◎張不叁
趙國外交成功并非靠強硬
◎張不叁
公元前279年的澠池,盛大的外交宴會正在舉行,宴飲的雙方是秦昭王和趙惠文王。酒至半酣,秦昭王提出請求:聽說趙王擅長音樂,請為大家奏瑟。趙王欣然應允,彈奏了一曲,換來滿座喝彩歡呼。負責記錄秦王言行的御史記上了一筆:某年月日,秦王與趙王會飲,令趙王鼓瑟。
氣氛瞬間陷入尷尬,趙王沒料到對方是在戲耍自己,惱火卻無可奈何。這時,藺相如站了出來,他順手拾起一只瓦罐來到秦王面前,聲稱代表趙王,請求秦王奏瓦罐。秦昭王對此斷然拒絕,藺相如先是跪倒繼續請求,眼看秦王仍不理會,他又聲稱,若秦王不答應,那么只要五步之內,自己脖頸里的血足以濺到秦王身上。秦國衛士們試圖阻止,藺相如卻瞪眼怒斥,嚇阻了他們。在藺相如的威逼下,秦王只得敲了下瓦罐,藺相如立刻要趙國御史也記下:某年月日,秦王為趙王擊缶。
這就是太史公筆下一波三折的澠池會。
這起外交事件中,藺相如的表現似乎很強硬,且“維護了趙國尊嚴”。但事實上,外交從來不是靠著一味好勇斗狠就能達到目的,藺相如的強橫表現背后,隱藏著秦趙兩國當時的微妙關系。
這一事件發生時,秦將白起正在攻擊楚國,趙國將領廉頗則剛結束對齊國的進攻,秦趙兩國都需要穩住對方這個最大的對手,這才有了在澠池的和談。換言之,當時的形勢決定了澠池會一定會以和平結束,鼓瑟擊缶只是其中無傷大雅的小插曲而已,與藺相如的態度強不強硬沒有關系。
趙國的另一次著名外交事件同樣如此。
公元前257年,秦攻打趙國的邯鄲之戰進行到最后關頭,趙惠文王之弟平原君帶領20名門客從被困的邯鄲突圍而出,前往楚國求援。他同楚考烈王從早晨說到中午,也沒能說服楚王發兵。
這時平原君的門客毛遂走上堂來,手握劍柄步步逼近,自稱“今十步之內,王不得恃楚國之眾也”,又歷數了楚國對秦國的敗仗,說秦國名將白起只統領了幾萬人的軍隊,就攻克了楚國的鄢城和郢都,燒毀了夷陵,使楚王先祖受到羞辱,這是楚國百世不解的怨仇,連趙王都感到羞恥,楚王卻感覺不到……這番話最終說動了楚王,楚王答應發兵救趙。
表面看來是毛遂手持劍柄、步步緊逼的強硬態度給了楚王壓力,成功使他出兵,事實上,真正促成楚王做出這一決定的,是被毛遂當眾揭開的舊傷疤:楚國早有向秦國復仇的打算,毛遂只是幫他下定決心而已。毛遂對楚王的脅 迫同樣不過是一種姿態,他不可能真正傷害到楚王,否則不僅達不到求援目的,反而會壞大事。這和當年藺相如瞪眼怒斥秦國衛士、恐嚇秦王的舉動有異曲同工之處,他們并不是真靠強硬達到目的的。
編 輯/夏 涵

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齊桓公也遭遇過類似的強硬對碰。
《刺客列傳》的開篇就記載,齊魯兩國在柯地會盟時,魯國大臣曹沫手執匕首威逼齊桓公,要求齊桓公退還侵占的魯國土地。在取得齊桓公的承諾之后,曹沫扔下匕首、回到自己的座位,神態如常。再加上管仲的勸說,齊桓公最終同意歸還魯國土地。
但事實上,齊桓公的退讓也可能有其他考慮。他之所以在列國間得到霸主的地位,很大程度來自“尊王攘夷”的號召力,他自然要以較高的道德標準來要求自己。這一舉動固然使齊國損失了土地,但他的政治聲望反倒更加高漲,可謂另一種意義上的因禍得福。