義。通常認為，溫州僑鄉具有典型的“差序格局”的特征，人際之間根據血緣、親緣、地緣等聯系親疏有別，強聯系和弱聯系交錯其中，因而形成特有的僑鄉社會網絡。這種社會網絡不僅給僑鄉設定了外出流動的路徑，［12］還通過僑鄉居民的大規模遷移被復制到定居國的族裔社區內，形成了對移民創業活動的特殊支持。［13］溫商社會關系網所提供的資源幫助溫州移民將溫州模式復制到全世界各地，比如在意大利佛羅倫薩建立了箱包生產的產業集群。［14］而社會網絡嵌入以及與當地區域文化的互動融合更進一步提高了溫州移民的雙元創新能力，從而保證海外移民創業的持續性。［15］

學術界自20世紀90年代就關注到溫州的海外移民群體。李明歡從“文化小傳統”出發，討論“相對失落”和“連鎖效應”在移民潮中扮演的角色；［16］郭劍波概述了溫州新移民和老僑的不同之處；［17］劉瑩探究了浙南跨國移民潮的歷史變遷；［18］邱國珍分析了溫州人在海外對民俗觀念與行為的重構；［19］黃英湖從文化角度切入，探討地緣、血緣觀念與溫州移民之間的聯系；［20］徐華炳系統地討論了溫州海外移民的形態、演變及其社會研究的價值，以及區域文化對移民的影響，并站在個體——群體的視角上提出海外移民研究要處理好群體類型特征與個體行為差異的統一問題。［21］還有一部分學者專門針對溫州海外移民的經濟行為做了探討，如紐約溫州人標會現象、海外華僑網絡與溫州對外直接投資等。［22］

回顧文獻，我們發現，這些研究只考察國際移民在定居國的創業活動，移民創業活動的使命也被局限在解決生存問題的框架內。事實上，移民的創業實踐與他們的身份一樣，具有跨國主義的行為特征。這意味著，移民的創業活動不僅受到定居國當地社會經濟文化的影響，也受到祖籍國當地社會經濟文化的影響。祖籍國的社會、經濟、市場環境，有可能會成為移民創業的獨特資源。一個可以觀察到的事實是，結合熟悉祖籍國和定居國兩地市場的信息優勢，海外移民會利用定居國和祖籍國的市場位差和供給不對稱來開展商業活動，其創業活動常常會在定居國和祖籍國之間轉移，表現出跨國動態化的趨勢。

與創業空間變化相對應的，是創業網絡的整合和升級。不斷擴張的創業網絡讓移民可以在更廣闊的空間內尋求創業機會，海外移民能夠以自己熟悉兩國市場的優勢來彌補在定居國的境遇劣勢。移民跨國性的創業網絡賦予了移民更大的適應性和靈活性。因此，對移民的創業研究需要考慮到移民定居國和祖籍國經濟環境的變化，考慮到移民創業網絡的提升和移民國際化的身份特征。基于此，本文試圖建立“海外移民創業的跨國動態發展”這一分析框架，來解釋移民從單棲創業發展到兩棲創業的現象。相較于傳統的移民創業理論，這一框架擺脫了將移民視為劣勢群體的傳統，強調移民在兩個國家的空間轉換中改變創業行為、構筑創業優勢的動態化過程，研究移民如何整合利用創業網絡、整合創業資源進而參與到國際化分工體系中的動態實踐。

二、立足：單棲創業的目標

（一）移民政策：法意兩國的吸引力

法國是西方國家中接納移民最早和最多的國家之一。［23］1789年法國大革命之后，法國便開始了自由移民時代，并確立了接納外國人完全融入法國文化的“雅各賓模式”（Jacobin Modal）。1945年后，這一模式被進一步發展成為“共和模式”，以鼓勵青壯年勞動力移入法國，尤其鼓勵來自歐洲其他國家的移民。1973年的石油危機雖然嚴重沖擊了“共和模式”，但長久以來形成的對待移民的傳統和文化仍然根基牢固。因此，即使此后的移民政策總體趨向收緊，但法國仍然先后推行了多次“非法移民身份合法化”的運動：1981年社會黨大選上臺實行的大赦，令13.2萬非法移民獲得合法身份；1992年，法國政府放寬移民政策，使數萬移民以“家庭團聚”為由獲得合法身份；1998年的“舍維內芒法”也賦予了8.7萬人合法移民的身份。［24］在20世紀90年代后期，法國每年接納的移民數在10萬左右，與“共和模式”時代持平。［25］

與法國不同，在20世紀80年代之前，意大利主要是移民輸出國而非輸入國。［26］法國在二戰后制定的移民政策中，最優先吸引的就是來自意大利的移民。80年代后，由于產業和人口結構的變化，意大利開始實施政策吸引外國移民，先后在1986、1990、1995、1998年實施大赦或者接受非法移民居留申請，來自羅馬尼亞、阿爾巴尼亞、摩洛哥、中國等國家的移民借此機會大量涌入法國。

