品牌活動是賣場的拳頭產品

陳娜

其實，對于家電商場來說，促銷活動各有千秋，各有特色，但是怎么樣在這么多商場及眾多活動中能做到引領是很關鍵的。促銷創新大家不陌生，但是所有的活動百變不離其宗。促銷活動的創新不一定只是方案的創新，也有可能是我們呈現給消費者的形式創新或者是某一個點的創新，另外就是結合現有市場與經濟變化的創新。創新的目的就是讓一切更具有吸引力。原則就是怎樣讓我們和消費者一樣感覺有吸引力，那就達到創新的效果了。

從各類促銷活動來看，品牌活動消費者的忠誠度、重復購買率、競爭對手的免疫力、口碑等都是很強的。

2012年～2016年由棗莊市家電行業協會、滕州日報社主辦，百大知名品牌，博偉電器承辦的滕州市首屆、第二屆、第三屆、第四屆、第五屆家電展銷會在滕州市成功舉辦，效果達到了預期并在滕州市民心目中形成了頗具影響的品牌活動，同時為各廠家搭建一個良好的銷售平臺。家電展銷會，已經成為騰州當地一年一度的家電盛宴，2017年，新博偉電器再次創造了銷售奇跡。

宣傳形式不斷更新

新博會電器從2016年全年到現在，每個月均取得較大幅度的增長，其原因就是企業宣傳形式的不斷創新，例如在2017年的家電展銷會宣傳中，就應用了今日頭條。

家電展銷會不同于普通的家電促銷活動，一屆成功的展銷會需要相對比較長的宣傳周期，要將展銷會的信息告知滕州所有群體。結合年輕群體的購物習慣及愛好，今日頭條宣傳途徑，形式類似微信硬廣、QQ硬廣，但是今日頭條的信服度及可見度要強，所以我們經過篩選，選擇了今日頭條，達到了我們想要的結果。線上預定客戶240余戶，成交率特別可觀。從而也證實了，今日頭條廣告的信任度還是比較高的。

同時，我們通過各種途徑，選擇滕州重點的大型企業，走進千人企業及重要企事業單位30余家 ，這種效果及影響力同樣可觀。在筆者成稿前，單位成交結果雖然還沒統計出來，但是影響力我們有目共睹，這絕對值得大力應用的途徑。這種群體對于促銷還是比較閉塞的，購買力比較強，需求欲望比較強。

在市場營銷策劃里面中有一個概念，叫做“跟隨者”。在宣傳方面，要對自己企業有一個清晰的定位，當今是一個競爭的社會，你需要確定自己的行業、明確自己的定位，然后鎖定行業內最頂尖、最優秀的企業，然后觀察他們的營銷策劃活動，親身體驗他們的策劃方案，細心觀察，通過和自己的營銷策劃方案對比，你可以發現自身的不足，并以此來實現自我的調整和完善當前的方案。善于學習行業強者是很有必要的！

責任到人目標準確

每次活動前，立軍令狀是必須要有的，特別是大型的營銷活動，要責任到部門，責任到人，每個部門經理都是負責人，我們在活動開始專門到酒店召開員工啟動大會，共同宣誓，抱著完成目標的決心，簽署軍令狀。這也是鼓舞大家士氣的一種方式，但是軍令狀也不能總用。

比如，新博偉電器家電展銷會整體宣傳時間是20天。最早的時候是早上6：00集合，最晚到晚上9：00，每天分兩班來回倒，當然在晚班的時候也有臨促。在這個過程中，每天、每隊的管理人員都要跟蹤到位的。這20天的時間，大家的行動是一致的，目標是一致的。

所有的宣傳地點，每天都有規劃。大小集市、早晚集市，宣傳遍布所有角落；大街小巷無畏炎熱，依然繼續。小區、廣場、超市、門頭都是我們的宣傳地點。每天去過的路線都會進行總結和分析，在這個路線里，哪一組做的比較好，哪一組的成交率比較高，哪一組做的不好，不好的組別我會詢問具體原因，做相應調整。

最好的促銷方法就是只要你想到，認真去做了，都會有效果的。

另外一點，售卡宣傳是全員參與的，不分售前售后，每個人都有自己的任務，而且營業和售后是相配合的，進行快速宣傳。

新博偉電器去大型企業宣傳是采用很正式的形式展開，在企業會議室進行宣講，這樣會提高員工的重視程度。有些企業可能要求必須去餐廳宣講，在餐廳宣講一定要早去，把所有的宣傳單放在每個餐桌上。

全力以赴的新博偉員工，最終銷售認籌卡5900張，創歷史新高，而且數據是比較真實的，因為前期會有短信跟蹤、電話跟蹤，確保認籌券的真實性，跟蹤過程會發現很少有虛報信息的狀況。

售后成為強有力的保障

家電展會的布展體力活比較大。因為競爭對手的原因，前幾屆一直在用的體育館沒辦法繼續使用，于是選擇了條件極差的一個爛尾樓，沒水、沒電、沒門，條件極差。但是新博偉電器的售后人員一點點裝飾、修正，反而創造了好成績。所以活動的成功不全在于場地的選擇，團隊的凝聚力才是最重要的。

在家電展會前一周的時候，競爭對手剛做完家電博覽會，我們擔心競爭對手可能會透支市場，擔心新博偉的活動不會成功，但最終的活動完全沒有影響，3天時間銷售額達到1400萬。這就是品牌活動的好處，不用擔心別人做什么，品牌的知名度和信譽度是最好的廣告。所以品牌活動也是每個賣場極為必要去推進的活動形式。

家電展銷會，一次次的成功，新博偉電器都會不斷總結經驗，查找不足，將每一個細節做到極致！（案例來源：北京成務培訓）