獎勵的弊端

陳波

心理學家愛德華·德西曾進行過一次實驗，他隨機抽調一些學生去單獨解一些有趣的智力題。在實驗的第一階段，抽調的全部學生在解題時都沒有獎勵；進入第二階段，所有實驗組的學生每完成一個難題后，就得到1美元的獎勵，而無獎勵組的學生仍像原來那樣解題；第三階段，在每個學生想做什么就做什么的自由休息時間，研究人員觀察學生是否仍在做題，以此作為判斷學生對解題興趣的指標。結果發現，無獎勵組的學生比獎勵組的學生花更多的休息時間去解題。這說明：獎勵組對解題的興趣衰減得快，而無獎勵組在進入第三階段后，仍對解題保持了較大的興趣。

實驗證明：當一個人進行一項愉快的活動時，給他提供獎勵結果反而會減少這項活動對他內在的吸引力。這就是所謂的“德西效應”。

心理學上還有個趣聞：一位老人在一個鄉村里休養，但附近住著一群頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，吵鬧聲使老人無法好好休息。在屢勸無效的情況下，老人想出了一個辦法。他把孩子們叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎勵就越多，他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大吵了。

“德西效應”告訴我們，當人們尚沒有形成自發內在學習動機時，光從外界給以激勵刺激，以推動人們的學習工作活動，這種獎勵是必要和有效的。但是，如果活動本身已經使人們感到很有興趣，此時再給予獎勵不僅顯得多此一舉，反而適得其反。