法國和意大利接納外來移民是有深刻的社會和經濟原因的。一方面，法意兩國面臨嚴重的老齡化社會威脅。法國在1851年就已經成為世界上第一個老齡化國家，鼓勵生育是法國政府長期不懈的目標。過去40年，法國每名婦女大約生育2個孩子，人口出生率保持平穩，但也僅僅每年增加約80萬名新生兒，［27］并不能阻止法國老年人口比重上升的趨勢（見表1）。2013年，法國65歲以上人口占總人口比例為17.9%，全世界排名16。意大利是全球老齡化問題最嚴重的國家之一。2013年，意大利65歲以上人口占全國人口的比例為20.8%（見表1），全世界排名第4。更糟糕的是，意大利本國人口還在持續外遷，生育率也偏低，人口總數一直處于負增長狀態，這意味著老齡化問題在短期內無法改善。老齡化的社會現實迫使法國和意大利必須接受外來移民，補充必要的勞動力，并改善人口結構。不管法意對待移民問題的態度有多大差異，青壯年移民仍然是這兩個國家的客觀需求。

表1 2010—2013年法意兩國65歲以上人口占總人口的比例

另一方面，獲取經濟利益也是法意兩國吸收外來移民的重要原因。自20世紀60年代以來，法意兩國勞動力市場的價格節節攀升，市場剛性很強，工資成本即便在發達國家中也屬于高水平，而工人的勞動時間又很短。［28］企業不僅要支付高工資，還要承擔工人高福利的社會保障，稅務負擔非常重。為了降低生產成本，企業有意雇傭一些外國移民甚至非法移民，這樣可以免去為雇員支付的各項社會保險費用，工資水平也遠遠低于本國員工，還可以延長勞動時間。所以，不管國家如何立法限制外國移民，勞動力市場對移民的需求始終存在。

法意的移民政策對溫州人極具吸引力。如何獲得合法身份是跨國生存的首要問題，而法國和意大利對移民的接納程度以及賦予移民合法身份的概率遠遠高于其他歐洲國家，溫州移民由此形成了合理的心理預期：身份不算問題，遲早會得到解決，只要踏上歐洲大陸就可以實現創業夢想。因此，大赦或身份合法化運動始終牽引著溫州人的流向。20世紀80年代中期后，法國收緊移民政策，意大利開始實施大赦，吸引了大批在法國等待合法身份無望的溫州移民涌向意大利，意大利從而成為繼法國之后溫州移民最集聚的歐洲國家。

需要指出的是，法意兩國對溫州移民持比較寬容的態度，因為溫州移民更符合他們理想中的移民狀態：年輕耐勞，能夠接受低報酬和長時間的工作，不像穆斯林移民有強烈的宗教信仰，形成對定居國文化融合的強烈沖突；也不像非洲移民那么愛鬧事，要求享受本地居民的高福利。可以說，溫州移民默默奉獻，肯吃苦、肯干活卻幾乎不索取，對定居國社會的貢獻大于取得的報酬。因此，他們的身份合法化申請往往能夠更快地獲得通過。

（二）單棲創業：致富夢想和法意產業結構的對接

雖然法意接納外來移民，但是溫州人為什么要來法意？通過創業改變經濟狀況是最重要的原因。

一方面，溫州人有外出創業的傳統。20世紀30年代，由于自然災害、日本侵華等原因，當時溫州的一些農民、手工業者和貧苦知識分子就流向法國，通過販賣“青田石”、做苦工、街頭叫賣等方式落地生根，慢慢積累起一定的財富。到了20世紀70年代末，在法國的溫州人開始聯系家鄉、聯系親人，帶來了外面世界的消息。彼時溫州僑鄉的工業化發展尚未起步，地少人多的資源困境仍然存在，且溫州人長期重商歷史中形成的闖蕩世界的習俗仍然根植在鄉土文化中，改變經濟狀況和命運狀況的欲望非常強烈。“外面的世界”的消息和僑鄉的現實狀況形成鮮明對比。適逢改革之初，興起一股出國熱。于是一部分人通過家庭團聚的途徑來到法國，開餐館、做衣服，并在短期內創業成功，賺到了大錢。他們回鄉后的“炫耀性消費”促使歐洲創業致富的消息流傳更廣，［29］為僑鄉人樹立了“跨國創業解決經濟困境”的認知，去法國和意大利成了“鯉魚躍龍門”的捷徑。

個案1：為什么出國？賺錢呀。出國的那些人都蓋了房子。我家里太窮了，還有弟弟要讀書，我是老大，沒辦法，只能出來賺錢。［30］

另一方面，八九十年代的法國和意大利，正是中小企業風頭最勁的時候。20世紀70年代后，石油危機重創歐洲，“福特制”遭遇滑鐵盧，西歐國家紛紛進行工業結構調整、退出了資本密集度較低的制造業部門。［31］法國轉向發展第三產業，而意大利傳統工業興起。這為溫州移民的創業提供了極好的機會。

