編輯在圖書營銷中的主導作用

曾玉寒

摘 要 新媒體業態下，圖書市場的競爭越來越激烈，而編輯作為圖書出版流程中的一個關鍵環節，其作用和意義不言而喻。編輯除了需要完成文案處理等工作，還應當參與到圖書的營銷策劃中，在確定選題、組稿、銷售、營銷等環節中發揮自己的主導作用，這樣才能保證利潤的最大化。時政圖書指的是以時局之下人物活動為背景進行創作的圖書，其能夠反映出社會形態，同時對社會發展有一定的引導作用。為此，文章從新媒體業態的背景出發，分析了編輯在時政圖書營銷中的主導作用和注意事項。

關鍵詞 新媒體業態；編輯；時政圖書；圖書營銷

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2017）14-0056-02

時政圖書內容的政治性、新聞性較強，其以整個社會時局為背景，受眾群較廣。圖書營銷是一個系統化的過程，包含了市場分析、確定選題、出版、發行、宣傳、反饋等環節，參與人員眾多，其中，編輯無疑是其中最重要的人員[1]。時政圖書本身與其他圖書類型不同，其內容更加嚴肅，因此在營銷中需要抓住宣傳點，突出圖書特點的同時，能夠增加市場吸引力，這樣才能為出版社創造出更大的經濟利益并實現其社會功能，以提高其在市場中的競爭力和影響力。

1 編輯在圖書營銷中的主導作用

1）選題組稿：提前謀劃，營銷前移。確定選題時，需要編輯人員對市場情況進行調研，規劃選題，并對時政類圖書的銷量進行預測。隨著人們精神文化需求的不斷高漲，現階段出版社的數量不斷增多，時政圖書的市場競爭十分激烈，為了確保銷量，編輯應當根據圖書的特點進行組稿，這種特色不是為了曲高和寡，而是在實現與其他圖書差異化競爭的同時，能夠對選題內容進行優化和改進，以提高圖書的可讀性，使其真正贏得讀者的認可。在組稿時，編輯應當能夠與作者進行充分溝通，若選題沒有特色，則需要由編輯提出意見，策劃其他具有吸引力的選題[2]，只有確保了基礎基調正確，才能減少后期可能出現的麻煩。另外，時政類圖書的需要與現實社會為背景，其更加的貼近受眾生活，因此在編排中，也會有著寫作周期長、工作量大的情況，這時，就需要編輯人員規劃好時間，在提高書稿質量的同時，增加銷量，將營銷工作往前移。

2）出版流程：優化包裝，突出主題。除了加強對書稿質量的審核，編輯還應當在書稿完成之后，與作者進行充分交流，使其編寫具有特色的宣傳語，然后按照圖文結合的原則，選擇符合圖書內容和主題的封面圖，對圖書進行有效包裝。美術編輯應當現設計好封面，詢問作者的意見，申請到書號之后，再次將封面設計圖發給作者進行審核。在出版過程中，編輯應當充分發揮自己的主觀能動性，除了優化外觀設計之外，還需要加強對圖書的宣傳，在出版社的網站內刊登即將出版的圖書的基本信息，注意合理編排文字，最好能吸引人眼球，這樣可以提前起到宣傳的效果。另外，為了確保發行量，可以通過個人微信圈、QQ群的等方式來進行小規模宣傳，收集目標讀者的意見，及時修改，了解最新的市場需求。

3）宣傳推介：主動參與，通力協作。出版后的宣傳是整個圖書營銷中最重要的一環，編輯應當首先督促營銷人員將圖書的信息刊登在各大網站或者媒體中，雖然這一工作是營銷人員的職責，但編輯也應當積極參與，主動提供信息，督促營銷人員的工作，確保最后一環能夠順利進行。同時，編輯應當在自己負責的受眾中進行宣傳，除了給出圖書的購買鏈接或者截圖之外，還應當盡可能的完善書名、書號、作者、特色等，尤其是作者，應提供給讀者作者以往的作品，這樣能夠通過其他圖書的帶動作用，提高讀者的閱讀興趣。編輯的營銷作用不僅僅體現在出版流程中，其還表現在了日常的工作中。編輯雖然不像銷售人員一樣具有專業的銷售能力，但是其在圖書營銷中仍然占據主導地位[3]，其優勢不可忽略，因此應當積極的參與營銷過程中，以此來取得更好的效益。

2 圖書營銷中編輯應當注意的事項

1）堅持將目標受眾的喜好放在第一位。圖書的制作設計包含了封面設計、版面設計、包裝工藝等，編輯應當在美術編輯進行封面設計之前，對目標受眾的愛好和接受程度進行調查，明確他們的要求，并將調查結果統計出來，提供給美術編輯參考。例如，《黨性是什么》是一本介紹新時期黨性內涵與外延的通俗理論讀物，恰逢在紀念建黨95周年重要節點推出。這本書的主要目標讀者是中青年黨員，在封面設計中，編輯與設計者商量，以清新的淡米黃色與簡潔文字排列為主要版面，在首封的顯眼位置加上個“開卷有益，提筆有神”的LOGO，主要比較符合目標讀者的審美興趣。一般說來，時政圖書多是比較嚴肅的，因此在包裝中，應當盡量簡潔，通過文字的排列組合，將內容呈現出來，保證封面符合主題。總的來說，時政圖書的編輯應當抓住圖書的內容和特色，設計出符合主題的封面和版面。

