這兩個冷門生意很賺錢

爾東

—般人認為—個生意是冷門，無外乎覺得這個生意賺錢少、市場小、太專業。而恰恰因為大多數人對它的“偏見”，造就了冷門生意競爭小、需求穩、利潤高的優勢。

下面就介紹幾種目前比較典型的冷門生意，告訴你不知道的賺錢秘籍。

冷門一：專業燈具小店月入過萬

廣州有—家投資僅1萬多元，位置偏僻的小店——“光源在線”，賣的是稀奇古怪的專業燈具、特殊光源。平時看不到有什么人來，月利潤居然過萬元。小店經營的專業燈具有兩大類：一類是醫學科研領域，包括各種光學顯微鏡、無影燈、內窺鏡、生化分析儀器等所用的燈具；另一類為歌廳、影樓用燈，包括冷光燈、智能光源、傘燈、魔術燈等。

1.為啥能賺錢

市場空白大

現在越來越多的儀器設備需用形狀功能各異的專業燈具，可很多人都覺得這種產品需求量小，不適合長期經營，因此經營者很少。然而燈具照明協會近期的調查顯示，北京、上海、廣州、重慶這樣的較發達城市，都有80%的需求未被滿足。

利潤高，風險小

專業燈具大多屬高消耗品，幾乎所有的工礦企業、科研部門等都有需求。投資幾萬元即可經營，產品利潤率大多數在100%以上。專業燈具的經營種類大致分為醫學、娛樂、工礦、科研、交通等。其中醫學、娛樂類消費頻率和利潤水平均較高，是小投資經營首選；工礦類燈具利潤較低，但需求量較大；科研、交通類利潤雖高，但受到資金、政策限制，小投資很難參與。

2.怎么賺

進貨應當少、全、精

小店經營專業燈具的進貨原則是少、全、精。每種產品只進3-5個即可，但品種要多。因為專業燈具購買者的—大特點就是“一站式”買齊，而且這樣不用壓太多資金。

客戶開拓注意適度溝通

專業燈具客戶的開拓要注意適度，溝通上要講究方式。因為這類客戶大部分為單位，主動消費意愿不高。首先要對消費市場做調查，確定潛在客戶。但不要直接上門推銷，應先寄去商業信函，將宣傳材料寄過去，最好要有贈品相送。之后及時了解客戶反饋，進行進一步交流。廣州的這家小店除了贈書以外，還規定“自接到贈書之日起兩個月內，凡到小店參觀者，均免費贈送價值35元的新型節能燈一盞”。有效提高了客戶的認知度。

巧設“獎金”留客戶

這—招是廣州這家小店的特色。凡在店內購買了燈具的顧客，可在下次購買時憑購物單領取上次付款金額的20%。這個“獎金”看似店里吃虧，實際上專業燈具的利潤遠高于20%，相比提高顧客后續購買熱情，以及留住老客戶的功能，這20%的返現絕對值得。

冷門二：冷庫租賃中心半年收回百萬投資

杭州一家冷庫租賃服務中心，雖然初始投入為100萬元，但是半年就收回了全部投資。現在該冷庫租賃服務中心年利潤在200萬元左右。

1.為啥能賺錢

市場空白大

隨著人們生活水平提高，人們可以隨時品嘗到來自五湖四海的水果、蔬菜、肉類、水產等農副產品。外地的農副產品到達目的地后，需要放置冷庫中貯存。目前全國這樣的冷庫租賃服務中心極少，不足200家。而截至2008年上半年，全國至少需要1萬家冷庫租賃中心。因此，市場空白較大。例如杭州，總共才有5家冷庫租賃服務中心。

利潤高，盈利周期長

冷庫租賃屬于利潤高、賺錢周期長的買賣。目前國內的冷庫出租率在100%-120%。而且通?！獋€冷庫至少運行50年左右。冷庫租賃的利潤極高，—斤冷凍食品的收費是8塊多，毛利潤超過了300%。

2.怎么賺

冷庫最好開在郊區 冷庫都是通過液氨制冷，而液氨存在—定的污染性和危害性，因此政府有關部門規定冷庫必須建在人口密集度極低的地方。郊區是—個不錯的選擇，不僅人口密集度低，而且交通方便。

24小時營業

目前國內絕大多數冷庫租賃服務中心都不是24小時運營。但貨物大都是公路運輸，存在很多不確定因素，因此多數時候都是服務中心下班后才能到達。因此很多貨物不得不在冷庫外“過夜”。杭州某冷庫租賃服務中心認為這是一個商機，在業內率先推行24小時進出貨，結果大大提高了業務量。

出租率不能低于50%

冷庫的出租率絕對不能低于50%，否則就是賠錢的買賣。新入行的投資者可以通過降低租金價格等促銷手段提高自己的知名度，以此來提高冷庫的出租率。

用免費出租政策留住顧客

杭州某冷庫出租服務中心為了吸引顧客推出了—項促銷活動，在節假日高峰期，凡是與該服務中心合作期限超過半年的商家可以享受免費使用冷庫一天的優惠。這對于商家來說，是—個大喜訊，因為商家們在節假日期間可以多賺2倍的利潤。憑借促銷手段，該服務中心的冷庫出租率在150%左右，比同行高出30%-50%。endprint