從產業結構看，溫州移民在法國創業的起點是餐飲業。餐飲業是第三產業的重要內容。法國民族注重生活質量，重視美食和生活享受，來自異國的飲食文化不僅滿足了當地人的獵奇心理，也為法國服務業注入了新鮮的元素。

個案2：我們剛來時，是單一的行業，就是餐館。所有的人來都是一樣的模式，菜單一樣，價格也一樣，豬食一樣拿出來，大家都搶著要吃，所有中國餐館都是排隊的，價格低，菜好吃。［32］

隨著溫州人涌入意大利，開餐館的模式也被帶到了意大利。而且，意大利特有的產業區的經濟形態給了溫州移民介入低端制造業的機會。意大利產業區主要由中小企業構成，它們聚集在傳統手工藝積累豐富的地區，堅持手工和現代工業技術結合，專注于生產的某一領域，并在不同企業間細密地分工配合，生產專業化、差異化的產品。這種生產方式要求較多的低價勞動力，溫州移民通過為當地生產商配套加工獲得進入這些行業的機會。與溫州本地的運作方式類似，即便只是配套加工，溫州人也將加工環節分解成若干道更小更細的工序，進行再一次的外包。小的加工廠可能只有一種機器，只能完成某一道加工工序，但是小加工廠創業的門檻極低，給移民提供了當老板的機會。通過數個加工廠的合作，這些小老板不僅能夠合作完成整體加工，還可以通過細節的專業化提高生產效率，幫助生產商降低成本，向生產商提供增值價值，如此，當地生產商反過來也更依賴他們。溫州人這種分工分包的生產方式和意大利的產業區專業化生產的模式相契合，從而解決了溫州移民融入意大利產業鏈的困難。在這樣一種良性循環的過程中，溫州人從低端制造業開始了創業生涯。

（三）族裔社區：定居國創業網絡的支持

溫州移民在法意的創業行為有特定的地理空間限制，一般都根植于華人族裔社區內，比如法國巴黎的十三區、美麗城、第三區和意大利羅馬火車站、米蘭唐人街等。華人族裔聚集在一起構建自己特有的社區，為移民的創業活動提供身份、資金、人力和信息等各個方面的保障。

首先，族裔社區為溫州移民提供身份掩護環境。許多溫州移民在獲得合法化身份之前就開始了創業活動。筆者曾在意大利那不勒斯遇到過一位開鞋店的溫州老板，她從族裔社區中同為溫州人的合法居留者手中“購買”身份開店，合法居留者名義上成為商店的主人，而她自己實際運作商店的一切事務，包括進貨、雇傭、銷售，她所接觸的都是族裔內部人士，不存在身份泄露的隱患。一旦需要與當地官方機構接觸，她就請名義店主出面打理。因此，借助族裔網絡所構筑的嚴密圈子，移民保證自己能夠不被驅逐出定居國，并可提前開始創業活動。其次，族裔網絡為創業提供了資金支持。借助親緣、血緣和地緣關系獲取資本是溫州人非常擅長的操作手法。［33］以簡單信任為紐帶，以個人信用為擔保，以網絡圈子為監管，在族裔社區內以眾籌模式獲取創業資金是移民普遍采用的方式。通過小額多人獲得的資金金額雖不大，但和單棲創業所要求的創業啟動資金要求匹配，從而解決了移民資本原始積累的問題。再次，族裔社區有源源不斷的新移民進入，成為企業的勞動力大軍。這些同樣來自僑鄉的新移民和創業者形成互補關系：一方面，他們為創業者提供了勞動力，解決了創業企業的人力資源問題；另一方面，創業者為他們提供簡單的吃住和就業機會，為其解決了基本的生存問題。最后，族裔社區是移民創業的信息中心。族裔社區與定居國當地社區相對隔離，形成“孤島”，接受外界信息的渠道狹窄，但孤島內部有多重聯系的紐帶，口碑相傳的力度很大，信息傳遞的途徑順暢而通達，誰開發了新的客戶，誰改造了生產流程，誰發現了新的產品，誰開辦了新的企業，這些信息快速地流傳，給創業者提供了可借鑒的創業經驗。

個案3：我開的是賣鞋的店，跟親戚朋友借了一些錢。為什么開？家里有親戚賣鞋呀，我就跟著，別人賣什么好就賣什么……我開店的時候沒有居留權，有一個溫州人有居留權，我就跟他買，協議給多少錢，有事情讓她過來。有一次一個警察過來查，當時店里我、我老公、工人三個人都沒有居留權，但他（警察）以為我們有居留權，就跟我們說，你們的工人沒有居留權。借他說話的機會我們就逃走了，然后叫有居留的人過來處理……現在店里雇了三四個人，都是溫州人。［34］

