殷衛東：用十年，書寫一份執著

記者 向煜

殷衛東：用十年，書寫一份執著

記者 向煜

美麗的金雞湖邊，蘇州文化藝術中心坐落于此。十年前，這里剛剛起步，很多演出團隊對她并不熟悉。彼時，蘇州沒有演出經濟，鮮有國際知名藝術團體在蘇演出，而重要的文化活動都在市區。

十年后的今天，這座文化藝術綜合體走出了一串驚人的數字：近4000場次的各類演出，近千場次的各類公益教育活動，百萬人次的人流量；節目場次、平均上座率、票房等指標均在行業內處于領先水平。

十年，到底發生了什么？目前，記者專訪了蘇州文化博覽中心董事長、總裁殷衛東，試圖探尋其運營之道。

十度春秋，走出了一條漂亮的經營之路

讓時間的指針倒回到2007年10月1日，“中國肖邦”李云迪與布達佩斯節慶管弦樂團用一場瑰麗無比的音樂會，掀開了蘇州科技文化藝術中心（蘇州文化藝術中心前身）的美麗面紗，也正是在這個節點，整個蘇州的演藝履歷和文化宏圖展開了新的章節。隨后的十年間，這座藝術中心就像開掛一樣，不僅為蘇城觀眾帶來了一場場名家名團的精彩演出，也為整座城市注入了新的藝術活力。

十年耕耘，我們看到了一座文化藝術綜合體的誠意，而如今的成績，離不開運營者的智慧。

殷衛東告訴記者，運營之初，并沒有借鑒模式、也沒有先例可循，但蘇藝敢于創新，從兩方面下手，旨在登上更高、更廣的平臺。“一方面，大力推進文化產業結構優化升級，培養壯大其自身文化業態，如大劇院、演藝廳、蘇藝影城、培訓基地等，擴大市場引導消費，推動文化演藝產業的市場化運營；另一方面則以文化惠民、普及高雅藝術為使命，整合園區文化館、金雞湖美術館、蘇州芭蕾舞團、蘇州交響樂團等各類文化資源，開展各類公益文化活動，開辟了國內獨一無二的集劇院演出、影院運營、藝術培訓、美術展覽、專業院團、群眾文化等全產業鏈經營為一體的演藝發展的蘇州模式?！?/p>

可以說，蘇州的演出市場，是從蘇藝開始的。如今，隨著蘇州保利大劇院、蘇州高新區文體中心等載體的出現，對于市民來說，是提供了越來越多的選擇和越來越便利的觀演條件，同時也對劇院經營提出了越來越高的要求。

面對競爭，殷衛東強調，早在十年前，蘇藝就把劇院管理運營和高雅藝術創作引進作為核心競爭力，不斷擴大業務范圍，演出運營、節目制作、管理輸出、演出經紀、舞美技術服務、票務代理、教育培訓、藝術創作、藝術教育全面發展。

殷衛東坦言，雖然目前距離北上廣深等城市一流劇院尚有一定差距，但是就節目數量與質量、營收情況、服務能力和整體呈現而言，蘇藝已可位列全國演藝行業第一方陣，可以說交出了與園區、與蘇州城市地位相匹配的文化成績單。

有一種收獲，叫做你我共同成長

“藝術從這里開始”，不僅是蘇州文化藝術中心的一句口號。在這里除了聆聽、欣賞與感動，還發生著品鑒、受教和參與。十年來，蘇藝與觀眾在這里共同成長。

今年以來，無論是舞臺劇《斯拉法的下雪秀》、賴聲川劇場史詩《如夢之夢》、當代昆曲《春江花月夜》、香港焦媛實驗劇團舞臺劇《金鎖記》、陜西人民藝術劇院話劇《白鹿原》、陳佩斯《戲臺》等演出都是一票難求。“從開業時的‘賣票難’，到現在大多數演出都是門票售罄狀態，有的甚至引發了搶票熱潮，這是我們一貫堅持一手抓節目品質、一手抓觀眾培育的理念和實踐得到的市場回報。”

與觀眾共成長，當然不僅僅是給市民帶來一臺又一臺精彩的演出?！拔覀冊谄髽I化、市場化運營的同時，還承擔了大量的公共文化服務功能”，殷衛東認為，作為政府饋贈給市民的文化禮物，這十年，蘇藝廣泛地開展藝術教育、藝術培訓、藝術展覽、藝術講座，這些活動大多數是免費參加的。這不僅讓更多市民走進了蘇藝，讓高雅藝術“飛入”了百姓心中，也成為了培育城市文明的重要途徑。

對比十年前，我們可以看到，蘇州觀眾的藝術修養和文明素質得到明顯提升?！敖窈?，蘇州文化藝術中心將繼續向國際最先進的演藝中心看齊，不僅提供最好的舞臺，更要提供一流的服務，讓每個走進這里的人都不虛此行，為提升園區城市文化內涵、提高百姓文化素養做出了積極的貢獻。”

青春尚好，未來更值得期許

“剛滿十歲的蘇州文化藝術中心尚還年輕，與一流劇院相比，還有很長的路要走，但因其處在文化發展繁榮的好時代，一定能夠站在較高的藝術起點之上，融會中西、快速成長。”殷衛東說，未來，蘇藝將繼續以前瞻的姿態和虔誠的心態，做更多腳踏實地的工作，提供更多細致入微的關懷，進行更多大膽的創新，贏得持續發展空間。

在節目運作上，做到“百萬項目常態化”，也就是說一百萬元以上的項目今后會在蘇藝以一種常態化的形式存在，讓觀眾每個月都能有更加高端的演出可看。在可持續發展上，蘇藝將依托自身競爭優勢，不斷完善演藝運營的“蘇州模式”。

在劇目引進上做到與國內一流劇院同步。過去10年，出于觀眾消費習慣考慮，蘇藝對國際原版音樂劇、歌劇等類型的演出引入比較少，而時至今日，市場已經趨于成熟，蘇藝開始準備迎接更具品質、藝術類別更加豐富的全新演出季，讓全蘇州看到跟北上廣同步的演出。

在節目內容上要兼顧到不同層次、不同年齡段的觀眾。從今年開始升級親子演藝項目，關注每個年齡段孩子的成長，有專為3到18個月的嬰兒引進了全感官裝置舞蹈《云上的孩子》，也有適合學齡兒童觀看的兒童劇，引起了不少家長和孩子的興趣，以至于今年所有的兒童劇目幾乎演出前全部售罄。

在藝術作品的創作上，會更加強蘇州交響樂團、蘇州芭蕾舞團、園區文化館等專業院團機構的藝術生產能力?！疤K州交響樂團將重視中國交響樂作品的創作和演出，打造具有蘇州特色的文藝精品；蘇州芭蕾舞團要堅持一年一部原創舞劇的創作頻率，積累更多的經典劇目；園區文化館要不斷繁榮群眾文藝作品創作，打造先進文化精品，用藝術生產的豐碩成讓藝術中心煥發出源源不斷的生命力。”

值得一提的是，未來在“走出去”開拓發展空間上，蘇藝也將更加積極。殷衛東介紹，今后蘇藝將以管理輸出為基礎，把蘇州及周邊地區劇院作為發展方向，既要準確的找到贏利預期好的項目，又要有效規避市場風險，通過品質化、專業化、流程化的服務，有序穩健的推進輸出業務，在行業內構建起差異化運營模式，形成內外聯動、互利共贏的發展格局。