織網鄭州

○ 文／王思敏

織網鄭州

○ 文／王思敏

河南銷售鄭州分公司上半年共投運加油站13座，新增銷量完成全年任務的143%。

2017年，對于河南鄭州銷售分公司來而言，是不平凡的一年。作為公司決戰“生命工程”的一年，上半年鄭州分公司樹立“開戰即決戰”思想，不等不靠，優化管理、創新網建，在艱難環境下完成逆襲，截至6月底共投運加油站13座，新增銷量1.15萬噸，新增銷量完成全年任務的143%。

網建為先，上下齊動員

網建工程就是“生命工程”——河南公司總經理馬生榮在2017年工作報告中明確指出。

這句話的涵義對于鄭州分公司班子感受尤為深刻。原因在于2016年河南省政府發起了“防治大氣污染攻堅戰”，作為省會城市的鄭州，整個“攻堅戰”期間先后關停加油站23座，直接損失銷量近2萬噸。不僅如此，2016年，因為市政道路規劃、政策法規、租期臨近等種種原因40多座加油站受到影響。

面對嚴峻的形勢，一場“生命工程保衛戰”在河南鄭州分公司打響。然而，業內人士都知道網建難，鄭州分公司也不例外。“隨著油品零售利潤激增，鄭州地區大量社會資金進入成品油銷售行業，市場亂象叢生，加油站租賃和收購的成本成倍提升，同時環保的壓力空前巨大。”鄭州分公司投資專業線經理王真然說。

“越是艱難越要攻克，2017年要按照守住一座，關注一座，拓展一座的理念，在省公司投運3座的基礎任務上分公司自加壓力——全年投運加油站11座，新增銷量2萬噸，年底必須完成！”鄭州分公司經理臧李廣在工作會上斬釘截鐵地說。

為了實現目標，分公司貫徹了全員開發的機制：分公司班子總負責，投資安全專業線經理牽頭，各投資專員實行區域負責制，與片區經理和站經理成立網建開發小組，實行自上而下的分級負責開發體制。與此同時，進一步明確考核獎懲，每項工作都與小組成員的月度評價嚴格掛鉤。

網絡開發，速度是力量

●搶時間、抓效率，鄭州分公司網絡開發以速度取勝。目前有一大批加油站像北四環站一樣，進入投運階段。 供圖/ 王思敏

鞏義小關站位于鞏義市小關鎮，地理位置頗佳，多家業內對手對該項目虎視眈眈。負責該區域的投資專員郭新立通過一個偶然的機會，了解到該項目有收購的可能性。郭新立立即向投資安全專業線經理王真然進行了匯報。王真然認為機不可失，立刻著手對該站的位置、手續、合作方資質等情況進行全面收集，經評估后第一時間向分公司進行了項目推薦。分公司班子高度重視，迅速決策。為確保項目不流失，分公司上至班子、投資專業線經理，下至投資專員都頻繁上門接洽，1個月內先后面談9次，電話聯系更是不計其數……

最終，中國石油的品牌、決策速度發揮了至關重要的作用。3月30日，鞏義地區的第一座中國石油全資加油站順利投運。

“在今年的網建工作開發中，我們不能按照舊的模式，先做好準備，再進行‘總攻’。因為我們等不起。不僅如此，速度慢還加大被其他競爭對手搶走的風險，所以速度即是成功的關鍵。“鄭州分公司投資工程專業線經理王真然如是介紹。

不僅是鞏義小關站建造迅速取勝，從開始接觸到投運，中牟景觀大道加油站用僅時4個月、高新化工路站僅用時6個月、紫宸路站僅用時5個月……“搶時間、抓效率、快為上”，已經成為鄭州分公司網建工作至關重要的環節。

鞏義小關站、中牟景觀大道等加油站投運之所以快，離不開分公司“細、先、全、實、新”的五字工作的方針和各專業線“多頭并進”的工作方法。

五字方針：現場摸排突出“細”、網絡擴展確保“先”、捕捉信息注重“全”、政策文件運用“新”、考核管理強調“實”。按照五字方針對網建工作實行周安排、月對接、季考核，確保項目有專人、工作有計劃、計劃有落實。

“多頭并進”：各專業線鼎力支持協同推進。項目開工的當天就召開項目推進對接會，明確各崗位的職責，編制時間進度表，由專人負責跟蹤落實。在工程施工的同時，涉及營銷專業線和綜合團隊等負責的非油配貨、系統調式、站經理選拔、人員配備工作同時推進。為了解決工作中遇到的問題，公司進行了三次現場辦公，現場協調解決出現的問題……

最終這兩座站順利投運，比預定計劃早100天，在鄭州分公司的發展史上創下了驚人的投運“快”記錄。

“雙贏戰”促發展

2016年以來，在與諸多資金雄厚，方式靈活的對手競爭中，分公司認識到，在目前網絡開發環境中再走原來的“老路”已經是難度巨大，只有創新發展模式、積極探索與民營企業合資合作，才能走出一條新的“雙贏”發展之路。

今年上半年，分公司在往年籌建合資公司經驗基礎上，專門抽調公司骨干，為加快推進項目進度，要求各合資公司也要實現快速發展，以此實現了雙贏。其中，中油高新公司是與鄭州高新區市政公司合資成立，利用與政府的良好關系，以占地較少、投資較小、見效快的綠島站建設為主攻方向，實施低成本擴張戰略。至今該合資公司共投運加油站4座，其中科學大道站投運當月銷量就超過10噸，成為分公司在西區的高效站和標桿站，截至6月底實現利潤600余萬元，實現當年收回投資。

標準石化是河南境內較大的民營企業，以往與競爭對手某石化合作。鄭州分公司成功實現從某石化網絡中搶點布局，在探索合資經營的過程中，分公司班子多次向河南公司匯報，并與標準石化公司協調，先后協調召開省公司層面的對接會2次，合作方對接會7次。最終，在河南公司領導的大力支持下，就合作的新模式達成一致。3月，該合資公司的6座加油站納入鄭州分公司零售經營管理，新增銷量60噸。截至6月底，合資公司實現盈利900余萬元，計劃當年收回投資成本。

責任編輯：周志霞

znzhouzhixia@163.com