雖然族裔社區能對溫州移民的創業提供有利環境，但是，由于社區內行業同質性嚴重，與定居國主流社會又相對隔離，族裔社區內的創業活動也存在著“路徑依賴”和邊緣性限制的問題。對于小規模的生存型企業來說，固定的路徑是好事，而一旦溫州移民想發展做大，就必須跳出族裔社區的范疇，在更大的空間內尋求資源支持。

三、發展：兩棲創業的動力

（一）形勢變遷：中國的吸引力

30多年前，法意對溫州移民而言是一個實現創業夢想、改變經濟狀況的新世界，然而30多年后，中外經濟發展態勢已經截然不同。縱向來看，1980—2015年，中國的GDP增長了近乎60倍，由世界排名十三上升到了世界排名第二；同期，法意兩國GDP增長了不到4倍，排名變化不大，始終保持世界前十。橫向來看，1980年時中國的GDP僅為法國的27%、意大利的40%，而到了2015年，法意兩國GDP的總和也僅為中國的三分之一（見表2）。

表2 中國、法國、意大利的GDP以及世界排名

經濟大勢變化的一個直接后果就是，在法國和意大利賺錢不再是一件容易的事情。在法意溫州人中流傳著一句話：“當初賺歐元，現在掙角子。”特別是2008年經濟危機之后，意大利經濟陷入頹勢，需求急劇萎縮，餐飲業、服務業不再繁榮，中國商品也銷售不佳，溫州移民在歐洲的傳統行業受到劇烈打擊。

個案4：我在意大利待了15年，在歐洲人的公司工作過，自己也經營過兩家酒吧，但是2008年金融危機之后，我就覺得不行了。我的酒吧經營的最后一天，你知道營業收入是多少嗎？50歐元。經濟完全沒有辦法。所以我第二天立刻買機票回來了，酒吧就扔在那里不管不要了。［35］

與此相反的是，中國國內經濟形勢一片大好，各行各業欣欣向榮，電商、“互聯網+”等各種新概念層出不窮，涌動著一股創業的熱潮。

不僅中國和法意兩國的經濟差距發生了變化，兩個地區的市場需求結構也發生了變化。20世紀80年代，法意需要大量的廉價勞動力，溫州僑鄉輸送的移民剛好滿足了兩國市場的勞動力需求，如此，祖籍國成為勞動力輸送市場，定居國形成勞動力需求市場。而到了90年代，伴隨著中國民營經濟的迅速崛起，溫州本地制造業大發展，價廉物美的小商品成為中歐貿易的標的物，定居國成了產品銷售市場，祖籍國則成了產品供應地。2008年后，中國國民收入迅速增加，出現了消費升級的趨勢，中國市場形成了對歐洲產品強烈的消費意愿。定居國和祖籍國的市場地位再次發生變化，祖籍國成為產品銷售市場，定居國成為產品供應地。從勞動力需求到產品需求到產品供給，從勞動力供給到產品供給到產品需求，定居國和祖籍國的供求地位和市場態勢發生了動態變化。這種變化引導了溫州移民商業活動的流向，成為兩棲創業的契機。

（二）兩棲創業：創業形式和市場環境的契合

跨國移民創業的優勢之一就是他們有更廣的空間選擇。他們在祖籍國和定居國之間自由穿梭，隨時觀察兩端比較優勢的變化，并選擇能夠整合兩端比較優勢的創業模式。具體到定居法意的溫州移民，無論他們從事服務業還是制造業，他們都和定居國市場保持直線聯系，關注市場需求變化動態；同時，他們從未和溫州本地割裂過聯系，國內的親朋好友隨時向他們通報國內市場的新情況，他們也利用回國探親訪友的機會了解國內的經濟發展態勢。正是和兩端市場的隨時聯系，讓他們能夠捕捉到祖籍國和定居國之間供需的差異，而商人的敏銳認知和冒險精神幫助他們抓住了其間所蘊含的巨大商機。因而，溫州移民開始從單棲創業的模式中慢慢跳出來，將生意與祖籍國市場聯系起來，在定居國和祖籍國市場調劑余缺，開啟了兩棲創業的模式。

