如何建立連鎖美容會所商業合伙人的游戲規則

由于受到行業洗牌的沖擊和產業轉型的影響，導致了國內美容市場的不斷萎縮。那么，如何在這種困境下突圍？于是，選擇最合適的商業合伙人，就成為各大美容連鎖頭等重要的大事，并將帶來新的行業震蕩。我們能否放低身價，進行有效資源重組，達到高效市場配置，組建優秀合伙人團隊，建立更全新更緊密的游戲規則？大圣顧問和金剛老師經過對眾多連鎖美容會所深入訪談，又聯合了多所學校著名的專家和教授進行了一系列的調研和分析，得出了如下可行方式和運作思路。

愿意讓你的伙伴感到快樂

俗話說，“人過留名，雁過留聲”。人生在世每個人都有自己的價值觀和人生觀，但所有能夠支撐起這個的是，一定要快樂。如果你不能夠讓對方快樂，那么，所有的結果都將產生負面的影響。中國有五千年的歷史，在這五千年的歷史長河中，所有的治理都是以情動人，以理服人，情的運用和感覺才是第一。我們對我們的合伙人就該如此，只有讓我們的伙伴感到高興、快樂，你才能在一個更好的氛圍下工作。所以，你要多去了解合伙人的想法，聽聽他們的心聲，他們其實也是比較想和你分享自己經營連鎖美容會所以來的收獲和心得的。

事先了解合伙人的過去及其性格

儒家思想中提到要合作，一定要清楚合作對象是什么人。首先，要知其行，清楚對方的行為和動機是什么；其次，樂其身，了解他對人生活的追求和社會的關系；最后，交其友，從他身邊的朋友中看出他的為人。合作的目的就是希望有更大的突破，如果你們的合作僅僅只看到對方的片面，將來就可能會產生矛盾和沖突。

用真心合作

只有真心才能換得真心，只有真心才能長久。當你說一個謊的時候，要想到一千句，甚至更多的謊言來圓這個謊。當然，在選擇合作對象的時候，可能不只有理性上的因素，更多的會是因為情感上的原因，但不論是理性還是感性，總會找到一個支持你的理由。就像人有兩條腿，大腦分左腦和右腦一樣，人的思維也分為感性和理性兩部分。只有掌握兩者的平衡才能穩穩地往前沖。考慮清楚合伙的理由很重要，每個人都會有過去和錯誤，合作伙伴也是一樣，不能一天到晚只檢討別人的過去，同時也要想到自己的過去，要坦誠。

和合伙人建立游戲規則

合伙人之間必須把游戲規則講清楚，要愿意彼此分享，有什么話要直接說出來。如果沒有分享的過程，只有工作上的關系，這樣的合伙關系用不了多久就會崩潰。太理性的東西一般都無法長久地維持，想一想我們的老員工就知道，有多少的員工是因為這份感情才留下來的？所以，游戲規則很重要，合作前要想清楚你的規則是什么。

了解各自的工作和生活目標

合作前先問自己：“我的目標是什么？”想想自己與對方建立事業關系的目標是什么？為什么會選擇彼此一起來開創事業？是為了達成經濟共同發展？還是為了更高層面的學習？一般情況下，選擇同他人合作多數原因，是對方能彌補自己的不足，別人愿意與你合作也是因為你能帶給他價值。所以，在一段健康的合作關系中，一方面要肯定別人的價值，另一方面要確立自己存在的意義，合伙關系要平等。生活中也應如此，因為困擾我們工作的就是生活，生活關系處理的好壞將直接反映到工作上，關心合作伙伴就要從他的生活中入手，找到感性的一面，去多為對方考慮。

利益分配及工和分配

很多合伙關系的產生都是因為一時的沖動和熱愛，但面對事情的時候大家都就會產生推脫責任的想法。很多人都不太了解他們合伙人的金錢運作方式及對方在這方面的習性，這是不行的。一定要知道錢從哪里來，要用到哪里去，一定要了解所有金錢的流向和分配。如果連鎖美容會所股東在這方面不能取得一致意見，就會對經營造成很大的障礙。

