中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長 楊兆華：創新、突破與變革

·高屋建瓴·

中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長 楊兆華：創新、突破與變革

楊兆華

多年來，中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會作為行業全貌的縮影，從產品到服務，無不在訴說行業的創新、突破與變革。展會多年來不僅為業界提供了展示、交易的有效平臺，同時也凝聚了行業發展的精髓與重要節點。

從量變到質變，從小家紡到大家居

上海秋冬家紡展通過近幾年的努力，可以說實現了從量變到質變的過程。2015年秋冬家紡展就已有16萬平方米的展出面積，但其中包括成品展區。自2016年開始，成品企業便從上海秋冬家紡展中剝離，獨立形成上海春夏家紡展。至此，春夏家紡展以床上用品、毛巾、成品簾等成品為主，秋冬家紡展以窗簾、沙發布藝等裝飾布為主的格局正式形成，使得產品定位更加清晰。值得一提的是，2016及2017年上海秋冬家紡展總展出面積均保持在16萬平方米，且利用率逐年升高，讓展會真正實現了“量變”的突破。

而“質變”方面則體現在，企業從過去單純展示布料的角色，演變為整體軟裝方案的提供者、解決者，這也預示著企業服務能力的大幅提升。可見，如今的企業已不僅僅是在賣布，而是在演繹風格、演繹賣布的方式，讓沙發企業以及客戶充分了解這塊布的內涵，用布料通過不同表現方式來提升沙發的價值，進而提高布本身的價值。場景化展示可謂展會發展中的一大亮點，現已逐漸細化為客廳空間、臥室空間、書房空間，企業紛紛利用窗簾、地毯、沙發、墻紙、墻布等來做整體搭配，這便是展會由量變到質變的全新演繹。從參展情況來看，家居情景化展示去年已初見成效，相信今年5.1館內的代表性企業會將其演繹得更加充分。

商業模式創新助力布藝產業品牌打造

除產品研發與服務升級外，渠道創新也是布藝行業近年的一大亮點。在本屆展會參展商中，就有很多企業在渠道創新方面有所建樹。具體表現為，新的商業模式不斷涌現，一方面以互聯網技術為依托，充分發揮線上、線下的優勢，開拓O2O、B2B及C2M等渠道創新。另一方面加快傳統渠道轉型升級，注重消費體驗和服務，緊密進行跨界合作，提供家居陳設整體設計和生活方式解決方案。

同時對于布藝行業來說，線上線下融合發展，打造真正意義上的成品簾也是渠道創新非常重要的探索方向。另外也有不少布藝企業實行個性化需求的大規模定制，在標準化、模塊化基礎上，實現個性化、定制化。值得一提的是，這些途徑不僅讓企業在渠道創新方面有所突破，也促使企業提高了品牌意識，無論是終端品牌還是制造品牌均是如此。

“安德馬丁”獎讓布藝跨界更落地

在以往的家紡展中，我們曾與中國家居協會、飯店采購協會、室內設計師協會等具有廣泛的合作，去年已經初見成效。

今年，“2017安德馬丁國際室內設計峰會暨2017‘無界之合’跨界家居藝術展”在2017秋冬家紡展的盛裝亮相則象征著家紡行業跨界合作的進一步落實。該項活動的引入將會帶來眾多設計師資源，包括家具設計師、室內設計師等，這必然會使跨界合作的概念更為夯實。

三大利器推動布藝企業升級

為更好地促進企業轉型升級、加強市場開拓、走上品牌之路，企業未來發展須謹記三點建議：首先，企業若想長足發揮，必須要做強產品，產品才是基礎，是企業真正的“根”。其次，企業若想脫穎而出，還需提高自身服務能力，加強軟實力的打造。要做到能夠為客戶提供解決方案，加強對環境的藝術化整合能力，進而提升家具及布藝產品的內在價值。第三，企業要積極探索新的商業模式，走線上線下融合之路，開拓O2O、B2B及C2M等渠道創新。

2016～2017中國家用紡織品行業發展報告中指出，當前是實施“十三五”規劃、深入供給側結構性改革的關鍵時期。可見，堅持以供給側結構性改革為主線，推動行業轉型升級，擴大高質量產品和服務供給，已成為實現制造大國向制造強國轉變的必然途徑。而上海秋冬家紡展，一直行走在踐行的路上！