溫州移民的兩棲創業模式經歷了三個階段：第一階段是從祖籍國到定居國的商品流動；第二階段是從定居國到祖籍國的商品流動；第三階段是祖籍國與定居國實業生產的對接。

20世紀90年代后期，改革開放的熱潮在中國大陸上涌動，溫州個體經濟和私營經濟蓬勃發展，形成了皮鞋、服裝、小家電、眼鏡、低壓電器等多個產品的產業集群。然而，隨著企業之間的競爭加劇，國內市場從賣方市場轉向買方市場，產品出現了滯銷現象，迫切需要開拓新的市場。［36］溫州移民在歸國探親時發現本地生產的商品價格極低，就嘗試著拿到法國和意大利的族裔社區銷售，結果一發不可收拾，溫州產品憑借著極強的價格競爭力，迅速擴散到整個歐洲，族裔社區也開始升級為溫州產品的銷售市場。此后，“僑貿”成了溫州商品出口歐洲的重要途徑。僑貿是溫州民營企業和法意溫商之間的雙贏合作。溫州民營企業借助僑貿開辟了新的銷售市場，避開了國內的競爭；而法意溫商通過賒銷方式為溫州民營企業銷售產品，得到了實物貸款，幫助他們解決了創業升級的資金障礙，溫州本地成為海外溫商的“大銀行”。2001年，中國加入世界貿易組織（WTO），中歐之間的貿易障礙進一步被掃除，法意溫州移民的國際貿易規模進一步擴大，商品來源地從溫州擴展到中國大陸全境，廣州、義烏等地的開出了很多針對歐洲華商的“檔口”，而法國、意大利形成了多個輻射整個歐洲的中國商品市場。一些溫州移民甚至同時在溫州和定居國開辦了貿易公司，溫州的貿易公司做出口商，全權負責商品采購；定居國的貿易公司做進口商，負責當地的銷售，溫州移民從中國到歐洲的兩棲創業路徑被順利地被打通了。

個案5：我們在溫州有一個外貿公司，產值也挺大的，（甌海）區政府年前還給獎勵，授牌外貿出口多少強，實際上我們的客戶只有一個，就是自己出口自己進口。［37］

2008年之后，整個歐洲經濟形勢急轉直下，失業率高企，居民收入下降，商品消費萎縮，而印度、孟加拉國、越南等亞洲其他國家的勞動力價格優勢轉化為價格競爭優勢，在歐洲市場上與中國產品競爭，又取代了一部分中國產品。中國商品對歐洲的出口直線下降。此外，由于歐洲市場需求不旺，歐洲本地生產的產品出現了生產過剩、銷售困難的狀況。為了應對生意的流失，法意溫州移民將視角轉向歐洲對中國的商品貿易，包括紅酒、母嬰產品、食品、日化用品等在內的一系列產品，通過溫州移民的系統運作被運回溫州，又由溫州銷往中國各地。這種貿易流向與中國的消費升級趨勢非常吻合：從消費能力來看，收入上升帶來相對價格體系的變化，歐洲產品的相對價格下降，中國居民有了消費能力；從消費意愿來看，收入上升帶來差異化、多元化的消費訴求，而優質的歐洲產品能夠滿足這些消費訴求。以定居國作為生產基地，以祖籍國作為消費市場，溫州移民進一步拓寬了兩棲創業的內涵。

雖然中歐兩地貿易活動開展得如火如荼，但是有部分溫州移民并不滿足于現狀，嘗試尋求新的突破。一個多年在中意兩國間從事皮鞋貿易的溫州移民就談到，鑒于兩地文化、審美、生活習慣的差異，總有一些中國款式拿到意大利后水土不服，有一些細節不讓人滿意。為了能夠更好地打造適應當地市場的產品，溫州移民慢慢介入設計、生產的環節。一個普遍的做法是，首先在法國、意大利聘請設計師，讓他們出設計圖；其次在國內出資，與某一本地企業合作，專門購入能夠滿足歐洲市場生產需求的機器設備，按照設計圖打版；出樣版后請歐洲設計師審核檢驗，沒有問題后再投入正式生產。這樣，不僅產品款式能夠適應歐洲市場的需求，品質也得到控制，他們就可以使用自己的商標進行銷售，從而提高產品價格。這種做法使得溫州移民慢慢擺脫了單純貿易商的角色，他們將兩個空間內的資源進行匹配，整合了產業鏈，提升了產品附加值，成為實體產業中的一員。

從另外一個視角來看，溫州移民在中歐兩地之間的這種產業整合也符合了意大利產業區轉型的需要。近年來，意大利的中小企業風光不復，產業區的優勢不再那么突出，產品生產受到了來自新興經濟體的競爭威脅，參與國際分工獲取優勢的能力面臨挑戰。為此，產業區內企業網絡日趨外向化和國際化，［38］根據不同地區在價值鏈不同環節的競爭優勢重新組合，從而提高產業區內的專業化優勢和優勢，提高整體運行效率。溫州移民兩棲創業的做法恰恰和意大利傳統產業外向化和國際化的步伐一致，取得了雙贏效果。

（三）跨國空間：定居國和祖籍國創業網絡的兩端整合

不同于單棲創業，在兩棲創業中，移民需要對兩個空間的創業活動進行有效地鏈接和組合，發揮不同地區的比較優勢并將其納入價值鏈的不同環節。這意味著溫州移民必須在跨國空間構建自己的創業網絡，發揮自身的優勢。

