小心！選址陷阱多

方行

隨著消費升級和商超聚客能力的增強，很多老板無論是加盟品牌餐飲還是自創品牌，不免會考慮入駐購物中心和大型商超，利用商超的客流紅利。這時候，謹防以下陷阱！

陷阱一：大牌不在，人氣上不來

很多商場或者商圈，在招租時都會說，我們這里會有麥當勞、肯德基，或者外婆家也會入駐，以后人氣肯定旺。

大家有個印象，麥當勞、肯德基的選址評估非常挑剔，不賺錢的地方它們才不去，而且它們還會自帶客流。所以，很多商圈，尤其是新的商圈、商場，就會以這些品牌餐飲的入駐為賣點，彰顯自己的優勢。

但是，它們到底會不會在這里開店呢？還真說不定，也許地產方只是聯系了一下，大牌們并無合作意向；也許入駐是兩年以后的事兒。這時沒經驗的老板們若信以為真，守著冷清，一天不見幾個客人，光房租就能把你拖死。

陷阱二：大牌很自在，關你屁事兒

上面說的是地產單方坑你，警覺性高的還能躲過去，這要是地產跟商家聯合下套，你就防不勝防了。比如，有些商圈確實引進了大牌餐飲，其號召力也是杠杠的，會拉升商圈的整體價值。地產商再招攬一些小品牌入駐，報出的價格自然不低。可是差別在于，真正的好地段都低價給了大品牌，留給小米小蝦的位置并不好，租金還貴。

更坑的是，商場的物業營銷會說某某大牌會在三層的某個位置，你的店選在它附近，既能傍人氣，租金又便宜。等你拿下了這個位置，“大款”開在了四層。

陷阱三：同行生意好到爆，其實都是肥皂泡

有些老板很機智，覺得大牌不一定傍得起，還是普通的商家比較有參考性，看看他們的生意怎樣，我再來定奪。所謂道高一尺魔高一丈，地產商也會聯合這些商家給你放煙霧彈！

比如，招商部說跟你一個樓層、規模差不多、類型也相似的店營收很可觀，你這位置還更靠近過道，要是不掙錢都沒天理了。不信，我有營業報表啊；再不信，讓那家老板親口告訴你啊。

你要真信了，那就入套了。數據真實性難保障，生意好不好老板也未必說實話。興許店鋪生意根本不行，已經打算撤了，老板不過是跟商場合（勾）作（結），以便自己退出時，物業幫忙轉讓，減少自己的損失呢。

這數據可能有假、人也能說謊話，那我自己親眼看總行了吧。比如某個意向商場里的餐廳，那門口排隊的人確實不少啊，而且品牌還不知名。我要是來了，還能比他差？

這時提醒各位老板——沖動是魔鬼。你怎么就知道人家不是賠錢賺吆喝呢？有些商家就是利用購物中心塑造品牌，一邊付著高租金，客單價卻不高，要的就是巨大的客流量。哪怕沒利潤，生意火爆的陣勢有了，才好找加盟商或者吸引投資啊！

人家開個賠錢店，盤算的卻是“收錢”——收投資、收加盟費。你要是沒這個規劃和能力，真以為客流多就賺錢，貿然租鋪，指不定營收不夠付租金！

陷阱四：越早越劃算，饑餓營銷用不停

物業招商跟樓盤賣房有很多相似，一開盤時總有優惠，比如一平米原價80元，搶先優惠只要66元，越早進越便宜，拖到后面就按原價。甚至還可能說，這個價位只能賣出有限的面積，有多少老板看上了，但是名額有限，早定才能享受到優惠。

這跟咱們老板在自己店里用到的開業營銷和儲值營銷是不是很相似？開業3日內消費享5折，5-8日內8折，吸引顧客快來體驗。如果是儲值營銷，簡直如出一轍。今日充值100元送20元，明天充100元送10元，今天充還有抱枕贈送，僅限前20名。

店鋪做營銷，只要店不倒閉，顧客的錢還是能實打實買到商品和服務。商圈招租則不同，就算位置再好，前半年也沒啥人氣，相當于誰來誰賠錢，除非商場給你超低租金。如果你有能力支撐一兩年，熬到商圈成熟、人氣火爆，那也算值了。要是沒那個能耐，相當于給人鋪路、做嫁衣。endprint