一條毛巾穿越大半個中國

王新芳

他是一位80后，也是一位創業者。他曾經失敗過，卻一直渴望成功。為了一條毛巾，他穿過大半個中國。如今，這條毛巾獲得小米千萬投資，并成為去年G20峰會唯一指定毛巾品牌。這個厲害的毛巾哥就是最生活CEO朱志軍。

朱志軍是個喜歡折騰的人，并不安于朝九晚五的上班族生活。2011年3月，隨著女兒的出生，他決定辭職創業，創立了生活用品公司——“最生活”。起步階段的他，涉及的產品包括毛巾、水壺、雨傘等多達1000款。由于不夠專注，企業效益很不理想，很快他就虧損了幾百萬。殘酷的現實告訴他，最迫切的問題是該調整發展方向了。

有一次，他給女兒洗澡，小心翼翼地給女兒裹了一條毛巾。看著女兒嬌嫩的肌膚，一個疑問油然而生，這條毛巾真的對皮膚沒有傷害嗎？他知道，毛巾使用三個月，細菌約100萬，比合格數量超標125倍。瞬間，一個靈感閃過腦際，他要全力打造一款對人沒有傷害，追求極致產品體驗的毛巾！

在毛巾工廠做調研的時間里，他發現一個觸目驚心的事實，很多品牌商為了降低成本，通常會采用次等原材料，比如化學纖維、不好的棉花，甚至是黑心棉，再通過上漿、去漿、添加柔順劑的加工方法，把貌似柔順的毛巾賣給消費者。而他要找的棉花，纖維要足夠長、強韌，能直接上機紡織，要能保證毛巾的安全品質。

要做出一條好毛巾，必須找到最好的棉花，而最好的棉花在新疆的阿瓦提。

當聽說他要去新疆的時候，一向柔順的妻子堅決反對，因為南疆當時的局勢不穩定。妻子哭著說，你有必要冒著生命危險去找棉花嗎？他和妻子大吵一架，毅然背著行李登上了飛機。從深圳出發，飛行3000公里，先到烏魯木齊，再坐火車，穿行800公里到達阿克蘇，再搭乘90公里汽車，歷經穿越大半個中國的風塵與顛簸，終于抵達長絨棉之鄉——阿瓦提。

因為地勢平坦，土層深厚，水源充足，光熱資源豐富，阿瓦提長絨棉被稱作“棉花皇后”。看到棉花的第一眼，他當即決定要以阿瓦提長絨棉為材料來做毛巾，跟當地政府和棉農簽訂委托種植的協議。朋友們勸他，要考慮一下成本，普通棉花1.2萬元/噸，而阿瓦提棉花要2.8～3萬元/噸。用阿瓦提長絨棉制作毛巾，成本太高太奢侈。朱志軍依然堅持，最生活的毛巾，全部只用阿瓦提長絨棉。定點種植3000畝長絨棉，還堅持以人工手采棉花代替機器采摘，降低對棉花纖維的損傷度。堅持人工篩選三絲，以確保棉花品質。

原料保障了，工廠卻不愿意了。考慮到棉花品質的穩定性，他要求毛巾不上漿，也不添加柔順劑，但工廠方面卻拒絕了他的要求。“不可能，我們都這樣做了30多年。”用長絨棉制作毛巾，如果砍掉上漿、去漿、添加柔順劑三道工序，意味著調整工廠的生產線！朱志軍和工廠軟磨硬泡，不懈勸說，工廠才答應——試產一次。沒想到，忐忑的試產，取得了巨大的成功。2016年5月，他終于研發出了這款最生活毛巾，有著超乎想象的天然柔軟度，不掉色，吸水性好，無菌臭氧消毒，做到了極致的安全貼心。

隨后，最生活第一批毛巾樣品內測銷售，產品1小時內售罄，2000名使用者給予一致好評。這一年，他還獲得小米千萬投資，最生活還成為G20杭州峰會唯一指定的毛巾品牌。來自20個國家的首腦，開會時用的就是這款毛巾。

為了一條毛巾，朱志軍從零學習，改變工藝；為了一條毛巾，他穿越大半個中國，千里尋棉……在一次電視訪談節目的錄制現場，主持人笑著問他，為了一條毛巾，你這樣做值不值得？朱志軍想了想，是這樣回答的：“總有一些事情，值得我們不計成本。”

創業者不僅僅是為了賺錢，還有一份責任和良知在。朱志軍堅守心中的信念，不忘初心，出品必是精品。

（編輯 欣然/圖 錦躍）endprint