從已有實踐來看，定居國網絡對兩棲創業的支持主要體現在銷售渠道和專業輔助上。多年的生活和經營幫助移民在法國和意大利構建了完整的銷售網絡，形成了一道批、二道批、分銷商和零售者在內的完整的銷售渠道。溫州移民在這個銷售鏈條中處于不同等級，但是各司其職、各得其所，并通過這個網絡將觸角伸向了終端消費者，敏銳地捕捉定居國市場消費動態的變化。另外，在日益完善的創業體系中，越來越多的當地專業人士加入到移民的跨國創業團隊中來。很多溫州移民的企業會雇傭當地人作為會計師、律師、設計師，因為當地人更了解當地的政策、法規和文化習俗，他們可以有效地設計解決方案，幫助移民規避稅收、法律上的麻煩，同時也對進口商品提供更接近當地現實需求的改進建議。除此之外，法意溫州移民還會采用一些特殊方式從外部獲取資源。比如，他們會刻意結交一些社會地位較高的人士，以中國人特有的人情方式（如不定期的聚會、酒桌上觥籌交錯、邀請到中國旅游、贈送禮物等）去經營和這些人士的關系，以獲得當地市場相關的非公開信息；或者刻意利用自己少數族裔的弱勢身份，在政治領域獲得相對的支持。由于溫州移民在兩棲創業上的成功經驗，定居國當地的一些生產商和經銷上甚至主動找到溫州移民，希望通過與溫州移民合作，或者通過溫州移民牽線搭橋，能夠同中國進行一些合作，開發產品和開拓市場，享受中國經濟發展的紅利。

個案6：原來我們比他們窮，我們在這里苦干，老外都看不起我們，不愛搭理我們；現在他們國家窮了，我們有錢了，他們就找我們合作來了。［39］

相對而言，祖籍國網絡對兩棲創業活動的支持更多體現在產品、資金和企業運營上。首先，移民跨國貿易能夠涉足的產品領域，主要是日用生活品領域，包括服裝、鞋帽、日用小商品。這些商品不僅是溫州產業集群的主要支柱產品，還具有價格低、銷量大、消費群體廣的特點，為法意溫州移民從事國際貿易行業提供了堅實的產品后盾。其次，從事國際貿易需要大量的資金。延期付款的結算方式在溫州移民從事的中歐貿易中非常常見。溫州企業同意發貨后一兩個月收款，而溫州移民可以利用這一兩個月的時間差完成商品在歐洲的分銷并獲得回款，然后支付給溫州的生產廠家。這種先發貨后付款的賒銷方式猶如杠桿，解決了移民從事國際貿易業務資金不足的困擾，讓法意溫州移民以極小的資金成本撬動了國際貿易的大輪盤，解決了創業啟動資金不足的問題，溫州也因而成為海外溫商最大的資金來源地。再次，當移民從貿易轉入實業領域的時候，因為不能長期待在國內參與生產管理的具體事務，他們在國內的資金投入、企業管理便委托熟人進行管理。鄉土社會的信任體系和監督體系幫助他們篩選合適的代理人和合作者，選擇合適的合作方式，避免出現決策失誤。

當然，定居國和祖籍國兩端的網絡不是單獨分割的，而是通過整合進行有機鏈接，以便能夠產生最大化的經濟效益。溫州移民一般會根據祖籍國和定居國在價值鏈上所處的環節，以及自身在兩端所能夠網羅的人才的能力，來構建創業團隊，并設置相應的團隊管理代理人，進行細節管理；自己則更多地在兩地往返，統籌規劃，掌握大局，觀察大勢。他們適時地根據兩國宏觀環境和中觀產業格局的變化，在跨國空間內調整產品流向和資金流向，在貿易和實業領域不斷跨界，建構跨國供應鏈和銷售市場，從而獲得持續競爭優勢，獲得最大化的創業利潤。

個案7：中國那邊主要管設計和生產，這邊（法國）的客戶提出建議，我把這些建議反饋給工廠和設計團隊。我的設計團隊在寧波，有7個人，他們有一個負責人，會管起來。我定期讓他們到這里來，在歐洲待個20來天，看看這邊超市里都賣些什么產品，這樣他們會有比較直觀的感受。我在這邊的團隊主要管銷售，里面中國人也有，法國人也有。中國人做中國人市場，老外做老外的市場，這樣比較方便，語言上也沒有很大的障礙。［40］

四、結語

本文以法意溫州移民為例，探討了他們從單棲創業到兩棲創業的演化，并分析了其創業支持網絡的變遷。總體而言，法意溫州移民的創業是一個跨國動態化的發展過程：從創業的地理位置看，移民由單純地在定居國創業轉向在定居國和祖籍國兩地同時創業；從創業的目的看，移民由立足定居國的生存型創業轉向跨國空間整合的發展型創業；從創業的網絡看，移民由族裔社區的單棲網絡擴張到跨國空間的兩端整合。

