造福一方百姓，引領(lǐng)一代潮流
——訪祁陽大北農(nóng)金色農(nóng)華（祁陽）種植中心石振華

長(zhǎng)江蔬菜雜志社 劉婷 祁陽縣蔬菜辦公室 于鵬

造福一方百姓，引領(lǐng)一代潮流
——訪祁陽大北農(nóng)金色農(nóng)華（祁陽）種植中心石振華

長(zhǎng)江蔬菜雜志社 劉婷 祁陽縣蔬菜辦公室 于鵬

自古以來，祁陽就是舜文化、楚文化、湖湘文化的要地，浯溪文化的發(fā)祥地，祁劇的源頭。這樣一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的邑縣，地處湖南省西南部，湘江中上游，氣候適宜、土地肥沃，其優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和增加農(nóng)民收入中的地位日益突出，越來越受到各級(jí)各部門的重視。蔬菜產(chǎn)業(yè)更是由于其投入少、見效快、收益高的特點(diǎn)，進(jìn)入了快速發(fā)展期，逐步走上規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展軌道。如何助農(nóng)乘上這股新風(fēng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收，卻是不少投身農(nóng)門的新農(nóng)人努力奮斗的方向，大北農(nóng)金色農(nóng)華（祁陽）種植服務(wù)中心負(fù)責(zé)人石振華便是迎風(fēng)而上的帶頭人。

記者：石總您作為80后的代表，在這個(gè)農(nóng)業(yè)留不住人才，更留不住年輕人才的當(dāng)今，為什么會(huì)選擇農(nóng)業(yè)并根置基層，日夜與農(nóng)民為伍，常年以田間地頭相伴？

石振華：都說農(nóng)民的孩子，即便離開農(nóng)村，根卻連著，心也牽掛著，我亦如此，拗不過那顆牽掛的心，便選擇投入農(nóng)門，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)工作，助農(nóng)興農(nóng)，帶動(dòng)百姓致富。2000年，我在大北農(nóng)集團(tuán)郴州大北農(nóng)做飼料銷售，正是這種連接基層的銷售經(jīng)歷，堅(jiān)定了我立志服務(wù)農(nóng)業(yè)的決心。2006年，大北農(nóng)金華種業(yè)配送中心成立，開始扎根祁陽進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品銷售服務(wù)，2015年大北農(nóng)金色農(nóng)華（祁陽）種植中心成立，開始向“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，致力于為新興農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體提供科學(xué)種植方案。

大北農(nóng)金色農(nóng)華 （祁陽）種植服務(wù)中心，是大北農(nóng)集團(tuán)旗下金色農(nóng)華種業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)布局全國服務(wù)終端種植戶的服務(wù)中心。服務(wù)中心以“技術(shù)+服務(wù)”為立業(yè)之本，并聯(lián)合中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研單位、專業(yè)院校及當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)專家，為廣大種植戶提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的作物綜合管理服務(wù)，形成一套完整的以種植、農(nóng)藥、化肥銷售，種植服務(wù)、培訓(xùn)為一體的推廣服務(wù)體系。

記者：從產(chǎn)品銷售向“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，可以說是未來農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，在祁陽縣您可以說是領(lǐng)頭人，走在了最前列，您緣何有這種轉(zhuǎn)變？

石振華：從宏觀層面來說，以前做產(chǎn)品，你買我賣，基本是一錘子買賣。但是隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代集約化、專業(yè)化方向的轉(zhuǎn)型發(fā)展，單純的農(nóng)資買賣已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，只有面向終端，貼近市場(chǎng)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以“技術(shù)+服務(wù)”為核心的現(xiàn)代化經(jīng)營模式，才能贏得種植戶的青睞，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，最終服務(wù)種植戶。從微觀層面來講，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)種植戶提出更高的要求，而他們受限于自身的知識(shí)文化，在市場(chǎng)把控、品種選擇、種植技術(shù)掌握等方面，屬于弱勢(shì)群體，需要新型的“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”經(jīng)營主體來引導(dǎo)。

大北農(nóng)金色農(nóng)華（祁陽）種植服務(wù)中心，面向全縣種植戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及高效的服務(wù)。這些服務(wù)包括田間地頭技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，市場(chǎng)引導(dǎo)服務(wù)，供種、供藥、水肥一體化服務(wù)在內(nèi)的一系列售后服務(wù)，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植。為此，公司專門成立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每天深入田間地頭，進(jìn)行田間試驗(yàn)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行病蟲草害防治等工作，并不定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)種植戶科學(xué)管理。

記者：起初您主要是做產(chǎn)品的，現(xiàn)如今技術(shù)服務(wù)成為您攻克的核心，您個(gè)人是如何實(shí)現(xiàn)這種角色轉(zhuǎn)變的？