2）瞄準圖書賣點，做好宣傳工作。時政圖書發行量較大，受眾群廣，宣傳工作是否到位將會直接影響圖書的銷量和口碑，一些文本內容十分優秀的圖書，會因為宣傳不到位導致銷量不理想，為了避免這一情況的發生，編輯應當針對不同的圖書類型，選擇合適的切除點，選擇合適的宣傳途徑，制作出行之有效的宣傳策劃。例如，《人民的名義》這本書被拍成了電視劇，其電視劇的影響力非常大，但是這并不影響圖書的銷量，這是因為該類電視劇的受眾群多是年齡較長的人群，其愛買書、愛看書，同時電視劇中有很多耐人尋味的情節，吸引了受眾去再次閱讀和感受。時政類圖書和其他圖書類型不同，不能單純依靠一兩篇書評進行宣傳，而是應當利用多媒體立體宣傳的方式，通過摘選內容，來制造熱點，吸引讀者的關注。除此之外，可以通過新聞宣傳的途徑，根據受眾的接受度，引起人們的持續關注。

3）積極整合資源，做好營銷工作。首先，在圖書出版之后，編輯應當根據圖書的優勢和特點，制作宣傳材料，例如在圖書上粘貼宣傳小冊子、海報、作者簡介、附帶封面等，這樣能夠增加讀者的購買欲望。或者在宣傳中，能夠利用多媒體的方式，播放提前制作好的視頻，循環播放后能夠引起讀者的關注。所制定的宣傳材料應當盡量醒目、真實，使讀者能夠在各類圖書中迅速找到該圖書。其次，積極參與到圖書博覽會、書展以及圖書訂貨會上，編輯應當充分了解同行信息，提前在書展上布置好展臺，提前宣傳，拉近與讀者之間的距離。最后，策劃主題營銷活動，編輯可以在宣傳中，組織作者、讀者等針對一本書進行宣傳和報告，例如近年來備受好評的《朱镕基答記者問》《民主的細節》[4]等圖書發行量較高，受到了人們的關注，編輯可以利用公民對時政的關注，來宣傳這些圖書。現場作者可以講解有關這些圖書的寫作背景、意圖等，在較短的時間內使讀者能夠對這些圖書的內容做一個大概了解。宣傳后，可安排作者簽名會，起到最后的宣傳效果。

4）加強學習，不斷提高綜合素養與專業水準。除了具備市場化意識之外，編輯還應當具有專業水準。如今，市場上相關的時政類圖書非常多，大部分是作者寫作，然后于出版社合作，由于利潤較大，很多作者在沒有充分了解時政時就編寫了一些時政類小說，導致基本信息失誤，書本內容質量不佳，很多官場類小說為了迎合基層百姓的認可，編寫的內容過于浮夸，這類現象雖然已經得到了遏制，但是客觀來講，還是存在的，這對編輯自身的專業素質提出了更高要求。因此，編輯應當充分了解時政知識，能夠具備全局的觀念，跳出專業的限制，抓住市場，具備高瞻遠矚的眼光去策劃時政圖書。另外，近年來人們的公民意識不斷覺醒，時政類圖書不能只“歌頌”國家政策或者政治人物的奉獻，而是應當從現階段的新聞出發，對政策或者人物進行批判性的講述，能夠使受眾對政治有一個客觀了解，若單純的歌頌，那么毫無疑問，是抓不住受眾的心的。總而言之，編輯自身應當提高素質，堅持自己的判斷，提高圖書的可讀性和專業水準。

3 結束語

編輯在圖書出版中有著至關重要的作用，是不可缺少的一個環節，如今，隨著國民思想文化素質的提升，我國出版事業面臨著更高的要求，因此編輯所承擔的職責也就更加重要。如今，編輯的工作不單純是對圖書內容進行策劃和編輯，而是承擔著更多的營銷責任，因此，除了完成編輯工作之外，編輯人員還應當參與到市場營銷中，發揮主觀能動性，盡可能的提高圖書發行量，幫助出版社獲得更好的社會效益與經濟效益。

參考文獻

[1]雷丹.編輯在圖書營銷中的作用探討[J].知識經濟，2016，16（8）：98-99.

[2]王穎.策劃編輯在圖書營銷中的作用[J].新媒體研究，2016（19）：174-175.

[3]劉暉.責任編輯在圖書營銷中的作用[J].廣東印刷，2012，2（6）：9-10.

[4]賀暢.探析編輯在圖書出版中的作用[J].出版參考，2013，31（15）：26-27.endprint