法意溫州移民創業的動態化發展，是和定居國的移民政策、產業結構、世界經濟格局、祖籍國的經濟發展以及溫州移民本身的創業網絡發展不可分割的。30多年前，法意作為世界強國，為了應對老齡化社會和降低工資成本，推行非法移民身份合法化的政策，法意的產業結構又剛好為溫州人提供了實現創業致富夢想的機會，借助僑鄉和族裔社區的支持，溫州移民在法意兩國成功創業；30年后，世界經濟大勢發生變化，中歐兩地經濟差距縮小，產品互為需求，產業鏈條可以無縫對接，中國的創業機會甚至多于歐洲，溫州移民在兩個空間內牽線搭橋，將中歐兩地和自己都嵌入了全球價值鏈的環節，既對接了兩地需求，又開拓了新的創業空間。從單棲向兩棲轉變的跨國動態創業實踐是他們應對創業環境變化和創業網絡適應性成長的主動策略。

然而，需要說明的是，上面所討論的從單棲創業到兩棲創業的跨國創業實踐并沒有發生在所有的法意溫州移民身上。事實上，隨著中國經濟水平的提升和社會階層的分化，對創業初始資本的要求越來越高。只有在定居國單棲創業的過程中積累了比較雄厚的資本的移民，才具備嵌入全球價值鏈的資金實力。不僅如此，在定居國和祖籍國兩地同時創業還需要更高的機會鑒別能力、創業執行能力和組織管理水平，這些要求阻礙了尚處在定居國謀生階段的移民歸國創業。但不論如何，從單棲到兩棲的跨國動態化創業過程，是海外移民區別于國內創業者最明顯的一個特征。

［注釋］

［1］ 2015年1月7日，筆者在溫州市僑辦調研，獲得該數據。

［2］ A. Portes，L. Jensen，“The Enclave and the Entrants：Patterns of Ethnic Enterprise in Miami before and after Mariel”，American Sociological Review，Vol.54，No.6，1989，pp.929-949；M. Zhou， Chinatown：The Socioeconomic Potential of an Urban Enclave，Philadelphia：Temple University Press，1992.

［3］ G.J. Borjas，“The Self-Employment Experience of Immigrants”，The Journal of Human Resources，Vol.21，No.4，1986，pp.485-506.

［4］ R. Waldinger，H. Aldrich，R. Ward，Ethnic Entrepreneurs，Newbury Parker：Sage Publications，1990.

［5］ 陳翊：《移民行動對跨國空間社會網絡的依賴—對浙南移民在歐洲族裔社區的考察》，《華僑華人歷史研究》2015年第3期；Toussaint-Comeaum，“Do Ethnic Enclaves and Network Promote Immigrant Self-employment？”，Economic Perspectives，Vol.32，No.4，2008，pp.30-50。

［6］ IH. Light，“Immigrant and Ethnic Enterprise in North America”，Ethnic and Racial Studies，Vol. 7，No.2，1984，pp.195-216.

［7］ G.B. Fairchild ，“Residential Segregation Influences on the Likelihood of Ethnic Self-Employment”，Entrepreneruship Theory and Practice，Vol.33，No.2，2009，pp.373-395.

［8］ V.S. Zuiker，Hispanic Self-Employment in the Southwest：Rising above the Threshold of Poverty，New York：Garland Publishing，1998.

［9］ C. Tilly，Transplanted Networks，New York：Oxford University Press，1990，pp.38-45.

［10］ 鄭一省：《多重網絡的滲透與擴張—華僑華人與閩粵僑鄉互動關系的理論分析》，《華僑華人歷史研究》2004年第1期。

［11］ M. Boisot，J. Child “From Fiefs to Clans and Network Capitalism：Explaining China's Emerging Economic Order”，Administrative Science Quarterly，Vol.41，1996，pp.600-628.

［12］ 王春光：《移民的行動抉擇與網絡依賴—對溫州僑鄉現象的社會學透視》，《華僑華人歷史研究》2002年第3期。

［13］ 陳翊：《移民行動對跨國空間社會網絡的依賴—對浙南移民在歐洲族裔社區的考察》，《華僑華人歷史研究》2015年第3期。

［14］ 周歡懷、朱沛：《為何非精英群體能在海外成功創業？—基于對佛羅倫薩溫商的實證研究》，《管理世界》2014年第2期。

［15］ 張一力、張敏：《海外移民創業如何持續—來自意大利溫州移民的案例研究》，《社會學研究》2015年第1期。［16］ ［29］李明歡：《“相對失落”與“連鎖效應”：關于當代溫州地區出國移民潮的分析與思考》，《社會學研究》1999年第5期。