石振華：從過去的坐商到現(xiàn)今的行商，從做產(chǎn)品到做服務(wù)，于我而言挑戰(zhàn)極大，尤其是技術(shù)服務(wù)這一塊，從銷售人員向技術(shù)人員轉(zhuǎn)變，我著實(shí)下了一番功夫。從事農(nóng)資產(chǎn)品銷售十多年，本身對(duì)栽培技術(shù)、病蟲害防治技術(shù)等基本了解，為進(jìn)一步提高種植栽培技術(shù)，幾乎跑遍全國優(yōu)秀的種植基地，實(shí)地參觀學(xué)習(xí)；積極參加各種栽培技術(shù)培訓(xùn)班、培訓(xùn)會(huì)學(xué)習(xí)植保知識(shí)，并到田間地頭進(jìn)行試驗(yàn)實(shí)踐，將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中遇到問題或困難，也會(huì)積極向業(yè)內(nèi)人員、技術(shù)專家及有經(jīng)驗(yàn)的種植戶討教，長(zhǎng)此以往，自身的技術(shù)水平就上去了。

記者：無論是公司或是您個(gè)人的轉(zhuǎn)型都很成功，同時(shí)您成功的搶占了祁陽市30%市場(chǎng)，您是如何做到的？

石振華：“尺有所長(zhǎng)，寸有所短”，每個(gè)公司都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，而作為連接企業(yè)和種植戶的中間人，我們要做的就是將優(yōu)秀農(nóng)資資源進(jìn)行整合，然后推向農(nóng)戶。如何篩選和尋找優(yōu)秀的農(nóng)資產(chǎn)品，是農(nóng)資服務(wù)經(jīng)營制勝的關(guān)鍵之一，金色農(nóng)華在這一塊可以說摸索出了自己的一套方法。

首先依托大北農(nóng)集團(tuán)品牌及資源，與國內(nèi)外具有品牌影響力的農(nóng)資企業(yè)，例如瑞士先正達(dá)、美國杜邦、中國廣東中訊、浙江天豐、成都新朝陽等知名企業(yè)進(jìn)行合作，將這些企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品推送給廣大種植戶，實(shí)現(xiàn)互利共贏。同時(shí)，不定期參加種子交易博覽會(huì)、全國植保雙交會(huì)了解行業(yè)及新優(yōu)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，然后進(jìn)行對(duì)比分析，選擇優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行推介，進(jìn)而提高農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益。最后，根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)和反饋，到市場(chǎng)尋找能滿足種植戶生產(chǎn)需求的種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料。

經(jīng)過不斷協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)今祁陽種植服務(wù)中心與用戶之間形成良好的互動(dòng)和反饋，既保障了用戶需求的滿足，也實(shí)現(xiàn)了金色農(nóng)華經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。

記者：產(chǎn)品質(zhì)量把控這一塊您做得很好，也為您贏得了良好的用戶口碑，而在提高服務(wù)質(zhì)量這一塊您可以說是嶄露頭角，可分享一下成功的經(jīng)驗(yàn)嗎？

石振華：金色農(nóng)華（祁陽）種植服務(wù)中心，主要是為種植戶提供種植、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機(jī)、金融、信息服務(wù)，同時(shí)提供專業(yè)的技術(shù)、培訓(xùn)支持，從最基本的選種到水肥管理，從最簡(jiǎn)單的栽培技術(shù)到病蟲草藥綜合防治的解決方案，從高附加值經(jīng)濟(jì)蔬菜作物的栽培管理到高效農(nóng)產(chǎn)品的精耕細(xì)作，從最基礎(chǔ)的播種插田到多季節(jié)栽培方式的推廣等。

服務(wù)中心結(jié)合集團(tuán)的人才優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)，組建了專門的種植技術(shù)服務(wù)部、銷售部、培訓(xùn)部、資金信貸部，在肖家村、羊口塘、羊角塘等21個(gè)水稻種植面積大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站100多個(gè)，實(shí)現(xiàn)“縣級(jí)服務(wù)中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站（專營店）+標(biāo)桿示范戶”的經(jīng)營模式，將服務(wù)工作落地生根，為種植戶降低成本、提高效益、創(chuàng)造價(jià)值。

此外，利用手機(jī)移動(dòng)客戶端建立微信群，通過視頻、語音、圖片等方式進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，增強(qiáng)服務(wù)互動(dòng)。不定期對(duì)種植戶進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容從宏觀層面的國家政策、市場(chǎng)導(dǎo)向信息的傳達(dá)，到微觀層面品種選擇、種植技術(shù)培訓(xùn)等，既可降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又可提高栽培技術(shù)。

記者：金色農(nóng)華（祁陽）種植服務(wù)中心，一路改革創(chuàng)新，現(xiàn)如今可謂蓬勃發(fā)展，您作為領(lǐng)頭人，在未來規(guī)劃發(fā)展上有什么想法？

石振華：我一直在思考一個(gè)問題：如何利用互聯(lián)網(wǎng)打通產(chǎn)、供、銷全產(chǎn)業(yè)鏈？我們金色農(nóng)華核心就是服務(wù)，整合上游企業(yè)資源，服務(wù)下游種植戶，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)祁陽縣農(nóng)業(yè)發(fā)展，這是未來金色農(nóng)華（祁陽）種植服務(wù)中心的發(fā)展目標(biāo)。目前而言，服務(wù)中心也面臨一些瓶頸和困難，比如說資金籌集的困難、專業(yè)技術(shù)人員的短缺、電子商務(wù)對(duì)實(shí)體農(nóng)資店的沖擊等。但是辦法總比困難多，“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。”只要堅(jiān)持奮斗，金色農(nóng)華定會(huì)更上一層樓。

10.3865/j.issn.1001-3547.2017.14.006