理清和合伙人之問的溝通管道

合伙人之間一定要有好的溝通和溝通方式。譬如，可以經常問問自己，你和合伙人應該多久溝通一次？你們在一起的時候是怎么分配工作的？也就是說要分清各方主負責什么工作，當所有的工作職責都很清楚時，你們的合作障礙也將大大減少。

清楚合作的關鍵

所有的合作都是以人為主體的，但人卻會隨著時間的流逝而改變。所以，合作過程就可能是一個不斷變化的過程。想要控制好這種變化，就要做到下面幾件事：

第一，先把協議書寫好，同時不斷進行溝通和了解。寫好協議書很重要，因為人的記憶功能是有限的，更重要的是當代社會，只有把所有的內容寫下來，各方才會好好的遵守。要注意的是，寫協議要寫清楚各方的負責項目、利益分配，因為真正的負責任就是要為一切未知狀況做好準備。今天有很多人結婚都會婚前寫好協議，合作就像結婚一樣，但它可能比結婚更難。

第二，試著預計你與伙伴合作時間的長短。因為合作的長度將決定你們的投入度，看看有多少人就是因為對事業喜愛的追求而投入了他的一生。你有沒有想想你與合作伙伴的合作時間？雖然美容行業作為本世紀的黃金行業才剛起步不久，但總有規范的那一天。想想自己的目標是什么，或什么時間退休，當退休下來時自己的股權又如何分配？所以，合作時間的長短也決定了你們對事業的態度。

第三，你要及時地把你的任何個人決定告知你的合伙人。因為你任何的個人決定都可能影響到你們的合伙關系。比如度假、旅游，雖然這都是你個人的決定，但是卻會影響到工作。

第四，樹立良好的合作心態。合作各方要做好準備，萬一最糟糕的狀況發生，你們要有共同的心態去應對，大家要愿意從最糟糕的狀況里去努力補救，最終修成好的結果。所以，合伙關系里可能存在的不利因素以及可能會有的挑戰和麻煩列冊模擬非常必要。如果你們沒能提前模擬模擬，沒能準備應對方案，那么一旦發生問題，最后賠掉的可能不僅僅是你們的合伙關系，還有可能連整個連鎖美容會所都賠掉。

第五，倫理和道德。蒙牛總裁牛根生說：“有德有才，破格錄用；有德無才，擇優而用；有才無德加以利用；無才無德，堅決不用。”所以，倫理和道德的把握將是合作關系中最關鍵的一點，因為內在的變化對所有外在的東西都有直接、巨大的影響。

第六，在構建合伙關系時，有必要的情況下可以聽一些法律方面的忠告，多咨詢專業律師，因為法律的忠告和道德的忠告結合在一起可以讓你做得更好。如果合作雙方是夫妻的關系，一旦處理不好工作和生活的關系，就將會是連鎖美容會所經營最大的障礙。如果有必要，可以讓夫妻雙方的共信任的第三者（可以是朋友，也可以是長輩）來協助解決問題。

以上，就是我們選擇商業合作伙伴時要面對的事情。合伙人之間的游戲規則就是要分享，而你自己的游戲規則就是把焦點集中在做最有用的事情上。讓每個人都能去做自己最擅長的事，每個人都能最大限度地發揮自己的功能并且彼此有效地分享和合作，這在連鎖美容會所的合伙中非常重要。

要知道，任何事業的合作都是一個過程，過程中的痛苦與快樂都由自己來經營，尤其作為美容行業，30多年的發展從萌芽到讓整個世界睹目，行業的變化讓從業者的心也在變，但所有美容從業者卻不能背離最初的夢想和希望。要時常反思，多少連鎖美容會所因為合伙的不開心而喪失了它原有的競爭力，多少人用因為合伙的關系讓自己失去了人生的希望。

另外，美容行業是一個門檻較低的行業，我們不能因為急于求成而忽略了對合作伙伴的了解和考察；更不能因為對方的財富而放低了自己的身價，謹記合伙是一種平等而又尊重的關系。合伙是因為目的一致而選擇，因為夢想一致而選擇，因為共同擔當而選擇。相信在這些合伙理念的指引下，我們將走出美容連鎖美容會所現在暫時的黑暗，走向美好的明天。endprint