［17］ 郭劍波：《溫州新移民出國特點簡析》，《八桂僑刊》2006年第1期。

［18］ 劉瑩：《浙南跨國移民潮的歷史變遷》，《南洋問題研究》2009年第1期。

［19］ 邱國珍：《互動與重構：海外溫州人民俗觀念與行為的傳承與變化—以巴黎的溫州人為中心》，《民俗研究》2010年第4期。

［20］ 黃英湖：《地緣、血緣觀念與溫州人的海外移民》，《八桂僑刊》2012年第4期。

［21］ 徐華炳：《溫州海外移民研究的現狀、視角、原則和價值》，《浙江學刊》2011年第1期；《區域移民及其社會研究的價值—以溫州為例》，《社會科學戰線》2012年第6期；《區域文化與溫州海外移民》，《華僑華人歷史研究》2012年第2期；《中國海外移民個體行動抉擇分析—以旅歐溫州人為例》，《社會科學戰線》2015年第6期。

［22］ 朱康對：《海外溫州人經濟崛起的融資機制—紐約溫州人標會現象研究》，《上海經濟研究》2013年第1期；錢翀、汪占熬：《海外華僑網絡與溫州對外直接投資的嵌入機制研究》，《華東經濟管理》2017年5月。

［23］ 馬勝利：《“共和同化原則”面臨挑戰—法國的移民問題》，《歐洲研究》2003年第3期。

［24］ 李明歡：《國際移民政策研究》，廈門大學出版社，2011年，第167～169頁。

［25］ 李明歡、卡琳娜·蓋哈西莫夫：《“共和模式”的困境—法國移民政策研究》，《歐洲研究》2003年第4期。［26］ 傅義強：《歐盟國家的移民問題及其移民政策的構建》，《世界經濟與政治論壇》2006年第3期。

［27］ 《調查顯示：法國近40年來嬰兒出生率保持穩定》，http：//news.china.com.cn/world/2014-03/14/content_ 31788609.htm，2017年6月13日查閱。

［28］田德文：《歐洲國家勞動力市場轉型—由“充分就業”到“促進就業”》，《歐洲研究》2014年第5期。

［30］2013年7月9日，筆者在意大利米蘭訪談文成玉壺人張女士。

［31］［38］孫彥紅：《試析1970年代以來的歐洲經濟轉型—產業結構的視角》，《歐洲研究》2014年第1期。

［32］2013年7月17日，筆者在法國巴黎訪談文成玉壺人溫先生。

［33］ 陳翊、張一力：《社會資本、社會網絡與企業家集群—基于寧波和溫州的比較研究》，《商業經濟與管理》2013年第10期。

［34］ 2013年8月25日，筆者在溫州本地訪談意大利回來探親的甌海茶山人林女士。

［35］ 2015年10月21日，筆者在溫州本地訪談從意大利回國的瑞安麗岙人何先生。

［36］ 趙小建：《從紐約到羅馬—海外溫州人經商理念、創業模式和運作特點探析》，《華僑華人歷史研究》2016年第1期。

［37］2013年10月21日，筆者在溫州本地訪談法國華僑朱先生。

［39］2013年7月24日，筆者在法國巴黎訪談瑞安麗岙人黃先生。

［40］2016年6月30日，筆者在溫州本地訪談法國華僑張先生。

［責任編輯：密素敏］

From Survival to Development: The Transnational Dynamic Entrepreneurship of Immigrants——A Case Study on Wenzhou Migration to France and Italy

CHEN Yi1，WU Hai-rong2
（1.Business College / Wenzhounese Economy Research Institute, Wenzhou University, Wenzhou 325035, China; 2.Business College, Wenzhou University, Wenzhou 325035, China）

France; Italy; Wenzhou; overseas immigrant; immigrant policies; ethnic community; patterns of entrepreneurship

This study investigates Wenzhou migration to France and Italy, who transformed their entrepreneurship from one nation to two nations. It finds that the transnational-space entrepreneurial pattern has gone through three stages: The first stage is the flow of goods from the home country to the resettlement country; The second stage is the flow of goods from the resettlement country to the home country; The third stage is the joint production in both countries. The transition of overseas entrepreneurship can be closely related to immigration policies of destination countries, industrial structure, world economic structure, home country economic development and immigrant’s entrepreneurship network. By engagingin entrepreneurship across transnational space, the immigrants from Wenzhou connected the resettlement country with the home country. This transformation not only meets the demand and supply from both sides, but also exploited more new business spaces and opportunities. The dynamic entrepreneurial practice from one nation to two nations is an active and adaptive strategy of the overseas immigrants to deal with the changing entrepreneurial environment and entrepreneurial network development.

D634.35

A

1002-5162（2017）03-0024-11

2016-10-24；

2017-06-18

陳翊（1977—），女，浙江溫州人，溫州大學商學院教師，浙江省哲學社會科學重點研究基地溫州人經濟研究中心研究員，東北財經大學公共管理學院博士研究生，研究方向為區域經濟發展;吳海蓉（1971—），女，浙江臺州人，溫州大學商學院教師，研究方向為移民社會學。

*本文系國家自然科學基金面上項目（編號：71273191）、國家社科基金項目（編號：12BJY147）和浙江省教育廳科研項目（編號：Y201737440）的部分研究成果，感謝以上資助。感謝匿名審稿人的修改意見，文責自負。