研究好才能賺得好

陳翔宇

近日外出，我在出租車上與一位司機神侃起來。聊到這位司機的收入時，我大吃一驚，他居然能月凈賺近萬元，而他每天只工作八小時。要知道在滴滴網約車快速發展的今天，天津的出租車生意不好做，很多司機起早貪黑地忙碌十幾個小時，一個月也就賺三千多，而他能有何過人之處呢？

聊過才知道，這位師傅已經將出租車生意研究透了。

首先，他將天津市各個路段名稱與中國地圖的各個省市相結合，并以幾條主要道路比如中國地圖中的長江、黃河，對各個道路進行區片劃分。這樣，他只要一聽目的地，就能在最短時間內選出一條路程最短，且不堵車的路線，確保節約時間。

其次，他對天津市各個大型居住區十分熟悉，如小區有幾個口，哪個口容易拉到客人，哪個口客源少，這樣他就能將空車時間壓縮到最短。

第三，每天早晚他還有固定的接送業務。所以他空車時間少，拉的客人多，且單個客人消耗時間短，收入自然也就高。這就像一家飯館，翻臺率高，而且翻臺時間還短，那么盈利高自然就水到渠成。

我還遇到過一個反例。一位朋友要在天津開一家南方特色小吃店。這種小吃在北方地區并不常見，且價位不低，單價接近30元/斤。朋友認為其屬于新奇特食品，在天津應該有市場，尤其是中高端消費群應該很大。

但他忽略了開店的位置，選擇了一個外來務工者集中的地方，那里到處充斥著廉價產品，連個停車位也沒有。結果門可羅雀的小店維持了3個月就不得不關門了。

這兩個例子充分說明了，生意賺錢與否，與投資者對生意研究程度有很大關系。如果筆者的朋友能認真研究高收入人群需求特點，選擇合適的店址，或者將開店變成主動送貨上門，再與一些高檔消費場所合作，生意的結局也許會截然不同。

做生意講究的是怎么做，想做好生意，得先學會研究生意。不要覺得別人做生意賺錢了，你也能賺。行業再好，也有人賠錢；行業再差，也有人賺錢。

商場中不是有這么一句話嘛：沒有不賺錢的買賣，只有不會賺錢的人！每一門生意都有它的市場，都有利可圖，關鍵看你有沒有研究好。尤其是小生意，因為對手太多，就更需要研究。有研究才有競爭力！endprint